基于酒店视角的经济型酒店与OTA的竞合研究——以珠三角如家连锁酒店为例

OTA平台在经济型酒店的分销渠道中占有非常重要的地位,但OTA收取的高佣金、价格战挑战酒店最低价、加速酒店会员流失等让经济型酒店与OTA平台之间产生冲突。本文以珠三角如家连锁经济型酒店为例,研究其与OTA的竞合优势与冲突,从合作与竞争两个方面为如家连锁经济型酒店提出相应的对策,以便更好地与OTA进行合作,减少与OTA之间的冲突,促进经济型酒店的稳定发展。

基于OTA视角的经济型酒店与OTA平台竞合研究——以如家连锁酒店为例

如家连锁经济型酒店与OTA平台之间存在竞争与合作关系,但OTA的高佣金和返现等行为严重影响了双方的合作,使如家酒店集团不断推出新型营销策略对抗OTA。因此,OTA平台应进行改进,需要坚持平台型方向,与酒店实现互利互赢,加强与酒店合作,提高与其他平台的竞争优势,取消价格战,实现OTA在正常轨道上发展,完善网络建设,制定正确的网络营销策略,保持国内网络市场稳定发展,探索国外网络市场发展道路,以减少与如家连锁酒店之间的对抗,从而实现双方的互利互赢。

如家酒店连锁布局中国

坐落在上海天钥桥路400号的如家连锁酒店的总店在高楼林立的徐家汇商圈显得并不起眼，这座6层高的建筑却见证了如家在“非典”时期取得的非凡业绩。2003年，由于SARS的影响，中国酒店业损失惨重，在众多酒店入住率跌至10％以下，而如家快捷酒店平均入住率达到50％以上，部分连锁店曾达70％。而今．平日90％的入住率在上海的如家连锁店中已经算偏低的了。纷至沓来的宾客似乎在用行动印证：“便宜也有好货”。

我国经济型连锁酒店经营模式的SWOT分析——以如家快捷连锁酒店为例

我国经济型连锁酒店的发展起步较晚,1998年锦江之星连锁酒店成立后,才是我国真正意义上经济型连锁酒店发展的开始。本文仅以如家快捷连锁酒店为例,对我国经济型连锁酒店经营模式进行SWOT分析,从中发现不足,寻找优势,从而为我国经济型连锁酒店的进一步发展提出建议。

如家,能否梦圆“汽车旅馆”?一个简单的想法,却有可能再造一个“携程传奇”

曾先生是一家中小民营企业的老板，每次出差到上海，他都要入住如家快捷酒店。“这个连锁酒店挺干净，也很便宜，只要180多块钱。惟一的不好，就是位置不是特别好，周边环境可能比不上四五星级宾馆。”他说。

决赛从现在开始

“如家”找准了经济型连锁酒店这个成长迅速的市场,但要想有足够强势的竞争力,还要继续探索。