浅析新形势下农行对公存款营销策略

对公存款是各家金融机构存款增长的重要来源,也是未来银行资金组织的主战场。但随着内外部经济形势变化,对公存款增长减缓和不断分流已成为不争的事实。本文通过分析当前对公存款发展的内外部形势以及面临的机遇,探索农行对公存款营销的主要路径。

浅谈新形势下农商行存款营销策略

随着中国经济进入新常态和金融深化改革的不断推进，商业银行的存款营销工作面临着前所未有的挑战和压力。加强新形势下存款营销工作的研究，对于增强农村商业银行资金实力和竞争力，促进转型发展具有十分重要的意义。

基层行存款营销管理效力提升路径

存款是银行资金来源的重要组成部分。农发行吸收低成本存款,有利于改善负债结构、降低筹资成本、提升经营绩效。为进一步做好存款工作,笔者对当前基层农发行存款营销和管理工作中存在的主要问题进行分析,并提出相关建议。一、当前基层行存款营销和管理存在的主要问题（一）思想认识存在偏差。部分行对存款工作的重要性缺乏足够认识,存在重贷轻存的观念,把存款工作当作一般性的工作安排，在组织领导、资源配置等方面没有充分体现出存款工作的重要性。（二）经营管理存在漏洞。部分行存在放松账户管理、保证金不落实、销售货款归行率不高以及未按收购进度、项目施工进度投放资金等情况，造成存款流失，导致企业存款稳定性差，存款余额大起大落。

论利率市场化背景下的银行对公存款营销

改革开放已四十余年,中国特色的社会主义市场经济体制也日益完善,市场在资源配置中的基础性作用逐步显现。特别是近年来,我国金融改革快速推进、有序前行,金融业转型发展步伐加快,金融体系的复杂程度和开放程度越来越高,利率市场化改革持续深化,给商业银行的经营发展带来挑战。此时,无论是商业银行整体经营,还是对公存款营销专业自身发展,都需要调整营销策略,积极应对,以获得市场竞争优势。

刘银行:创新思路做强假日存款营销

中国农业银行武汉培训学院刘银行2019年5月5日来稿指出,做好假日存款营销应有金融科技思维,创新假日存款营销方式,拓宽渠道,做大流量,增加沉淀,实现存款有效增长。

刘云涛:“点线面体”四结合做好对公存款营销

中国农业银行武汉分行刘云涛2018年7月11日来稿指出,在利率市场化、产品同质化背景下,对公客户差异化、主动性需求不断增加,商业银行对公存款呈现波动幅度大、稳定性差、成本上升、营销难度大等特征。笔者认为,须从＂点线面体＂四方面相结合,综合施策,做好对公存款营销,提升对公存款贡献度、延伸度、稳定度、持续度。

浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略

浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略赵晓芳目前，我国专业银行正向商业银行转轨。如何在市场经济中求得生存与发展，是商业银行面临的一个新课题。盈利是商业银行经营的最终目标，在影响商业银行盈利大小的诸多因素中，吸收存款的多少无疑是最重要的。从我国当今金融...

胡征成:从“新”入手,加强对公存款营销

中国农业银行湖北三峡分行胡征成2016年10月18日来稿指出,当前地方财政性资金和企事业单位资金管理越来越规范,各项管理规定越来越严,公款存储集中决策、竞争性存放等机制也先后推出。如何规范做好对公存款营销,成为基层行必须认真对待和解决的问题。笔者认为,落实新要求、推行新营销、建强新支撑是有效途径。

个人存款营销能力提升途径初探

存款是商业银行的立行之本、效益之源。面对愈演愈烈的市场竞争,如何有效提升二级支行的个人存款营销能力?本文认为应该从客户识别、产品推介、售后服务等方面入手,积极开展存款营销,提升营销能力。

