一个大型经销商的反省——“我们糟糕的管理”

作者以经销商自身的角度来透视经销商,把经销商特别是大型经销商存在的种种问题明白的摆了出来,我想这篇文章应该像一面镜子会给很多经销商以启示。

案例:山东市场的渠道探索

大型经销商做联盟 做联盟的企业不少，但是经销商做联盟，还能拢得住零售商，愿意与之平起平坐的却不多。同样的，从企业的层面来讲，愿意与经销商打成一片，经营好自己的一亩三分地，也是不容易。例如海丰植保的“植保＋服务”、打造农资新出路这个口号。说实话这句话并不算是一句口号，也可以说是比较俗的一个口号，但正是因为这句很俗的话，才让接地气的老百姓明白，什么是实实在在的东西。

华菱汽车悄悄走“红”伏尔加河畔——俄中媒体记者与华菱企业亲密接触

日前，笔者会同俄罗斯媒体记者和中国汽车界主流媒体记者组成的俄中媒体考察团一行逾30人，来到了位于安徽马鞍山市的安徽华菱汽车股份有限公司。其中，以华菱汽车在俄罗斯大型经销商——俄罗斯实业公司阿列塞纳克和卡拉梅契夫为领队的俄方媒体《世界汽车》日报、《基本方法／汽车新闻》日报、《领航》杂志、《运输》杂志、《汽车与价格》杂志、《PBK杂志》等近10位记者与华菱企业实现首次亲密接触。

现车紧缺稍缓 沃尔沃S60预定依旧火爆

自3月初上市以来,沃尔沃S60受到了不少消费者的关注,并且一直处于供不应求的状态,各地4S店的定金从1万元到5万元不等,但预定异常火爆。近日,记者从各地经销商店了解到,全国大部分地区的经销店都已陆续批量供应现车,特别是大型经销商集团统一采购的新车都将陆续分配到全国各店,供不应求的状况将得到一定的缓解。

国内复合肥市场冷清

近段时间，国内复合肥市场比较淡静。有品牌代理的经销商或者是大型经销商基本都已打完款，目前正陆续提货，剩余的中小型经销商还处于观望状态；企业生产开工率也较前期有所好转，其中生产的大部分产品都是供应合同用户。

2013年＂感恩五年·风雨同行＂威海上好佰福特渔具五周年年会圆满落幕

（本刊讯记者·李思）2013年12月1日～2日，“感恩五年·风雨同行”威海上好佰福特渔具五周年年会暨2013年经销商答谢会在美丽的威海市抱海大酒店圆满落幕。本次大会是威海上好佰福特渔具有限公司成立五年来第一次举办大型经销商答谢会议，共吸引全国各地的经销商、媒体代表等近140人前来参会。

少花钱 巧用外脑

由于中国市场经济起步较晚，作为国内经销商的发展状况，存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商，也有“几个人，几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商，并且绝大多数都是发展中的中小经销商。因此，经销商借助专业外脑的力量，来快速发展自己至关重要。然而，“外脑虽好，费用也大噢”，对于价格不菲的外脑咨询费用，很多的经销商其实只有“望洋兴叹”的份，而高昂的外脑咨询费用，确实把一些“心有余而力（实力）不足”的经销商无情地拒之门外。

斯凯孚扩大在中国西北部的业务覆盖范围

作为全球领先的轴承及轴承单元、密封件、机电一体化、润滑系统和服务供应商，斯凯孚（SKF）的一家大型经销商——鼎阳科技有限公司，于3月29日在内蒙古鄂尔多斯开设首家经销点。在中国西北部开设9家经销点是鼎阳科技的长期发展目标，鄂尔多斯经销点的开设则是其中关键步骤之一。借助鼎阳科技迅速发展的经销网络，斯凯孚得以进一步扩大业务覆盖范围，提高服务能力，更加贴近中国西北部客户。