考虑策略型消费者具有失望厌恶时联合定价和库存策略

研究了需求不确定且策略型消费者具有失望厌恶时，一个报童零售商在两个销售时期销售单一产品的情形。分析了策略型消费者具有失望厌恶时，其策略性购买行为以及零售商的定价、库存和利润将如何变化。此外，考虑了策略型消费者具有失望厌恶时，对零售商而言，价格承诺和非价格承诺何者最优的问题。结果表明：失望厌恶缓解了消费者的策略性购买行为，提高了零售商的价格、库存和利润；对于高利润产品，当失望厌恶水平较低时，零售商最优策略是价格承诺，反之，是不承诺价格；对于低利润产品，或者当失望厌恶水平较高时，零售商的最优策略是不承诺价格。

消费者失望厌恶行为对时尚零售商数量承诺的影响

理性预期均衡(REE)策略和数量承诺(QC)是时尚零售商经常实施的两种降价销售策略,零售商在REE策略下公布产品的库存,在QC下不公布产品库存,而策略型消费者在两种策略下可能延迟至降价期才购买产品。在降价期存在缺货风险,策略型消费者预期在降价期购买不到产品会感到失望,反之亦然。在失望对效用的影响大于欣喜对效用的影响时,策略型消费者是失望厌恶的。QC在失望厌恶水平低于临界值时优于REE策略,在失望厌恶水平高于临界值时与REE策略一致。