大宗化工产品销售渠道管理探究

大宗化工产品销售具有专业性和技术性需求强、合作关系长期保持稳定性、资本投入大和规模经济效应显著、对价格波动和市场需求敏感性强等特征。本文分析了国内大宗化工产品行业现状,阐述了大宗化工产品销售渠道特点,并提出销售渠道管理的主要策略,包括加强客户资信监管降低信用风险、加强客户分级管理提高服务效率、促进经营网点发展扩大市场覆盖等。旨在优化销售渠道,应对市场变化,减少运营风险,打开拓展市场的局面,取得可观的经济收益,推动大宗化工行业可持续健康发展。

试论如何加强大宗化工产品的销售渠道管理

由于石油化工行业的特殊性,其销售渠道管理有自身的独特性。面对日益加剧的市场竞争,大宗化工产品应结合其特性和企业自身特点制定有效的渠道策略,取得市场竞争的先机。因此,文章在分析国内大宗化工产品销售渠道管理的主要特征及存在的普遍性问题基础上,结合从事大宗化工产品销售的工作实际,介绍几点有针对性的加强大宗化工产品销售渠道管理的有效措施,以推动大宗化工产品行业的有序、健康发展。

大宗化工产品成本与销售定价策略

目前经济形势持续下降、部分资源过剩,导致大宗化工产品行业竞争激烈,一般在企业保证质量的同时,通过降低价格的方式对产品进行销售。本文介绍大宗化工产品交易范围和大宗化工产品在生活中作用,通过对大宗化工产品销售路径、资源配比、分配方案与预期不符和计算成本转化,提出大宗化工产品成本与销售定价存在的问题,并制定大宗化工产品成本与销售定价策略,提高企业的经济效益。

适于生产大宗石油化工原料的原油优化选择

原油特性与工艺路线相匹配是炼油厂最大化生产大宗石油化工原料的重要途径。针对典型原油加工路线,就适宜于生产大宗石油化工原料的世界主要油区原油进行了优化选择,结果表明:采用<350℃馏分收率和链烷烃含量2种性能比较原油直接裂解性能时,中东地区原油是生产乙烯的较理想原料。构建由链烷烃、一环环烷烃和一环芳烃组成的裂化指数,对减压馏分油的催化裂解性能进行比较,发现来自北非、亚太等地区的原油是生产丙烯同时兼顾芳烃的较好原料。针对以加氢裂化为核心工艺的多产芳烃加工路线,以残炭和金属含量对渣油加氢工艺进行优选,表明南美地区渣油需采用浆态床加氢工艺加工,中东地区渣油采用沸腾床加氢工艺加工较好,亚太、非洲地区渣油可采用固定床加氢工艺加工。

大宗能源化工商品价格波动风险传导与防范研究——基于产业链视角的分析

从产业链视角分析大宗能源化工商品价格波动风险传导,对维护产业链安全、提供风险管理决策支持具有重要意义。本文运用MST方法构建产业链上大宗能源化工商品价格相依网络,采用时变Copula模型刻画商品间价格动态演化过程,进一步运用TVP-VAR-DY模型建立价格波动风险关联网络,分析大宗能源化工商品产业链上价格波动风险传导的方向和强度。实证分析结果显示:第一,产业链内部商品价格存在相依关系,风险一般从石化产业向煤炭产业传导“;甲醇—聚乙烯”作为主要渠道连接了这两个产业,近年极端事件爆发后其相互联系通过该渠道得到了加强。第二,能源化工产业链的风险增加,一些大宗商品在风险关联网络中,特别是在石化产业中经历了角色逆转。基于此,应优化大宗能源化工商品产业链布局,提升产业链供应链韧性。