营销策略新探讨——从安利公司看直销

中国加入WTO以后，越来越多的行业将向世界开放，并逐步允许外资进入。这其中当然也包括亟待立法的“直销”行业，在他们眼里中国这块尚未开发的沃土有巨大的市场潜力，中国传统的人际关系网络也正为直销提供了便利。安利（Am Way）这个与1959年诞生的美国的跨国公司，正是目前活跃在中国市场上的大型企业之一。据该公司财务报告显示，2004／2005财政年度，安利（中国）的销售额已超过13亿美元，在公司54亿美元的全球销售额中占据二成，中国首次成为安利在全球的最大市场。直销能否在中国寻找到自己的一片天空，其利弊究竟何在，我们将通过走进“安利”进行分析。

安利公司的直销模式问题研究

直销是制造商直接销售,即不依靠任何中间商直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。直销不是一个简单的销售方式,而是涉及生产、流通、消费各个方面的营销渠道的组织方式。通过分析直销的相关概念,总结了安利公司在直销模式中存在的问题,并由此提出了完善安利公司直销模式的策略。

直销立法，安利不惧外来竞争——本刊对话安利公司大中华区副总裁刘明雄

按照中国政府曾作出的入世承诺，今年底中国将出台一部关于内地无店铺销售的法律或法规，随着这一时间的临近，对这块市场蛋糕觊觎多时的众多直销企业纷纷做好了抢滩中国的准备。对此，中国现有10家直销转型企业中最大的安利公司又在想什么?近日，本刊就此专访了安利公司大中华区副总裁刘明雄。

专访美国商会主席、美国安利公司董事长史提夫·温安洛:上海自贸区试点将使中国经济更有效率

10月13日至17日,再度当选美国商会主席的美国安利公司董事长史提夫·温安洛来华开展了他紧凑的中国之行。他密集拜会了中国国务院副总理汪洋,国家工商总局、国家食品药品监督管理总局的监管层。＂他们中有一些已经是我的老朋友了,有一些是新面孔。我觉得我到北京也有一种宾至如归的感觉。＂温安洛说。2001年7月,温安洛首次担任美国商会主席时,就曾率团访问中国。

中西方直销企业销售人员薪酬激励机制比较研究——以安利公司与新时代健康产业公司为例

从温家宝总理2005年签署第443号国务院令,公布《直销管理条例》,距今已四年。在直销业大力发展的势头之下,比较研究中西方两大代表性直销公司激励机制对学术界、直销行业、商界都具有重要的现实意义和参考价值。

安利公司竞争战略分析

企业的竞争战略决定了企业在其所属行业及市场上获得有利的竞争地位。该文通过对安利(中国)日用品有限公司采用的产品差异化战略、营销差异化战略与创新战略的分析,揭示了安利在中国直销行业中建立竞争力、成为市场领导者并增强企业规模和综合实力的原因。

美国安利公司创始人之一理查·狄维士先生获伍德罗·威尔逊国际学者中心授予“模范企业公民”

2006年4月27日，美国安利公司创始人之一理查·狄维士先生，因其在服务公众方面做出的杰出贡献，赢得了伍德罗·威尔逊（Woodrow Wilson）国际学者中心所授予的“横范企业公民”殊荣。该项荣誉专门授予那些身体力行，“用自己的言行诠释责任与理想”的商业人士。伍德罗·威尔逊国际学者中心是一家著名的政策性机构，旨在研究全球统一认知和公众决策，是根据美国前总统伍德罗·威尔逊所倡导的理念发起成立的。

中国有我合体的“衣服”——访美国商会主席、安利公司董事会主席史提夫·温安洛

都说46岁的史提夫·温安洛有些腼腆,但当这位身高超过1.

融入中国市场发展轨道——专访美国安利公司总裁德·狄维士先生

德·狄维士先生现任美国安达高公司（Alticor Inc.）及其子公司美国安利公司（Amway Corporation）总裁,与史提夫·温安洛董事长共同掌管安达高公司及其下属子公司的日常运营。他是美国安利公司创办人之一理查·狄维士先生的小儿子。1959年,理查·狄维士与其毕生挚友兼事业良伴杰·温安洛先生在他们的密执安州亚达城的家中创办了安利公司。

