商业银行存款产品差别化定价与收益优化模型应用研究——以某西方商业银行活期存款产品定价为例的实证分析

本文借鉴民航等其他服务业应用定价与收益优化模型的成功经验，运用因子分析的方法提取客户关系净值并以此为标准对银行客户进行市场细分，在此基础上，建立了适合存款产品定价特点的logistic价格反应函数和定价与收益优化模型，并以某西方商业银行无利息活期存款产品定价为例进行了实证分析。结果发现，模型可以很好地拟合数据并准确预测客户的价格敏感性，进而求解出银行收益最大化条件下的最优差别化定价。通过实证检验，发现这种方法不仅可以帮助银行实现收益优化，还可以达到提升高端客户忠诚度的目的。