外销企业出口转内销的困境及出路

金融危机席卷全球已经一年多，但中国外贸企业要经历的寒冬仍然漫长。国外市场的需求不断下滑，使得“出口转内销”成为当下热门话题，但由于法规、市场渠道等种种现实因素的束缚以及内外销经营模式的差异，外销企业开拓国内市场困难重重。本文以2008年的金融危机为背景，

外销企业做内销，遭遇几道坎？——一家绍兴外销企业的转型困惑

中国外销企业虽然能够生产出风行国际市场的优质产品，但是在其拓展国内市场过程中却往往显得英雄气短。无适合的产品、无自己的品牌、无自己的渠道、无自己的内销队伍等是外销企业做内销必须要跨越的几道坎。

外销企业如何开拓国内市场?——L公司改进国内销售渠道的案例分析

L公司成立于1996年，总部位于河南省焦作市，是一家从事羊裘皮鞣制加工贸易的中外合资企业，在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构，业务遍及全球各发达地区，与IKEAWAL-MARTCOSTCO、UGG、MERTO等世界知名企业保持密切业务关系。

中国外销企业的明天

上世纪90年代进行的国企改革，提出国企改革在应对国际国内经济形势的变化以及建立社会主义市场经济的内在要求时，提出四个基本策咯一“关、停、并、转”。这四字方针，指导了10多年来的国企改革。

外销企业国内市场转型的六大误区

外销型企业在转型做国内市场的时候，产生了诸多的苦恼与发展瓶颈，“没想到国内市场的水比国外市场还深啊!”这几乎成为外销型企业老总嘴边说的最多一句口头祥。实际上，不是国内市场的水有多深，而是老总们在这个转型的过程中存在了不少的误区所致。

企业外销产品包装翻译的教学策略研究

在企业产品的海外销售过程中,优秀的产品包装翻译能够让国际消费者更好地了解产品的性能和特征,从而对产品起到很好的宣传作用。然而,在外销产品包装翻译的过程中,经常可能出现语言表达不准确等问题而引起误解,严重影响了产品外包装的宣传作用。因此,加强企业外销产品包装翻译教学,提升产品包装翻译质量,成为加强产品海外宣传,促进产品出口的重要措施。探讨了外销产品包装翻译的意义、基本要求和有效策略,以期对扩大外销产品的国际影响力具有积极意义。

我国外销型企业开拓国内市场探析——以美国次贷危机为研究背景

外销型企业是推动我国经济发展的重要力量之一。受美国次贷危机等诸多因素影响,原本风光无限的外销型企业近年来纷纷将目光转向国内市场。但由于内外销经营模式和市场环境的差异,外销型企业开拓国内市场困难重重。本文以次贷危机为研究背景,从理论角度说明适应自身发展战略是外销型企业开拓国内市场的深层原因,并全面分析了外销型企业开拓国内市场的内外部障碍特别是外部制约因素,在此基础上从企业和政府两个角度提出对策建议。

外销企业如何规避本国货币升值造成的损失

本国货币(本币)升值可分为短期升值和较长期升值,前者是指升值持续时间在一年以内,后者是指在一年以上。对于本币短期升值,外销企业可采用外汇远期契约、期货契约、选择权等汇率避险方法来规避本币升值造成的损失。对于本币较长期升值,如果外销企业采用汇率避险法,由于使用成本较高,可能会失去避险的经济效益,在这种情况下,笔者认为比较可行的避险方法是,调整市场销售和生产策略。

破解外销型企业内销困局

近年来，随着国家不断鼓励自主品牌创新，“世界加工厂”成为让国人感到不舒服的词汇。 过惯了靠订单生产的江苏、浙江、福建等外销企业，也不想再忍受国外市场的盘剥，但很难摆脱对国内市场水土不服的恐惧。

外销企业利润下降探析

当前人民币面临巨大的升值压力，中小企业融资成本不断上升，2010年我国出口企业平均利润率为1．47％，今年1至2月，企业出口利润率进一步下降到1．44％。面对成本持续攀升，上调产品价格成为外贸企业的被动之选。但从以往经验看，国外买家能够接受提价的不到50％。经历过金融危机之后，外贸企业的议价能力有所增强，现在不是所有的订单都接，要考虑多种因素之后看能否赚到钱再接。

