高职《大客户销售》优秀课程建设途径与方法

课程建设是提高课程教学质量与教学水平并收到良好的教学效果的必要手段。《大客户销售》课程建设是该院国家级骨干校建设中的课程建设项目之一。该文在简要介绍高职《大客户销售》课程建设的意义、目的基础上,结合课程建设实践的改革成果重点介绍了该门课程的课程建设方法与途径。

高职大客户销售课程学习情境设计

基于工作过程系统化理论开发课程是我国高等职业教育正在大力推广应用的课程设计模式。本文以大客户销售课程的老客户招投标为例,展示本课程在学习情境设计方面的实践探索。

浅析大客户管理与销售

大客户在整个企业发展中占据非常重要的地位，被称为关键客户或长期客户，是与企业建立长期、稳定的关系，愿意为企业提供的产品和服务承担合适价格的客户。而大客户管理与销售则是由公司实施的旨在通过为大客户提供量身定做的产品、服务和持续满足客户需求来建立大客户群的一种方法。本文将从大客户管理与销售的各个层面进行分析，探讨大客户的开发与管理方法，提供有价值的管理与销售经验，希望对国内企业的客户管理起到一定的借鉴作用。

重庆百货拟吸收合并控股股东 标的公司对前五大客户销售或存疑问

近期,重庆百货大楼股份有限公司(证券简称:重庆百货;证券代码:600729.SH)正拟通过发行股份开展吸收合并其控股股东重庆商社(集团)有限公司(以下简称:重庆商社)100%股权的关联交易。截至目前,重庆商社持有上市公司51.41%的股份。本次交易完成后,标的公司原先的五名股东,将通过接受上市公司定向增发,直接持股上市公司。

让销售战略指引销售动作——大客户销售的5种销售战略

大客户销售是一场和竞争对手的战争,在不同的力量对比下有不同的销售战略选择,战略不清,动作做得越对就死得越快。经过将近一年的时间,威凯科技的销售新人周易,终于通过自己的努力艰难地做下了人生第一个单子—安陵综合工业开发区信息系统改造项目,金额70多万元。

商务谈判的几点心得

与其从一个课题的角度研究商务谈判,倒不如把它看作一项技能或能力,因此,笔者结合自己多年的商务谈判实战经验,总结了几点实用性颇强的心得和技巧,从谈判对象的筛选、谈判姿态的选择、谈判策略的使用等方面,对商务谈判技巧进行了有益的思考和总结。

张坚:顺着人性做销售,逆着人性修自己

ChatGPT的横空出世代表人工智能技术步入新阶段,但也引发了人们对人工智能取代人类的焦虑与恐慌.中国惠普政府事业部原总经理张坚认为,无论怎样变化,销售是所有人在任何时代都必须掌握的技能.他表示销售不仅是产品的销售、为客户提供解决方案,也是企业家说服员工用新的方法做事,企业家用自己的创意、价值观吸引人才的方法等.《企业家》杂志希望通过对张坚的访谈,挖掘他的大客户销售心法,将其智慧"销售"带给企业家,助力企业持续健康发展.

SONY高端视觉解决方案广州体验展及广州皓博乔迁庆典报道

8月20日,我们受邀参加了在广州大夫山文体创意产业园所举行了SONY高端视觉解决方案广州体验展,以及索尼投影机签约经销商广州皓博电子科技有限公司的乔迁庆典。此次活动揭幕嘉宾包括广州皓博电子科技有限公司总经理梁洁嫦、运营总监陈嘉如,索尼(中国)有限公司全国商用行业大客户销售部门总监陈瑾、投影机华南销售部麦慧明,广州市和谦文化科技有限公司视觉总导演陈建彬。现场嘉宾特别参与了广州皓博乔迁开业切烧猪仪式,并且祝贺广州皓博在新的起点与征程下,携手索尼在未来共同取得更大的成功。

滨城攻坚

发不发这篇案例一度有些纠结,一来案例内涵相对于销售新人来说显得深了些,二来它的篇幅也太长了。不过纠结的结果还是决定发出来,因为这样一个典型而翔实的大客户销售案例解说,可以让新人直观又深切地体验销售的甘苦和智慧,感触销售人员追逐成功的意志和能力,从而汲取帮助自己成长的营养,这也正是成长版的目的所在。欢迎大家来第一营销网成长版空间(http://czb.cmmo.cn)一起交流,案例中思考题的参考解答也可来此查阅。说明一点:案例中的地名、人名和公司名称均为虚构,请勿对号入座。