以天猫“双十一”为例分析电商企业营销策略

经济在互联网中它的元素化特征特别明显,在传统经济产业与互联网电商经营模式逐渐融合的今天,营销已经变成了一条创新型的发展道路,其道路的主要拓宽路径既表现在群体,也体现在平台上。为了能更好地了解电商企业的营销策略与营销效果之间的关联影响,文章特以天猫"双十一"的营销模式为例,探究其发展的优劣,提出建设性的改革建议。

十年回顾:天猫“双十一”消费场景的建构

天猫"双十一"购物狂欢节逐渐成为一种周期性节日。本文首先对"场景"的概念进行梳理,从中提炼出环境感知、用户体验两大基本面,以及时、空、人、物、技术、情绪、价值七个组成要素,借此分析天猫"双十一"购物狂欢节消费场景的构建过程。最后得出结论,"天猫"充分挖掘了时间和空间的营销价值,利用技术工具提升用户体验,在把握消费者情绪的基础上搭建了消费者和品牌之间的价值链,使"双十一"购物狂欢节成为一种隐含消费逻辑和多种价值关系的营销场景。

移动互联网时代消费者行为研究——从霍金斯模型视角解读天猫“双十一”购物节

截至2019年,我国互联网普及率超过六成,移动互联网使用持续深化;网络购物用户规模达6.39亿,占网民整体的74.8%。随着互联网和移动互联网以惊人的速度全面渗透人类社会,数字化消费者这一崭新的概念逐步占据人们的生活。移动互联网时代的数字化消费者呈现出不同于以往消费者的特征,本文将霍金斯模型作为理论基础,以天猫“双十一”购物狂欢节为例,研究当下的数字化消费者行为的特征、未来的发展趋势。

浅析天猫“双十一”的定价策略

伴随"互联网+"的推进,中国的网民规模逐步提升。在此大背景下,电商购物蓬勃发展,天猫"双十一"更是其中的典型,仅仅在11月11日当天,交易额就能达到千亿。如此成功的业绩与其合理的定价策略有很重要的关系,本文从有关定价的内部因素、外部因素、定价方法和策略三个角度深入解析天猫"双十一"的定价策略。

天猫“双十一”三级价格歧视的运行机制研究

在现实的市场交易过程中,为了实现利润最大化并提高产品的市场占有率,商家往往会利用三级价格歧视来实行差别定价。“双十一”购物狂欢节自2009年11月11日出现于淘宝商城(天猫)至今,已经通过三级价格歧视定价策略取得了巨大的成功。本文以天猫“双十一”的定价策略为研究对象,从三级价格歧视实施的前提条件、作用过程和实施效果三个环节探究其三级价格歧视定价策略产生效用的运行机制,最后基于对根据各环节的分析对运行机制进行总结并提出启示。

天猫和京东购物狂欢节广告对比分析

随着互联网时代人们消费行为的革命性变革,电商企业之间竞争也逐渐激烈化。借助于购物狂欢节的助推作用,电商企业可以在短时间内取得巨大收益。天猫"双十一"和京东"618"系列广告在宣传购物狂欢节上存在主题明确等相似点,而在广告诉求方式上存在的差异,却为达到良好的广告宣传效果发挥了巨大的推动作用。

浅谈网络营销在电商平台中的应用

随着信息技术的不断创新,电子商务平台逐渐壮大起来,我国也迎来了网购的热潮。以互联网为主要手段的网络营销也被越来越多的人接受并得到重视。文章以天猫"双十一"为例子讨论了网络营销在电商平台上的具体应用。

媒介事件民间话语与官方话语的合作

随着互联网的发展和传播环境的改变,媒介事件作为官方话语传声筒的面貌得到改变,开始呈现出民间特征。媒介事件官方话语和民间话语并非完全对立,而是求同存异、共同发展的关系。本文以影响力较大的湖南卫视和天猫"双十一狂欢夜"为例,探讨媒介事件官方话语和民间话语具体的合作方式及影响。