金融危机背景下福建省外销型企业的发展思路及对策

改革开放30年来,福建省外销型企业的发展取得了巨大成功,但其自身仍存在着一些问题。在美国金融危机的冲击下,美国及全球经济的下滑对福建省外销型企业的出口需求产生了一定的负面影响。面对开拓国内市场还是提高外销竞争力这一两难选择,根据全球价值链理论,福建省外销型企业应适时转变发展战略,借助国内市场的巨大需求,以自主知识产权、自主品牌和自主营销为重点,逐步提高产品附加值,推动价值链升级,从而增强国际竞争力。

外销型民营企业应对金融危机的路径选择——以浙江省台州市为例

金融危机对台州民营企业的冲击正在显现,而外销型民营企业更是面临着外需下降、效益下滑、资金短缺等一系列的问题,外销型民营企业应采取高技术含量和产品附加值,加强自主品牌建设,扩大内需,规避汇率风险等措施,为台州外销型民营企业尽快实现转型、规避危机带来的不良影响提供有益的借鉴。

外销型企业如何转型做内销？

日前，国际市场竞争加剧及劳动力成本优势逐渐萎缩，调整内，外销业务比重，不仅能增强企业抗风险能力，也为企业长远发展铺平道路。当国内市场蛋糕越来越大，利润率远远高于靠“洋打工”赠取的微薄加工费时，谁都不会对内销市场无动于衷，然而——

重庆外销型企业品牌塑造策略研究

随着中国经济步入中高速增长新常态，在模仿型排浪式消费阶段结束后，消费者面对极度丰富、品类繁多的商品，应如何选择。品牌，作为企业的代名词，产品的标识，首先映入消费者的眼帘。本文就重庆地区外销型企业品牌塑造现状进行深入分析并提出相应的品牌塑造策略，为当地外销型企业品牌塑造提供可借鉴的参考。

1月毛(布)绒玩具市场运行分析 外销企稳 内销放量

近期，义乌毛（布）绒玩具行业整体运行情况良好，受春节经济效应拉动．场内成交气氛活跃．外销企稳向好．内销成交持续放壁。据“义乌·中国小商品城指数”监测显示，毛（布）绒玩具类2009年12月景气指数同比上涨219.83点．价格指数同比小幅下跌0．12点。

交通基础设施对企业内外销关系的影响机制分析:基于新经济地理运输成本的视角

文章将新经济地理冰山运输成本引入经典异质性企业贸易模型分析框架,从国内贸易成本角度出发,揭示交通基础设施对企业内外销关系的影响机制。研究发现,国内交通基础设施的改善会对企业内外销关系产生双向效应:一方面可以改善贸易条件,促进企业发展对外贸易,即产生国际门户直达效应;另一方面则会降低国内运输成本,促进企业发展国内贸易,即产生国内运输优势效应。国内交通基础设施对企业内外销关系的总体影响则取决于这两个效应的相对大小。通过匹配中国交通基础设施数据与中国工业企业数据库,文章对交通基础设施对企业内外销关系的影响进行了经验检验,结果发现:交通基础设施水平的提升总体上会增强企业的内销额与出口额之间存在的替代关系,且该效应主要体现在沿海地区企业与离沿海较近的内陆地区企业;对离沿海较远的内陆地区企业而言,交通基础设施的改善会减弱企业内外销之间的替代关系。

中国家具市场爬出冰封期

虽说外销企业还在困境中挣扎,但内销为主的企业日子过得较滋润。种种迹象表明,中国家具产业已爬出冰封期,开始有所回暖。

资源整合，“织”出国内新市场

外销企业，在国内市场营销上并非一无是处，充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野往往会给国内某些市场带来一些全新的营销思维。尤其在外销市场上练就了良好的产品意识的外销企业无疑具有更大的优势。

金融危机下纺织服装业发展的思考

2009年纺织服装业形势是：政策面总体偏暖——出口退税率上调、增值税转型、人民币放缓升值或可能贬值、国内进入降息周期等都将对行业经营和盈利产生正面的推动作用。对外销企业来说既是机遇又是挑战，应抓住有利时机进行结构调整、技术革新、提升品牌效应，实施“走出去”战略，提高行业国际竞争力。

强化质量成本控制 提升外贸产品制造企业竞争力

产品的质量水平决定了企业在国际市场竞争中的地位,我国的外销产品制造企业应认识到重视产品质量,提高国际竞争力的必要性。本文分析了外销产品制造企业质量成本控制现状,提出了控制质量成本、提高企业国际竞争力和经济效益的若干措施。