基于大客户营销的工业品营销策略分析

我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。

营销是个技术活——关于大客户营销的探讨

大客户营销,通过构建客户关系,发现客户需求,利用客户需求的不对称现象,利用营销漏斗管理,快速实现贯穿营销各阶段的全过程营销。

企业大客户营销策略探讨

在竞争激烈的市场环境下,大客户是企业重要资源。根据二八原则,企业百分之八十的收入取决于百分之二十的客户群体,如何发掘、开发、留住大客户是影响企业发展的重要方面。本文通过文献研究,分析企业大客户营销现状,并探索进行大客户营销的策略。

大客户营销管理问题与对策——以某药业公司为例

实施大客户营销管理是市场上以客户为中心的关系营销发展的必然结果。医药流通企业作为服务性行业,竞争的焦点已转移到对客户资源尤其是大客户资源的争夺上。以MD药业公司大客户管理在管理、沟通及人力资源等方面产生的问题为基础,提出符合实际的解决问题的对策。

大客户营销的问题与对策

大客户是企业的战略性资产,如何提高大客户营销效果一直是企业营销的难点。结合大客户营销理论与实践,探讨了大客户营销存在的认识误区和实践问题,并提出了提高大客户营销水平的对策。

高职“订单”培养的大客户营销管理

"订单"培养教育方式足指企业与学校订人才委培合同.按照企业用人需要培养"适销对路"员工的一种新型的职业教育办学模式[1]."订单"培养对于高职教育实现从传统教学体系到现代教学体系的转变,提升学生文化素质,技术素质、职业素质和能力素质,解决学生就业难等问题具有重要作用.并已逐渐得到社会认可.……

以大客户营销为路径的百货业创新管理研究

针对百货业面临的同质化严重、市场竞争激烈关键问题,应加强对大客户营销及管理实际做法的探讨,根据百货零售业发展的阶段性和行业特殊性进行创新管理,进而建立大客户营销实践体系。

大客户营销与服务的核心竞争力分析

企业如果想在在激烈的竞争中脱颖而出,就必须集中有限的资源在那些最有可能获得高额回报的机会和项目上,通过一个完善的大客户管理体系来系统的管理、优化这些有保障的外部资源,从而提升各项投资的价值。首先对大客户营销与服务进行阐述,接着正确解释了大客户营销与服务的核心竞争力概念,并且进一步提出现代企业如何提高大客户营销与服务的核心竞争力。

大客户营销制胜之道

文章针对工业品大客户营销的特点,在综合营销理论和多年的工业品营销实践基础之上,提出了广开渠道,捕捉信息;注重细节,创新营销;搭建网络,利用团队;抓住机遇,促成交易的4大制胜法宝,具有较强的可操作性,对于从事工业品营销的一线人员具有较好的借鉴和启发意义。

实施大客户营销 推动公司持续发展

对齐车公司实施的大客户营销措施进行了较深入的研究分析。

工业品大客户营销策略研究

近年来,随着工业品市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争已达到白热化程度,传统意义上的营销策略早已无法满足企业抢占市场份额的需要。只有充分结合工业品大客户营销管理的实践经验,构建以实现战略性双赢为目标的立体沟通体系,实施对工业品大客户作出筛选控制风险,实施对工业品大客户采购过程中内部各种关键角色进行分类和详细的分析,才能使企业在市场分配中处于有利地位。

大客户营销研究

大客户对于企业的生存与发展至关重要,企业有必要依据大客户的需求和特性,采用关系营销、一对一营销、情感营销以及数据库营销,与其建立良好的伙伴关系。同时,企业也可以通过大客户经理制、大客户营销机构、大客户信息管理系统以及大客户服务流程,提升企业的营销水平,最终实现双方价值的最大化。

成长期制造企业大客户营销策略

随着市场竞争形势加剧,大客户成为企业重要的资源。企业在不同发展阶段产品、市场与客户群体特征各异,以成长期企业相应特征为基础,根据成长期企业存在的不足,从而提出大客户营销的策略。

对“大营销”体系电力大客户营销管理服务的分析

良好的电力营销服务是打造成功供电企业最好的广告,也是提高供电企业经济效益的关键。目前我国部分供电企业不重视营销管理服务,以至于营销服务人员对大客户的服务意识淡薄,缺乏管理服务上的创新,严重制约了供电企业的在市场经济中的进一步发展。因此,为了更好的做好大客户营销管理服务工作,认清市场形势,改变旧思想观念,不断的进行转型,提出新的创新服务模式尤为重要,也早已成为提高供电企业市场竞争力,获取更大经济效益的基础。

大客户营销在报刊发行中的应用

在报刊产品同质化现象日趋严重和报业竞争异常激烈的今天，大客户营销已成为报刊发行制胜的法宝。一方面报刊发行营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面报刊发行营销策略必须与报业集团的战略相结合，在报刊发行中实施大客户营销就能同时达到上述两方面的效果，更能有效地解决报刊发行过程中的难题。

通信行业集团大客户营销策略分析

大客户是通信行业最为重要的通信业务收入来源,他们通信使用费用高、通信业务量大、通信业务种类多样,早以成为了各个通信公司相互激烈竞争的对象,且具有巨大的发展潜力,在整个通信行业集团中占据着极为重要的作用和地位。本文首先分析了中国联通大客户营销现状,其次,从大客户营销的主要方式在于多级营销;大客户营销的有力保证就在于真诚沟通等方面就通信行业集团如何进行大客户营销进行了深入的探讨,提出了自己的观点和建议,具有一定的参考价值。

数字化背景下国有润滑油大客户营销模式思考与实践

数字经济与工业经济的深度融合,已成为推动传统制造企业实现高质量发展的重要路径。在此背景下,各种商业数据在客户与企业之间迭代交互,由此带来的全新大数据营销手段,使得越来越多的润滑油企业意识到数字化对大客户营销领域至关重要。借助大客户营销数字化转型升级的契机,创新营销模式、把握市场机遇、促进业务增长,是亟需研究的重点课题。文章旨在对国有润滑油企业在大客户营销中存在的问题进行分析,通过研究大客户营销数字化路径和实践,为国内润滑油企业顺利转型升级、实现提量增效提供参考。

浅析实施电力大客户营销策略

由于电力体制改革的推进和电力市场化进程的加速,供电企业面临竞争越来越激烈,内外部的环境发生了巨大变化,必须在电力市场营销中着重抓好大客户的营销,提高市场占有率,开拓电力市场,提高优质服务水平,才能实现以经济效益为中心的根本目标,通过当前供电企业面临形势的分析,得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。

基于大客户营销的工业品营销策略研究

管理大客户就是管理企业的未来。工业品行业中大客户管理工作的好坏将严重制约着工业品企业的市场地位和未来发展。工业品营销中通过大客户营销战略的实施,与大客户形成良好的协作关系,必须树立以大客户为中心的营销理念,有针对性地开展系列营销活动,从整个价值链条上获取最大价值,从而使企业在竞争激烈的市场环境中获得持续稳定的发展。对大客户的营销策略,可以通过四个阶段来实现,即通过详细划分定位、防守、进攻和寻找阶段,对大客户营销过程展开深入细致的分析,并在此基础上构建PDAF循环图,引导企业进入一个良性循环轨道,提升企业核心竞争力,从而实现较高的市场占有空间。