非授权分享、定价分歧与知识付费平台运营策略

在崇尚"免费思维"的互联网时代,非授权分享已成为制约知识提供者持续输出优质内容的关键因素。而在"内容为王"的现实约束下,知识提供者的利益诉求位列知识付费平台的优先考虑级。本文基于知识付费参与人特性构建知识付费市场模型,通过分析知识提供者和平台的定价策略及利益分歧,探讨了非授权分享环境下知识付费平台的运营策略。本文研究发现:(1)当"道德消费者"和"普通消费者"共存于市场时,知识提供者可依据其产品市场信心分别采取"低价策略"和"高价策略",而知识付费平台也将对此做出最优反应;(2)无论知识提供者采取何种定价策略,平台与知识提供者之间总存在一致的定价分歧(利益冲突);(3)知识付费平台可通过优化"补贴和发现成本"、"佣金和流量收益"等运营参数弥合定价分歧,谋求与知识提供者建立长期互惠合作关系。本文研究为方兴未艾的知识付费产业发展提供了微观层面的理论支撑。

Earnout在资源型企业跨境并购中的创新应用——基于洛阳钼业并购FMDRC的案例研究

通过选取洛阳钼业并购FMDRC事件作为研究对象,研究了Earnout在资源型企业并购中的应用前提、方式和结果。结果表明,Earnout在资源型企业的并购过程中是一种将“差额收益共享”作为核心范畴的议价工具。其应用路径是以并购双方在交易定价方面的分歧为起点,通过设置触发难度不同的条款对预期收益进行提前分配,将合同对价重新定义为一段上下限可控、能够同时反映双方期望的定价区间,从而暂时搁置双方基于议价的定价分歧。进一步分析发现,与主流应用场景相比,不同的风险构成、协议内容的后续作用等因素是导致Earnout应用前提、方式以及结果发生改变的主要原因。研究结果拓展了Earnout的应用场景,以期为商业实务提供参考与启发。