多产品公司创建平台邀请竞争对手进行联合销售的策略研究

由于资金分配或生产规模的限制,多产品公司的某类产品与专门销售此类产品的专业产品公司相比,会有一定的不足.以两个产品公司为对象,研究了两个竞争性公司的联合销售模式,即多产品公司投资建设平台,邀请销售单一产品的专业公司在平台上共同销售某类产品.运用主从博弈建立联合销售的基础模型,探讨不同销售模式下的相关投资,并利用数值计算进行决策分析.研究表明,通过创建平台进行联合销售,一方面,消除了消费者的额外购物成本;另一方面,在平台进行联合销售使得两个公司由单纯的竞争关系转化为相互补充,不仅能够吸引更多有不同产品需求的客户,而且能够在一定程度上提高两个产品公司的利润.

基于垄断竞争市场结构的产品种类研究

基于异质性理论,本文讨论了短期内多产品公司代表性产品中差异化商品的种类,给出了长期市场均衡时每类产品中差异化商品种类和企业产品总类数之间的一个关系式。由于现实中行业的生产率水平总是有限的,产品也往往是非对称的情形,所以产品和差异化商品的种类都是有限的,这些结论为多产品企业经营战略的制定提供了重要的理论依据。