安利公司创办人之一理查·狄维士因病离世

2018年9月6日,全球直销行业开拓者之一、美国安利公司创办人之一的理查·狄维士先生因病与世长辞,享年92岁。理查·狄维士（Richard DeVos）,1926年3月4日出生,曾担任美国共和党议会议长及财务主席、全美公益法律中心董事会董事、大峡谷州立学院董事、美国直销业协会主席;曾获颁六所大学颁赠“荣誉博士”学位、国际同济会“言论自由奖”、美国管理协会“全美企业执行奖”。

美国安利公司未来3年将为全球50万儿童提供营养改善

美通社10月20日消息，美国安利公司宣布在未来三年内，致力于改善3-5岁儿童营养状况的“为5加油”项目将在全球投入更多资金，加强与多国政府及公益机构的合作，通过扩大分发儿童营养包或咀嚼片的地点和数蓬，希望到2019年底，也就是安利公司成立60周年之际，为全球超过50万的营养不良儿童提供精准帮扶，改善他们因营养不良导致的健康发育问题。

安利公司差别化经营管理模式研究:聚焦直销管理模式的分析

一、引言近年来,伴随着中国改革开放的浪潮和发展,为了更多人的美好生活和对未来的憧憬,最终安利公司开始了在中国开启开拓奋进、创新图强的征程。在1991年,安利公司的创办人之一理查·狄维士先生和他的夫人一起奔赴中国北京,并在此了解中国市场和投资方向。最终在1995年正式进入中国,了解中国国情,并且伴随着中国的发展不断创新、开拓进取,慢慢融入社会,在2009年销售收入就达到了200亿元,在2011年营业额达到267亿元,而且中国成为安利最大的市场,销售业绩也是非常高的。

现在投资中国,是个好时机——对话美国安利公司总裁德·狄维士

2009年，可能是世界经济最为困难的一年，然而，这一年，美国安利公司将迎来成立五十周年大庆。3月21-23日，美国安利公司总裁德·狄维士作为商界代表，应邀参加了国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛”2009年会。

成功降低物流成本 安利公司三条特别策略

高成本时代来临!不断上涨的石油和原材料价格，已经导致许多航空和交通运输企业亏损严重，其他行业也不太乐观；企业的物流成本变得更加昂贵；高人力成本让很多外资企业另觅去处，一些劳动密集型企业濒临倒闭……降低运营成本，甚至已到了事关生死的地步。那么，优秀的IT手段在其中如何发挥作用？

网络游戏规则对企业激励机制的启示——以安利公司为例

随着互联网的普及与发展,网络游戏以其独特的魅力,深受青少年的喜爱,其根本原因在于网络游戏的激励机制。本文以安利公司为例,深入分析网络游戏规则的激励机制在直销企业中的运用。

安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策

直销起源于美国,被称为西方营销专家营销的划时代的革命。许多企业现在世界上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。直接使用,可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标,目标客户响应广告。每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。直接营销已经成为一个热门话题。从事市场营销人员可以称为"直接","一对一营销""关系营销""忠诚""个性化营销""数据库营销",实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。直接营销可以在各方面的支持提供营销过程。这不是一个市场的替代品,但部分营销。营销更侧重于广阔的市场水平,而直接把更多的精力放在个人水平。直接营销是通过信息技术和复杂,实现其目标的应用。直接营销,根据客户的需要,对个人客户的水平的动机和想法。在本文中,通过直接销售过程中的问题,提出了完善的安利公司,在中国安利公司的销售问题。

15年本土化的成功之路——访美国安利公司执行副总裁及安利(中国)董事长郑李锦芬

1977年，只因“看到一个公司为招一个秘书竟然登了一个整版广告”，郑李锦芬加入安利（香港）这家当时只有5个人的公司。三年后，她被委任为安利（香港）总经理，1985年，她被派往台湾开拓市场，很快将连续滑坡三年的台湾公司做到市场第一。

安利公司:直销赢天下

安利是一家以直销而闻名的企业。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前广场上旗帜飘扬，那是安利已开展业务的70多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。公司通过人员直销的方式，为各国消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利，赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。

“企业公民”德·狄维士——访美国安达高公司、美国安利公司总裁德·狄维士

2003年11月9日，美国安达高公司、美国安利公司总裁德·狄维士(Doug DeVos)专程赶到北京参加“跨国公司与公益事业高级论坛”，本刊记者访问了他。狄维士说，安利公司积极从事公益事业是出于信念、出于企业对社会的责任。公司应履行作为企业公民的社会职责，并从中体验价值和快乐。