大中型拖拉机市场及营销策略

大中型轮式拖拉机（简称大中拖）多指25～80马力段拖拉机。同大多数行业的市场发展一样。大中拖市场的发展也遵循周期性波动发展的规律。大中拖的前两个周期分别为1993～1997年。1998～2002年。本发展周期从2002年起启动。特别是2004起几个中央一号文件出台．一系列有利于粮食增产、农民增收的惠农支农政策地相继贯彻实施．大大提高了农民的购买大中拖的积极性和购买力。

2013,大中型拖拉机市场将再创新高

国家一系列支农、惠农政策的出台与实施，促进了我国农机市场的稳步、持续发展，使大中拖市场销量不断创造新高。今年1—8月份，大中拖国补销量达到26．6万台，同比增长17．7％。有关人士分析认为，2013年拖拉机市场将出现动力增长、销量稳增的趋势，大中拖市场仍处于稳步发展期。

解读大中型拖拉机市场

对于大中型轮式拖拉机生产企业来说,2002年确实应该说是个好年景,遏制住了自1996年以来产销量逐年下降的趋势,出现了产销两旺的势头。但多数生产企业因为没有准确地分析把握住市场的形势,仓促应对突然火爆的市场,显得有些力不从心,市场一度出现供不应求的局面,据统计,2002年1～9月份,19个大中型拖拉机的主要生产厂家共产销大中型轮式拖拉机4.7万台,比2001年同期增长了30%以上。

大中型拖拉机市场有启动迹象

今年一季度,由于国际市场的拉动以及世界银行招标项目进入实质性操作阶段,我国拖拉机出口有了较大幅度的增长。据机械工业拖拉机行业统计学会的统计资料表明,一季度拖拉机行业共实现出口交货值15293万元,同比增长47.4％,呈现小拖小增、大拖大增的特点。 手扶拖拉机增长两成。一季度10个手拖生产企业共实现出口交货值8540万元。

大中型拖拉机市场供不应求

今年全国两会，温家宝总理宣布2009年中央财政拟安排农机具购置补贴资金130亿元。这一好消息，使农机市场迅速升温。农民购买拖拉机的热情空前高涨，拖拉机市场出现了一波井喷的销售行情。各企业加班加点组织生产，满足市场需要。

2004大中型拖拉机市场前景看好

农业机械化成为我国农民增收的主要途径。2003年我国农机经营收入达到2300亿元,其中农机户开展农机作业等经营活动的总收入达到2000亿元,扣除成本,农机户获得利润750亿元。2004年,我国的农机市场竞争将更加激烈,品牌、质量、性能、服务等已成为竞争的主要筹码,全国大中轮拖市场销量也会出现不同程度的上升和回落。从全国农机市场来看,由于目前农机普及率还很低,“三农”机械化需求强烈,因此2004年大中拖市场潜力巨大,具有广阔的市场和商机。

大中型拖拉机市场将持续高歌

2009年，在国家扩大内需一系列惠农政策的拉动下，特别是130亿元巨额补贴资金的实施，我国农机工业快速发展，农机市场产销两旺。全年农机工业总产值达到2265亿元，比上年增长21．4％；工业销售产值2220亿元，比上年增长23．99％；出口交货值比匕年降幅缩小至9．7％。整个行业产销形势企稳，回升态势出乎人们的预期。

2005年大中型拖拉机市场将稳健发展

近两年来,随着一系列有利于“三农”健康发展的政策措施陆续实施,农机市场的表现也日趋活跃。作为在行业中占有重要地位的大中马力拖拉机市场的走势自然备受业内人士关注。2004年国内大中拖的整体销售火爆,多数生产企业信心倍增,因而对今年大拖市场的形势,也普遍看好。事实上,无论面对多么激烈的市场竞争环境,企业的战略、战术和执行能力的高低才是决定企业生死存亡的内在因素。

大中型拖拉机行业变革加速带来新的机遇与挑战

在众多利好政策的驱动下，2006年的农机市场发生了巨大变化，而大中型拖拉机市场的持续“井喷”，也给整个拖拉机行业带来了新的机遇与挑战。业内专家认为，从长远看，在拖拉机行业变革加速、竞争与发展已成为主旋律的情况下，农机企业只有重视并把握好竞争与发展这两个核心主题，实施适应市场变化的战略和战术，把营销工作做得更好，才能够实现可持续发展。

