耐贮大路货性果蔬品销售策略的探讨——以湖南石门柑桔销售为例讨论

对耐贮大路货性的果蔬品的销售策略有五条:树立果蔬的地方品牌和加强其食补价值的宣传;发展鲜品加工工业;扩大国际市场销售;政府适当的指导价及公示鲜果的平均种植成本;果蔬的物流增值——近/远距销售,应/延时销售。建立了销售价格g,销售成本c与物流距离x,销售延时t之间利润计算公式,并用示意图表明x和t与利润f之间的关系,对销售经纪人有指导意义。

工业品下乡不要忽视“大路货”

近两年,农村多种经营发展很快,农业收入增加了,农村购买力的结构也发生了变化。自行车、缝纫机等耐用消赞品普遍供不应求。因而各级商业部门,很重视“几大件”的采购、供应,这对满足农村需要,促进工农业生产的发展起了积极作用。但是,我们应当看到,不管农村购买力发生什么样变化,农民日常生活中,大量需要的仍然是普通消费品。工业品下乡的主攻方向,仍然要放在经营“大路货”上。从赣南地区分析:农村日用工业品销售额约占城乡销售总额的65％左右,其中紧俏商品仅仅占20％左右,80％是大路货。因此,在组织工业品下乡时,决不应两眼只盯在几大件上。

杭州媒体大战升温 读者不满“大路货”

新年伊始,浙江杭州的媒体大战陡然升温,新报创刊、老报扩版、电视开辟新频道,让人目不暇接。动作最大的是《浙江日报》系统。今年元旦起,《钱江晚报》从原来的16个版扩大到24个版,其发行量也随着报纸的扩版而上升,该报宣布的1999年订户数为69.1万份。与《钱江晚报》的扩版同步,《浙江日报》属下的《之江晨报》元旦起创刊,每天一大早就已送到了读者手中,内容和版式都给人耳目一新的感觉。年前曾有人预言:《之江晨报》的创刊会对《浙江日报》及其所属各报造成冲击,事实却证明这种预言属于多虑。

“补了大路货，补不了高精尖”——部分高端农机遭遇补贴困惑

农机补贴是国家强农惠农的一项重要措施，实施以来产生了积极效果。不过这项补贴在执行中有时也遭遇“补了大路货，补不了高精尖”的困惑。这不，

“大路货”与“大市场”

有一家百货商店,长期坚持正确的经营指导思想,采取多种有效措施,面向社会大市场,广销大路货商品。1986年以来,每月的商品销售额和利润分别以10％和12％的速度递增,一扫过去那种“大路货占领不了大市场”的陈腐观念,成了全系统靠“大路货”起家的先进企业。

“大路货”也值一捡

其实，不一定只有用较少的钱买到价值较高的藏品才叫捡漏，有时候明知是“大路货”，看似无漏可捡，但此大路货若会有可观的升值，若干年后回头看，今天的买价如此之便宜，也算捡了大漏。在这里不妨以笔者所喜欢的“嫁女瓶”来举例。

论出口特色农产品的效应分析

农业作为第一产业,是国民经济的基础,在国民经济中具有十分重要的作用,有此共识的世界各国对农业都实行一定的支持与保护或政策引导。当前,金融危机对实体经济的影响已经在全球范围内扩散,农产品国际贸易受此影响日益严重,逆差不断扩大,农产品价格低位运行,需求萎缩,产销矛盾突出。再加上在贸易保护主义抬头和农产品出口遭遇壁垒越来越多的今天,笔者认为:发展特色农业是扩大我国农产品出口和减少贸易摩擦的有效途径。本文阐述了我国农产品的出口现状,尤其是连续6年出现的贸易逆差,分析了造成农产品贸易摩擦及出口逆差的原因,利用经济学需求与供给曲线剖析了发展特色农产品出口是解决当前问题的关键所在。

论“消费早熟”的社会后果及现行对策

一个时期以来,市场上争购彩电、冰箱、洗衣机的“家用电器热”未见冷却,而抢购“钢琴”、摩托车、高档进口相机的“热浪”又在消费者中兴起;刮毛呢、西服“热风”之后,紧接着是“丝绸热”;黄金首饰热潮从沿海城市波及内地。然而,在高档消费品供不应求的同时,中低档、“大路货”商品的工商库存则大批量增加。据商业部门统计,1986年上半年库存总额比上年同期增加70亿元,其中工业品库存增长10.8%,二十六种库存偏多或积压的工业品(包括黑白电视机、录音机等)共超储24.8亿元。

积极发展品牌农业

随着大多数农产品买方市场的出现,消费者越来越注重农产品的品质、品牌。品质、品牌好的,价格高而俏,品质、品牌一般的“大路货”价格低而无人问津。这种反差说明,发展品牌农业已成为农业发展的一大趋势。如何以改革的思路创优质、创名牌,实现农业生产由重量向重质、重效的转变,推进农产品上档次、上水平,这是当前亟待研究和解决的课题。所谓品牌农业,是指以商品生产为前提,以国内外市场为导向,以生产单位为主体,使生产、科研、流通。

“与众不同”——参与竞争的法宝

大路货商品如何在激烈的商战中取胜,重要的是能否体现出自己商品的个性,"与众不同"即是让顾客真正感到与其他同类商品的"差别"。下面介绍的是三个美国公司利用个性参与竞争获得成功的实例。米利肯公司的车间擦手巾 "

