厂商动态竞争性差别定价和竞争优势实现——基于消费者寻求多样化购买行为的分析

随着信息技术的发展,厂商可以根据消费者的历史购买信息实施差别定价.该文主要研究相互竞争的厂商基于消费者的购买历史实行差别定价的本质特征和形成机制,以及实施这种定价策略能否在竞争中获取竞争优势.分析结果显示,在竞争性差别定价均衡中,消费者寻求多样化购买是厂商实施差别定价的内在原因,厂商在第2期通过给予价格优惠吸引消费者重复购买,对忠诚的消费者给予奖励,并在第1期弱化竞争,导致两期竞争存在"默契合谋",消费者寻求多样化购买成为竞争厂商利润的源泉;如果厂商能够比竞争对手率先实施差别定价的营销策略,那么就能在竞争中获取优势.另外,清晰地刻画了竞争性差别定价均衡存在且唯一的充分条件.该文的研究结果可以很好地解释现实经济中许多厂商的定价竞争策略行为,对于厂商的产品营销战略具有重要的指导意义.

消费者多样化购买行为影响因素的研究

针对消费者的多样化购买行为,本研究试图找出消费者行为背后潜藏的成因和变量。在文献探讨的基础上给出了研究的理论模型,指出消费者多样化行为的发生是消费者希望这种行为给他们带来某种他们所期待的价值,同时预期这种行为的产生给他们带来的风险是他们可以承受的。文章最后指出了研究的价值及未来的发展方向。

消费者寻求多样化购买和厂商预先承诺定价

很多市场环境下,厂商针对消费者寻求多样化购买采取预先承诺定价的营销策略。本文建立两期动态博弈模型,研究消费者寻求多样化购买对厂商预先承诺定价行为和市场绩效的影响。研究结果表明:(1)在预先承诺定价机制下,厂商通过预先承诺定价向老顾客收取低价,向新顾客索取高价;(2)消费者寻求多样化购买弱化了厂商间的竞争,导致"默契合谋";(3)与其他定价机制相比,预先承诺定价机制提升了消费者剩余,降低了厂商利润和社会总福利。本文的研究结果很好地解释了现实经济中许多厂商的定价策略行为,对其产品营销战略具有重要指导意义。

多样化购买、广告策略和厂商定价竞争

在一些行业中,消费者追求多样化购买,厂商为了吸引更多的消费者购买其产品,对产品进行广告宣传。本文主要建立分析模型,研究消费者寻求多样化购买对竞争性厂商广告选择和定价行为的影响,分别研究竞争性厂商静态竞争和动态竞争下广告及定价策略选择等问题。无论厂商是静态竞争还是动态竞争,在均衡时,厂商不仅采取纯策略广告强度策略,而且也采取纯策略定价策略。消费者滞留成本的存在缓和了厂商之间的价格竞争。相对于静态竞争来说,在动态竞争中,无论是广告强度竞争还是价格竞争都得到了缓和。因此,厂商也获得了更大的均衡利润,但消费者的福利和社会总福利却损失较大。

促销对不同类型购买行为的影响分析

从实地调研出发,分析特价促销、抽奖促销、赠礼促销三种促销方式对消费者习惯性购买行为、多样化购买行为、复杂性购买行为的影响。发现对于习惯性购买而言,最有效的促销方式是特价促销和赠礼促销;对于多样化购买而言,以上三种常用促销方式的效果都不是很好,但是比较有效的促销方式是赠礼促销;对于复杂性购买而言,最有效的促销方式是赠礼促销和特价促销。

消费者寻求多样化、拥塞效应和厂商歧视定价竞争

在一些同时存在消费者寻求多样化购买和拥塞效应的行业,寡头厂商广泛使用基于消费者购买历史进行歧视定价的商业模式,文章建立了动态博弈模型针对这类行业和商业模式进行了深入研究。研究结果表明厂商实施歧视定价源于消费者寻求多样化购买,而且消费者寻求多样化和拥塞效应会导致厂商每一期产生"默契合谋"。与统一定价相比,歧视定价会增加消费者福利,降低社会总福利。进一步的定价策略选择研究发现,寡头厂商都会选择获利较少的歧视性定价策略,陷入"囚徒困境"的境地。对于文章所研究的行业,厂商应该利用信息技术,积极使用这种定价策略,而公共政策不应过多地干预。

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择

在很多市场环境下,消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性,因此消费者追求消费多样化,重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架,研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响,此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明:(1)在歧视定价机制下,企业会奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者(忠诚消费者)给予价格优惠,而对新顾客索取高价;(2)与统一定价相比,歧视性定价降低了企业利润和社会福利,增加了消费者剩余;(3)当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时,每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。

互联网新商业模式下寡头厂商定价研究——基于共享经济市场的分析

互联网经济下,厂商不断探索产品定价问题,考虑共享经济中典型因素:会员制,消费者寻求多样化购买和厌恶拥塞等。建立了两期非合作动态博弈模型,研究表明厂商在第一期竞争时平分市场,期望总收益与会员价格相关。证明了厂商第二期存在三度价格歧视均衡定价,定价与多样化购买因子相关。研究表明:在互联网背景下,企业根据消费者历史数据,细分消费者市场,获得更高收益;同时企业需要丰富产品线,促进消费者寻求多样化购买,同时应制定合理会员价格。

消费者寻求多样化与厂商折扣定价竞争

在很多市场环境中,消费者喜欢尝试不同产品的特性,重复消费同一商品会产生滞留成本。本文通过构建两期动态博弈模型,研究了滞留成本对企业折扣券定价行为的影响,并与其他定价策略的市场绩效进行了比较。本文研究结果表明:(1)企业会通过折扣券奖励忠诚的消费者,即企业会对重复购买自己产品的消费者给予价格优惠,而对新消费者制定高价格;(2)在均衡中,随着滞留成本的提升,消费者剩余和社会总福利降低,企业利润上升;(3)与其他定价机制相比较,折扣券定价策略下的社会总福利较低,政策制定者应当限制此类策略的应用。