决策过程中的经典情境效应分析

决策者基于选择集的情境效应里,妥协效应和吸引效应是两大经典效应。情境效应受到信息的空间布局、属性具体性和时间压力等重要因素的影响,并且这些效应参与了决策者评估目标对象的两大加工阶段。妥协效应的产生机理主要有Simonson的早期理论、极端厌恶理论和预期损失最小化理论,更多的研究是关注其影响因素和属性权衡方面。影响吸引效应的五大因素有执行的先前任务、无法快速轻松地识别优势关系、个体差异、对诱饵的强烈厌恶感或强烈喜欢感。未来有关情境效应的研究将会更多地从信息表达方式、产生机理和复杂的真实购物情境等方向拓展。