论媒介整合营销

本文通过剖析传媒产业、传媒市场、媒介商品的经济学特征及其对媒介整合营销的影响,探讨了媒介整合营销的概念、特点与基本模式,即媒介整合营销是传媒市场主体,媒介企业通过自身的价值理念和内部管理机制,充分挖掘并利用各种内部和外部资源,综合运用多种营销手段,向市场(受众)传递本企业或产品的完整、鲜明、连贯信息,与市场(受众)建立长期、稳定、良好关系,实现营销效益最大化的管理活动和管理过程,具有营销目标多元性、营销活动复杂性、营销对象特殊性、营销手段综合性等特点。在此基础上,提出媒介整合营销的总体思路,即横向整合——品牌战略、专业化战略、多形式的广告策略、跨媒体营销;纵向整合——价值链营销等。

说服最大的买家——论传媒产品的集团消费市场和集团消费行为

在传媒产品同质化现象日趋严重和新闻媒体竞争异常激烈的今天,传媒产品的集团消费大客户营销已成为传媒营销制胜的法宝。本文试图通过传媒产品的集团消费市场和集团消费行为的主要类型、决策过程等方面的考察建立分析框架,探究传媒产品集团大客户市场潜力,旨在为深入研究确定方向并为实践提供参考性建议。