从豫东的农机需求看大中型拖拉机的发展趋势

随着党的十六大全面建设小康社会的奋斗目标的确立以及国家对农业的各项优惠政策的相继出台和实施，国内农机市场迎来了一个新的发展高潮。大中型拖拉机作为促进农民增收、农业增效的重要工具，在这一新的发展机遇面前，已显现出了强劲的发展势头。现以豫东地区农机发展的现状以及农民对拖拉机的需求情况，提出关于大中型拖拉机发展趋势的粗浅看法。

2007年拖拉机行业市场简析

进入2007年，在国家出台多项支农政策、尤其是在补贴力度进一步加大的情况下，我国的农机市场在前两年高速增长的情况下，出现了增速趋缓的势头。2007年上半年，拖拉机市场尤其是大中型拖拉机市场也是如此，一改前三年连续高速增长，出现了平稳发展的态势，出乎很多企业的意料。据国家统计局提供的统计表明，

上半年大中拖市场有所反弹

今年上半年的农机市场比较特殊,大中拖行业也不例外。据机械工业拖拉机行业信息网对19个大中拖生产企业的统计表明,今年1～7月全国共生产大中型拖拉机29340台,同比24178台增长21.3％,销售29378台,同比24583台增长19.5％,尽管同比有两位数的增长,但大中拖的总体市场仍在低谷中徘徊。 1、履拖下降轮拖增长 继去年履带式拖拉机下降41％之后,今年继续下降。据统计,1～7月共生产履带式拖拉机2244台。

上半年拖拉机市场高位调整

进入2007年,在国家出台多项支农政策、尤其是在补贴力度进一步加大的情况下,我国的农机市场在前两年高速增长的情况下,出现了增速趋缓的势头。2007年上半年,拖拉机市场尤其是大中型拖拉机市场一改前3年连续高速增长,出现了平稳发展的态势,出乎很多企业的意料。

补贴政策暖风频吹拖拉机市场产销两旺

统计显示，截至2月底，我国48家大中拖和131家小型拖拉机生产企业累计产销各种型号拖拉机36．71万台，其中大型、中型和小型拖拉机分别产销1．52万台、5．62万台和29．57万台，同比分别增长36．13％、67．25％和41．89％。其中，大中型拖拉机市场同比大幅攀升，旺季进一步提前。

拖拉机市场走向成熟

国家一系列支农、惠农政策的出台与实施．促进了我国农村经济的发展．引爆了农民购买农机的热情．为农机行业的持续、健康的发展奠定了基础。近年来拖拉机产销量连攀新高．企业集合度越来越高，据统计．2006年中国大中型拖拉机市场在激烈的市场竞争中销量和利润同比增长30％以上。市场形势越来越好。同时．农机市场实物量的变化．给农机行业的营销机制、产业结构和产品换代升级带来了不同类型的冲击波。纵观行业特点，产量持续增长．产品热点转换纷呈，拖拉机市场逐渐走向成熟。

利好信号强烈 2010年大中拖市场或高位运行

虽然我国大中型拖拉机市场与小说无关，但我国2009年大中拖市场的确上演了一部小说．——《疯狂的石头》。大中型拖拉机创下了历史最高水平，呈现出以下发展特点。

2007年上半年拖拉机市场：在高位运行

进入2007年，在国家出台多项支农政策，尤其是在补贴力度进一步加大的情况下，我国的农机市场在前2年高速增长的情况下，出现了增速趋缓的势头。2007年上半年，拖拉机市场尤其是大中型拖拉机市场也是如此，一改前3年连续高速增长势头，出现了平稳发展的态势，出乎很多企业的意料。

拖拉机市场上半年“冰火同炉”

如果说2009年的中国拖拉机市场是一盘棋局，那么弈到“中盘”的这盘棋局至少包含了3个特点：一是国内市场大中型拖拉机市场火爆、出人意料而又到了关键点；小型拖拉机跌势依旧。二是出口市场疲软无力，持续走低。三是农机补贴改变市场需求走向，拖拉机产业升级优化。