论“超前消费”及其对策

目前我国的经济体制改革正处于新旧体制的交替时期,其改革的艰巨性和复杂性已日益暴露出来,一些问题通过改革已得到或基本得到解决,而新的矛盾又会出现。本文所谈及的“超前消费”,就是近年来出现的新问题。对它进行研究,促使消费与生产发展相互适应,是保证经济体制改革顺利进行的一个重要方面。

郭城何以成为果城

进入90年代,伴随着改革开放的春风,地处山东省海阳县北部山区的郭城镇立足自身优势,大力发展果业生产,短短几年,在一片沸腾的山乡热土上,建造了一座辉煌的"果城",被农业部确认为全国最大的干果镇。镇党委书记王延军说:"郭城的优势在山,潜力在山,希望也在山,我们的目标就是要变开门见山为开门见果、见财!"谋事在人郭城镇半山半沟,在那个靠种粮、种花生、养猪攒钱的年代里,郭城人在这片土地上,靠果脱贫平添了几分自豪和神气。然而,昔日的风流总被雨打风吹去,市场悄悄地发生了变化:果品"大路货"无人问津,"国光、金帅、秋花皮"成了市场上的淘汰品。当郭城人把自已放到更高的目标去审视自己时,

图书发行部门要调整改革

全国发行工作独家经营是否好?不一定。书店是一个零售商业部门,是面向读者的服务单位。然而,新华书店现在是衙门化,硬头买卖,官腔十足,不是主动服务读者,而是坐等读者上门求告。为什么?原因很多,主要是鞭长莫及,心有余而力不足。特别是基层书店由于人员、设备有限,根本包不下来,根本不能满足读者需要。只能经营大路货,满足一般需要。

皮鞋款式发展新趋势

最近,据商业部门和各皮鞋生产厂家提供的信息表明,今后一个时期,皮鞋将仍是畅销货。南北方和大中城市消费者在需求上虽然不尽相同,但今后一个时期皮鞋款式发展趋势的共同点有: 一、质地好、做工细的“大路货”仍受欢迎。1985年,一些信息灵通的皮鞋厂及时组织生产了一批各种女式平跟、坡跟鞋和适合中老年人穿的男里八式、三接头等“

诱惑潜出睡房

吊带、无吊带、迷你、超迷你、露胸、露背、露肚脐……刚刚立夏,从专卖店的成衣到街边的大路货,性感的元素比比皆是。以前穿在套装内或睡房中的女式吊带衬衣成为了流行的焦点。

读出一点儿韵致来——《秋天的花鼓》印象

每逢戏剧刊物到手,总是先挑剧本看。有些刊物是花钱订的。因此要把所有的剧本读完,不然,觉得划不来。再则,读好剧本,咱学习,长见识;不好的剧本,可以长志气:我比你强。渐渐地,觉得时间宝贵,精力有限,我要挑着看了。怎么挑?先挑名声在外、大红大紫的那些看。你究竟好在哪里?再挑熟人的作品看,有一种朋友面对面对话的亲切。其他的本子,很简单,看上一两页,有些一看人物表,就大抵摸清故事的套路了;再看看对白、唱词,或干瘪,或晦涩,或是大路货,对不起,“拜拜吧您哪”。这一期的《艺海》一翻开来,就有《秋天的花鼓》。这是首选。一、早已闻名;二、作者是朋友。

有感于“三毛四毛卖不掉 三块四块买不到”

1998年,山东的苹果又喜获丰收,但果农们的心境却大不相同,青州一带不少果农为大量苹果积压树上愁上心头,价格降到了五毛四毛(1公斤)仍卖不出去,苹果卖到了萝卜价;而蓬莱一带的果农却喜上眉梢,由于客商的争相抢购,苹果的价格涨到了三块四块1公斤仍满足不了客商的要求。同样是栽种苹果,为什么出现了两种不同的结果?答案很简单,青州苹果多为大路货,而蓬莱的苹果却是经改良的优质品种。随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费者的需求层次开始逐步"升级换化"。

一个农妇的经营经

一个农妇靠7分多地和几间棚舍,年收入逾万元。种养的都是大路货,其中有何诀窍?全国“三八红旗手”,江苏省启东市永阳乡永阳村的薛允玉自有她的道道:说我有技术?过奖了。

农产品贸易支撑着边贸

黑河的优势在边贸,而边贸的优势又在农业,黑河市的农业与俄罗斯远东西伯利亚地区有很强的互补性,农产品贸易支撑着整个边贸。黑河市自1987年9月用一船西瓜打开边贸大门之后,全市农产品贸易额逐年上升,比重不断增加,品类已由最初的11个发展到20多个。1987年～1991年这一阶段,黑河口岸进出口的货物主要都是农产品,农产品进出口额占整个边贸进出口额的70%。主要品种有洋葱、甘兰、马铃薯、苹果、面粉等大路货,那时因边贸刚刚兴起。

农民信息“饥荒”亟待解决

现阶段,造成农民信息"饥荒"的原因很多,有经济基础落后的因素,有地方政府引导服务不力的问题,更多的则是农民自身文化素质偏低所致。如不采取得力措施加以解决,任其发展,势必制约着农村经济建设的发展和农村小康目标的实现。1.信息闭塞——种啥养啥"一抹黑"。一些农民因文化水平低,思想落后、保守,常年靠土里刨食度日,习惯于传统的种田模式,结构单一,大都是大路货、粗产品,种田效益低下。他们也十分渴望致富。