价格策略下商品赠送对多代产品扩散的影响

针对代际产品中非耐用品的扩散特性,以低值易耗品为研究对象,建立一个包含免费商品赠送,价格策略和消费者重复购买行为影响的动态扩散模型.模拟计算分析表明,第一代产品的成功扩散加速第二代产品扩散,第二代产品的上市将掠夺第一代产品的市场资源,两代产品间形成竞争替代关系;免费商品赠送将促进代际产品的扩散,首期赠送为最优赠送时期;选择价格策略时,都采取渗透价格策略为最优;当消费者进行重复购买时,两代产品的销售量和净现值都增多;最后,对模型中部分参数分析发现,第一代产品的参数变化不仅影响其自身赠送水平,也影响第二代产品的赠送水平.

基于Norton-Bass模型的多代创新产品扩散研究

本文基于多代创新产品的扩散特点,首先建立了三代产品扩散的基本模型,然后,结合实际的产品营销活动,将免费赠送商品、产品定价策略和商品的重复购买等因素分别引入该基本模型,建立了相应的扩展模型,在此基础上,以免费商品赠送率为重点考察对象,分别对基本模型和扩展模型进行了分析。研究发现重复购买者的出现会导致产品的销售峰值上升,总利润增加和销售周期的延长,且会促使生产厂商采取更大比例的赠品率来促进总利润的增加。

采用Norton模型对产品更新换代扩散趋势的研究——以中国互联网用户上网方式的更新换代为例

本文在Bass模型的基础上,详细介绍了产品更新换代扩散的Norton模型,并例举了通信产业的产品更新换代扩散的实例,中国互联网上网方式的更新换代的发展。模型参数的估算是影响模型准确性的一个重要方面,论文总结了前人的成果,采用遗传算法作为Norton模型的参数估计方法,并对中国互联网的上网方式,如拨号上网、ISDN(综合业务数字网)上网、宽带上网的扩散进行实证研究,模型得出另人满意的结果,并将结果与Bass模型进行了比较和讨论,得出结论,采用Norton模型研究产品更新换代扩散是一种更好的选择。最后,论文对中国移动通信网络发展提出展望。

多代创新产品的扩散模型

很多耐用品、高科技产品都存在多代产品共存于市场的情况,每代产品都呈现与其他代产品不同特征。消费者对待每代产品态度和心理也不一样,因而对多代产品技术扩散进行研究显得尤为重要。以前研究很少对产品采用者进行分类;本研究将多代产品技术扩散过程中的采用者分为初次采用者和重复采用者(也称升级者)两类,两类采用者在扩散过程中的扩散参数各不相同;对其参数进行估计,并考虑扩散过程中跳跃现象,建立创新产品扩散的多代产品模型和进行实证研究。

考虑竞争与差异化的多代汽车产品扩散实证研究

竞争与差异化对多代产品的扩散有影响作用,从而限制了基本的多代产品扩散模型应用。通过构建反映竞争的潜在采用者变化函数,并且根据产品差异化特性定义不同的影响系数,对基本多代产品扩散模型做出修正,得到考虑竞争和差异化的多代产品扩散模型。同时,分析了非线性最小二乘法和遗传算法的特点,提出遗传算法与非线性最小二乘法相结合的两步参数估计方法。以我国汽车产品细分市场之一的微型客车产品为实例,对技术创新引发的产品更新换代——平头微型客车和凸头微型客车进行实证研究,将多代产品的竞争和差异化因素作为变量融入扩散模型,分析微型客车产品的扩散规律。研究结论表明,加入竞争与差异化因素后,多代产品扩散模型在解释能力和预测能力上均优于基本模型,能够为我国汽车产品扩散进程提供策略参考。

可变价格向下替代易逝性产品最优订货策略

讨论了随机需求环境下完全向下替代的两代易逝品订货策略,对模型的最优条件和性质进行了证明,结论表明:零售商提供替代性的产品可以获得更高的期望利润,被替代产品的订货量与价格折扣成反比,替代产品的订货量与价格折扣成正比,零售商的期望利润则与价格折扣成正比.

采用Norton模型预测短生命周期产品市场需求

介绍了Norton模型的原理和适用范围,结合短生命周期产品生命周期短、市场需求量波动明显的特点,讨论了Norton模型在短生命周期产品预测中的可行性;经过比较各种参数估计方法,决定采用仿真领域的模拟退火法进行参数估计;最后,以2004年到2006年的国内MP3销售为例,说明了Norton模型在多代短生命周期产品的市场需求预测中有很好的效果,并对预测结果进行了分析讨论。

集成灶市场格局会如何变

20年的发展,集成灶产品历经多代产品迭代,已成长为厨电市场无法忽视的新生势力。伴随而来的就是越来越多的企业涌入这条赛道和日益激烈的行业竞争。不同于传统烟灶逐步接近成熟期,集成灶无论是产品结构、市场普及或产业规模均处于成长初期的阶段。当前主体市场基本以专业性品牌主导,传统厨电以及综合家电品牌前瞻布局的多元化产品为主,在产品布局上更多的是体现整体互联性,而非单独强调集成性。