一对一营销及其与大众营销对比分析

目前市场竞争日趋激烈,市场营销作为一种战略手段受到企业更多的重视,一对一营销作为客户关系管理的核心策略正在迅速发展。本文从理论角度分析了其核心理念,并将其和大众营销进行了对比分析。

大众营销与分众营销融合与分解趋向探析

大众营销(Mass Marketing)的核心理论是4P理论,而4P理论的经济学基础是厂商理论,即利润最大化。分众营销是顺应潮流发展的必然产物,将成为今后一段时间内,企业营销制胜的利器。

抢滩手机媒体：一半是大众营销，一半是分众营销

手机媒体（不是手机）成为继报纸、广播、电视、网络后的第五大媒体已是大势所趋。研究表明，当一类媒体的用户规模超过5000万时其广告盈利前景将非常可观。手机用户已经近5亿，用户基数数倍于互联网，一个营销世界的巨大蓝海正在诞生。

个性定制的大众营销

如果说全球化大众市场营销需要采用简洁、非语言似的营销信息,那么对利基市场而言营销需要使用复杂、高度语言化的信息来和群体成员进行互动。

北面户外：小众产品大众营销

技术进步推动人类探索自然的步伐。服装在很大程度上帮助人们抵御大自然的束缚，高科技含量的户外服装正在帮助人们应对恶劣环境和气候的挑战。北面（The North Face）总部设在美国的加利福尼亚圣莱安德鲁，是生产登山、极限滑雪和探险运动员服装及装备的厂商，自诞生以来就以技术创新而闻名。

论电信企业大众化营销与针对性营销的合理应用

大众化营销、针对性营销,这两个名词在营销策划、营销实施中频频出现。电信产品区别于其他消费品,既要满足大多数用户普通的话音、上网等通信要求,又要满足高端客户的一些特殊要求,因此大众化营销和针对性营销在电信企业中共同存在,但又必须有所选择、有所侧重。如何理解、把握两者之间的关系,并在营销实践中合理运用,是我们开展精确营销的关键。

一对一:新世纪市场营销发展的新趋势

当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品。实施一对一营销要创建顾客管理机构,识别顾客的需求和价值,整合顾客数据库,进行批量定制生产。

我国直复营销发展现状、前景及对策

直复营销是无店铺销售的主要方式之一 ,在欧美倍受推崇 ,它以有别于传统大众营销的特点和优势 ,被称为“划时代的营销革命”。直复营销在我国有着广阔的发展前景 ,为此提出了推进我国直复营销发展的几点建议。以使直复营销更好服务于我国的经济建设。

客户需求差异化与商业银行定制营销

传统的大众营销模式已难以适应市场竞争的需要,商业银行必须在营销方面实现变革。定制营销是在具有创新精神的组织和管理结构、先进的信息技术和柔性智能技术、多技能且被授权的人员等资源的支撑下,以大众营销的成本和速度,为单个或小批量客户定制任意数量的产品或服务,用多样化的产品满足多样化的需求,有助于商业银行全面提高对市场需求变化的适应能力,是商业银行未来营销模式的发展方向。

消费重聚时代的精众营销

在消费者的分化与重聚过程中,营销也已从分散的大众营销,走向聚合的精众营销时代。首先,分属于不同阶层的人们在某一消费共同点上交流与融合,形成精众的聚集和消费群体规模化;其次,重聚后的精众人群,涌现出消费的品质化和精致化需求,更加注重商品的符号价值。

一对一市场营销模式对旅行社传统业务流程影响的研究

互联网的出现使得旅游一对一营销在网络中找到了生存的空间。因而,因特网这一新的分销渠道前途光明,一对一的旅行社营销模式将促进商务旅游和散客个性旅游市场的全面繁荣。

一对一营销及其运作模式构建分析

"一对一营销"震撼了全球营销界,目前正在用多种方式影响全球的各行各业,以"一对一营销"为基础的客户关系管理也正成为领导全球经济潮流的力量。通过对"一对一营销"基本理论的分析,将"一对一营销"与传统的大众营销进行对比分析,并以PPG服饰为例,探讨了"一对一营销"中的关键问题,从而提出了"一对一营销"的构建模式。

一对一营销核心思想剖析

21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。

e时代的一对一市场营销

从大众营销到一对一营销 在市场营销理论的发展历史上,有众多的流派和理论.但从目标市场这一角度来看,则主要有三种理论:即以规模经济为基础的大众营销(mass marketing)理论,以划分子市场,寻求目标市场为目的的细分营销(segment marketing)理论;还有以单个顾客为市场,提供定制产品和服务的一对一市场营销(one to one marketing)理论.这三种理论的出现和应用是与各自当时经济、技术条件息息相关的.

当前涂料企业营销必须实现六大转变

2009年1月～7月涂料实现产量470.9万t,去年同期产量为486.1万t,同比下降3.1%。其中进口量为9.4万t,同比下降30.5%,出口量为9.2万t,同比下降21.2%。金九银十,但行情依然没有大的改变,透视数据背后的涂料行业,形势不容乐观,行业的整体回暖还有待时日。在这样的大气候下,涂料企业营销更是雪上加霜。近来。

论直通营销的理论界定

论直通营销的理论界定卢大晶一、直通营销的概念直通营销（Ｄｉｒｅｃｔｍａｒｋｅｔｉｎｇ）是一种不受传统营销通路限制的营销系统，关键是通过媒体与客户直接沟通。（黄育智，《Ｑ＆Ａ直效行销》，（台湾）商周文化事业股份有限公司，１９９６年１２月版）目前，国内对...