奢侈品定价与营销策略探讨——基于消费者价格阈限的分析

当前,我国奢侈品消费已经在市场经济中占据着重要的位置,奢侈品消费者对奢侈品价格和档次的感知受到其自身价格阈限的影响。消费者价格阈限对奢侈品的定价与营销起着至关重要的作用。本文从总结我国奢侈品及其消费行为特征入手,分析了消费者价格阈限对奢侈品定价与消费行为的影响,最后提出价格阈限下奢侈品的企业定价与营销策略。

奢侈品在中国定价过高的原因分析

奢侈品在中国发展迅猛,如果考虑到不少人在海外直接购买,中国已经是世界上奢侈品消费最大的国家了。中国境内的奢侈品的定价过高的问题非常突出,然而,在现存的高价的基础上,奢侈品牌在华价格涨幅每年仍在25%左右。中国奢侈品作为进口消费的高档消费品由于市场不完善、关税高、物流成本大、以及国人心理等原因使中国的奢侈品的价格一直高于境外。本文分析奢侈品在中国定价过高的原因,以及提出相应的应对措施。

基于区域视角我国奢侈品高价定价缘由研究

奢侈品在国内越来越普遍,购买与使用奢侈品不只是高收入群体和富人阶层的特权,中低收入群体也会出于不同的原因适时购买。从区域视角而言,奢侈品在我国国内的定价远高于许多其他国家。基于此,分别从人口因素、心理因素、行为因素、经济因素及其他因素(包括运营模式和战略定位)方面进行深入剖析,以期为相关学者的理论研究提供一定的参考。