银行存款营销重在服务与创新

银行存款营销定位，是指银行应将哪些客户（市场）作为其服务对象，也就是银行的目标市场定位。商业银行面对的客户不外乎企事业、部队、机关、学校和城乡居民等。根据我国的现状，大型企业客户和高收入者只是少数，且这种状况在短期内不会有很大改变，而银行业自身特点要求客户具有极大的广泛性和持久强劲的存储力。据此，银行一方面要把存款市场目标定位于广大中小企业和普通工薪阶层及中等收入者，另一方面要集中优势资源兼顾大型企业和高薪层次客户，

网络支付对于传统金融机构存款营销的机遇

目前中国的金融市场,网络金融作为重要的参与者已经在金融市场里与传统金融机构酣战了几年,在网络金融的第一波冲击中,传统金融机构深受冲击。本文首先介绍了二维收款码市场的现状,分析了传统金融要扩大二维收款码市场占有率要解决的痛点问题及对策,最后分析了传统银行应如何利用二维码扫码支付,发挥其自身优势,做到把存款引进来、留得住。

对公存款营销需四策并举

一是强化组织领导，实施上下联动营销。明确行领导班子成员分工，分片区进行联系营销；充分调动全员积极因素，全力抓好对公存款营销。二是建立客户图谱，实施拉网模式营销。建立客户分级、分层维护管理机制，制作目标客户图谱，全面出击抓好中高端客户的拉网式营销。三是立足扩户增容，实施保老抢新营销。在加大对存量客户维护的基础上，高度重视对新客户的争取拓展。四是持续产品创新，实施服务升级营销。以产品留客户、留存款，以各种资产业务带动对公存款业务的推进，以争揽国际业务为突破口，不断增加外币存款和保证金存款。

城市商业银行存款营销问题探析——以黄河银行为例

我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,城市商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。存款是金融业竞争的基本点。城市商业银行只有积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大存款的市场份额,才能实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。

农发行贵州省铜仁市分行:“四个着力”抓存款营销

农发行贵州省铜仁市分行认真贯彻落实总行和省分行存款组织要求,精心准备,周密部署,坚持＂四个着力＂,强力推进存款营销,成效显著。活动开展以来,共营销各类存款16.38亿元。截至2013年6月末,各类存款余额21.63亿元,比年初增加9亿元,增幅71.01%。

旅游地区存款营销难点探析

应对旅游地区存款营销难点，农发行亟需改变思维定势，坚持找准定位、深入研究、稳中有进、以人为本，大力组织存款，缓解资金需求的瓶颈。作为中同著名的旅游城市，张家界市丰富的旅游资源与老少边穷的自然地理经济形成鲜明的对照，2017年地方财政收入仅34．17亿元，2017年末全市金融机构各项贷款余额557．56亿元，各项存款余额795．76亿元。

基层行存款营销工作仍面临诸多难点

随着农发行改革的深入，存款组织工作越来越受到上级行重视，“存款增效”理念被多次提出，存款营销工作在农发行基层行全面铺开。通过对存款的营销，各基层行资金自给率大大提高，低成本的存款产生的效益也成为新的利润增长点。但在存款营销中，也存在诸多障碍和问题，影响了基层行存款营销及存款额度进一步增长。

贵州遵义:创新求变 存款营销成效良好

2016年以来，遵义分行严格落实上级行存款工作部署，坚持以服务脱贫攻坚为统揽，着眼强化信贷支农、保障资产质量、增强可持续发展能力，多措并举、创新求变，上半年实现了存款余额比年初增长9．89％、日均存款比上年增长110．7％的快速发展，牢牢站稳了全省系统贷款、存款和账面利润第一大行的领先位置。

基层农发行存款营销的难点与对策

存款是农发行重要的负债业务，是基层机构筹措低成本资金的唯一渠道。因此，要打造现代化的农业政策性银行，就必须营造出符合农发行实际的、高效的存款营销与服务模式。本文试从目前农发行存款营销与服务的现状人手，分析基层行存款营销的问题与原因，以及进一步加强存款营销与服务创新的建议。