妙士乳业的差异化营销策略

同质化或许是目前营销界使用最为频繁的词汇，也是当今企业普遍遇到的课题。相似的产品特性、相近的市场定位、相同的目标市场，必然导致了唯一的竞争模式，即价格竞争。它像突如其来的病毒感染着各个行业，当企业已经病人膏肓的时候，也许还不清楚当初被感染的部位。良性的价格竞争是市场博弈的手段之一，但某些行业的竞争程度已经远远超出了企业所能承受的底线，比如昨天的彩电行业，也许还有明天的汽车行业。有趣的是凡是热衷于恶性价格竞争的企业从来没有把竞争对手打败，倒是自己因为长期低利润运营，导致技术研发乏力、售后服务无序，逐渐失去了生命的活力或者干脆退出了历史舞台。

剑走偏锋 特色营销——妙士乳业有限公司产品销售策略

同质化是当今企业普遍遇到的难题。相似的产品特性、相近的市场定位,相同的目标市场,必然导致唯一的竞争模式,即价格竞争。良性的价格竞争是市场的博弈手段之一,而某些行业的竞争程度已经超过了企业所能承受的底线。热衷于恶性价格竞争的企业从来没有打败过竞争对手,反而自己因为长期低利澜运营,导致技术研发乏力、售后服务无序,逐渐失去了生命的活力甚至退出市场竞争。聪明的企业家已经开始注意市场细分,把不同产品的销售定位于不同市场。妙士乳业作为当今市场细分的成功者,其经营战略和操作手法确实有别于其它同类公司。现将其营销理念介绍给大家,希望对业内同仁有所裨益。

面临春节再议饮料分销新渠道拓展

娃哈哈以"联销体"的渠道体系成为饮料业"渠道之王";汇源,把渠道主要定位在家庭和餐饮消费,一度占据国内果汁第一品牌的市场地位,统一推出鲜橙多,以PET瓶取代利乐包,掀起了果汁即兴消费的热潮,通路设计也以大流量的饮料批发渠道代替了餐饮这一特通渠道。妙士从早期的汇源身上取得真经,做透餐饮终端,成为特殊通路上的又一成功者。而汇源没有把餐饮直销渠道坚持下去,跟在统一后面推出"真鲜橙",逐渐丧失了果汁市场上的老大身份。农夫果园则利用瓶装水的已有通路,成为传统渠道上的销量新秀。依云的主要渠道在高级宾馆和夜场酒吧,独辟蹊径,在国内很快树立起品牌形象。金义的五大连池,更多地把销售渠道选择在大型商超和卖场,最终沦落为市场的弃儿。……

以完美缔造经典

在具品牌效应的餐饮奶中，最早的当数河北的妙士和广东的卡士，这两个品牌也是目前销量最大的品牌，它们先人为主，占据了全国约一半的市场份额，形成了北妙士、南卡士的格局。可见其在餐奶市场的影响力。现推荐给大家的是由绿雪生物工程(深圳)有限公司出品的“卡士”。

中小乳企如何创差异化?

中国乳业的快速发展和促进,催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长,也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌,在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中,大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。

公开失信者的嘴脸

人走楼空,卷款开溜,原以为只有送奶工、姻介、房屋咨询、火车票代售点才干的小人之事,没想到号称新经济的仪科惠光和MY8848也这么做。据报道,中关村第五大分销商仪科惠光公司恶意拖欠50多家知名企业的3000余万元货款而逃之夭夭。

一棵结着油炸鸡腿和汉堡包的树

植物园真大呀! 马小跳去寻找他那个装着午餐的旅行包,结果迷了路,他来到一个空无一人的地方。“有人吗?”马小跳拼命地喊,“来人哪!”这地方安静得可怕,马小跳借自己的声音给自己壮胆。“有人吗?来人……”马小跳突然被人捂住了嘴。

餐饮奶异军突起独辟市场

在市场经济越来越成熟的前题下,牛奶产品的市场细分,已经成为趋势。在这之前,牛奶的产品市场划分,已被分为液态奶市场和固态奶市场,而这种划分方法是依照产品的形态而划分的;另一种的划分方法则按照消费者的年龄段来划分,例如分为婴幼儿奶品市场、老年人奶品市场、孕妇奶品市场、妈咪奶品市场和学生奶品市场等;最近又新出现了一种按消费场所来划分的新奶品市场,这就是酒楼餐桌的餐饮牛奶市场;也许在今后,还会出现按特定的消费群体对象来细分的一个更为新鲜的奶品市场,例如白领阶层的奶品市场。人们不可否认,餐饮奶成为乳品市场中一支不可忽视的新军已成事实。