基于数据挖掘的货运公司大客户识别

本文运用数据挖掘技术,通过对现代货运公司的统计数据进行挖掘研究,构建出了货运公司大客户识别的模型。并在此基础上,对货运公司的大客户进行了特征分析。

润滑油行业大客户识别与开发维护策略的分析

润滑油行业的基本特征在于为客户提供优质润滑油产品,从而满足客户对于润滑油产品的日常使用需求。在目前的现状下,润滑油的产品营销企业普遍需要应对激烈的行业市场竞争环境,因此决定了润滑油行业必须要将维护与开发大客户置于首要地位。具体在识别、维护与开发行业大客户的过程中,润滑油行业应当能够充分认识大客户的价值作用,全面增强对于行业大客户的开发维护工作力度。

关于大客户管理的研究

我国经济快速发展,经济全球化趋势不可避免,市场经济不断完善的情况下,我国企业对大客户管理也越来越重视,并在大客户管理方面的投入越来越多。在如何有效地对客户资源进行管理,如何有效的配置企业资源适应不断变化的客户需求等问题上,大客户管理为企业提供了理论依据。面对日趋激烈的市场竞争环境,不断提高企业的客户管理水平,提升客户价值,有效配置企业资源,从而获得竞争优势,对企业而言是重中之重,因此大客户管理是企业不断探索完善的重要管理体系。