奖励类型对顾客推荐意愿之影响研究

运用准实验的方法,从消费者感知的视角研究奖励类型对顾客推荐意愿的影响,并检验了品牌关系类型的调节作用。结果发现:奖励金钱使交易型顾客的推荐意愿更高;赠送礼物使社交型顾客的推荐意愿更高。在交易型关系(社交型关系)情景下感知价值(感知友情)中介于奖励类型对推荐意愿的影响。

奖励类型与调节聚焦对顾客推荐意愿的影响研究

文章旨在研究推荐奖励计划中奖励类型(享乐性赠品和实用性赠品)和调节聚焦(趋进型和规避型)对顾客推荐意愿的影响。结果表明:在推荐奖励计划中,具有不同调节聚焦属性的顾客,其推荐意愿也存在差异。具体来说,与规避型顾客相比,趋进型顾客的推荐意愿较高。此外,调节聚焦与奖励类型对顾客推荐意愿存在交互作用。具体来说,对于趋进型顾客来说,与实用性赠品相比,当奖励为享乐性赠品时,其推荐意愿较高;而对于规避型顾客来说,与享乐性赠品相比,当奖励为实用性赠品时,其推荐意愿较高。最后,文章为企业制定推荐奖励计划提出了几点建议。

推荐奖励类型对消费者推荐意愿的影响分析

相比传统促销方式,推荐奖励因为具有成本低、易被接受的特点,得到了企业广泛的应用。然而,前人对于推荐奖励类型的研究却相对较少。本研究考察了不同关系强度与品牌强度下,礼物奖励和金钱奖励对推荐者推荐意愿的影响。通过两个实验我们发现:在强关系强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱关系强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿。此外,在强品牌强度下,给予礼物奖励更容易提升推荐者的推荐意愿;而在弱品牌强度下,金钱奖励更容易提升推荐者的推荐意愿。本研究进一步丰富现有推荐奖励类型的研究,并且对企业制定推荐奖励策略具有一定实践指导意义。

输掉游戏始终是不好的?——游戏结果和奖励类型对消费者优惠券兑换意愿的影响

将产品优惠券作为游戏奖励的这种促销游戏,已经被企业广泛应用到促销活动中以提高营销绩效。本文以优惠券促销游戏为研究情境,通过三个实验,探讨了游戏结果和奖励类型的匹配对消费者优惠券兑换意愿的影响。研究发现游戏获胜的玩家对享乐型奖励优惠券有更高的兑换意愿,而游戏失败的玩家则对功能型奖励优惠券有更高的兑换意愿。此外,优惠券感知价值会中介游戏结果和奖励类型的匹配对优惠券兑换意愿的影响。

在线社区用户体验如何影响用户粘性——在线社区奖励的调节作用

保持用户粘性是在线社区成功的关键。关于用户参与并留在在线社区的驱动因素的现有研究较多,但都忽视了用户体验对用户粘性的影响。引入在线社区奖励类型作为调节变量,构建有调节的检验模型,研究在线社区用户体验对用户粘性的影响。研究结果显示:在线社区用户功能性体验、享乐性体验和社会性体验均对用户粘性有显著正向影响;在线社区用户体验对用户粘性的影响会受到奖励类型的调节作用。为在线社区用户粘性研究提供了新的视角和方向,也为企业及在线社区管理者提高用户粘性提供了理论支持和政策建议。

中国古代的农业奖励及其对现代的启示

文章阐述了中国古代农业奖励的奖、励、赐三个层次,及其产生的田畴垦殖和人丁繁滋的社会效果,并从授奖与受奖、科技奖励与技术专利等方面提出了古代农业奖励对现代的启示,以期为国家科技奖励政策的制定提供历史借鉴。