婷美内衣

2002年年初,北京婷美集团董事长周枫感到越干越累,销售没有起色的苦恼与惯性思维的束缚使他犹如迷途中的孤独行者。2001年年中开始的战略调整并不成功,他的婷美军团究竟应该采取什么方式才能取得进一步的突破?周枫一直在为婷美的进一步发展寻找突破口,为如何确定企业的转型战略而困惑。

婷美内衣的品牌形象和包销渠道的探讨

1999年10月，周枫创办婷美保健科技有限公司，把“婷美保健内衣”这个曾被华麟董事会枪毙的产品，做成女性内衣行业全国产销量第一。

为产品创造一个令人心动的卖点

美国一位营销学专家做过一份统计：新产品上市1年后。只有20％的品牌还活着；2年后。只有5％还活着；3年后，就只剩1％还能存活下来。今天，同质化的产品越来越多，经销商凭什么要卖你的产品?消费者凭什么要买你的产品?你总得给经销商、消费者一个理由吧。这就需要对产品进行策划，创造一个令经销商心动、让消费者认同的卖点。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对予消费者来说，产品的卖点和定位要能够满足他的物质和精神需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。那么，应如何创造产品的卖点？