矿企跨国并购定价谈判优化策略——基于演化博弈视角

矿企跨国并购中包含的信息不对称和风险问题,使得矿企跨国并购的谈判策略研究尤为重要。笔者将实物期权与讨价还价的演化学习理论相结合,运用演化博弈模型对有限理性的并购双方在信息不对称条件下的定价谈判优化策略进行分析。首先改进谈判贴现因子并引入外资限制因素,构建矿企跨国并购的无限期定价谈判演化博弈模型,并求出双方的预期收益矩阵。然后运用复制动态方程对并购方矿企和目标矿企预期收益进行计算,求出不同条件下二者的演化稳定策略,着重分析了并购双方矿企采用接受策略概率的影响因素和双方在不断学习中调整谈判策略的过程。最后以并购方矿企为例,对目标矿企的演化稳定策略进行分析,认为并购方矿企可以根据目标矿企策略调整的速度、报价以及自身价值评估等要素优化自身的定价谈判策略,在实现自身利益最大化的前提下完成并购。笔者构建的包含外资限制因素的矿企跨国并购定价谈判演化博弈模型,不仅是对定价谈判演化博弈模型的扩展,更能够对现实中的矿企跨国并购讨价还价策略提供理论指导。

装备采办定价谈判博弈模型及分析

审价定价是装备采办的重要组成部分，如何定价谈判以最大化实现军方在采办过程中的利益是装备采办工作的一个难题。利用博弈理论建立了定价谈判的博弈模型，并对定价谈判博弈的古诺一纳什均衡、模型的扩展、谈判的策略等进行深入分析，得出影响定价谈判的关键因素，为装备采办定价谈判提供了理论依据。

商业银行并购历程中的不完全信息定价谈判博弈分析

商业银行发展史可以说就是一部并购史,每一次银行并购浪潮都把世界金融业的发展推向一个新高潮。但是银行业并购是一把机遇与挑战并存的双刃剑,必须慎之又慎。而其中通过谈判以合理的价格并购目标对象是非常关键的环节,本文通过研究商业银行并购定价谈判行为,试图构建不完全信息状态下商业银行并购双方的谈判博弈模型来对银行业并购定价策略进行探讨,为商业银行并购实践提供参考。

广西高值医用耗材定价谈判机制分析与建议

目前,国内高值医用耗材定价机制尚未成熟,建立科学合理的高值医用耗材定价谈判机制,能有效降低患者特别是住院患者的医疗费用,合理控制医保费用增长。本研究通过分析广西药品及医药耗材采购制度和流程,探讨近年来广西高值医用耗材定价采购过程中存在的问题与不足,对完善高值医药耗材定价谈判机制提出建议。

论国际铁矿石定价模式及我国的谈判地位

众所周知，我国作为世界铁矿石第一大进口国，近年来在国际铁矿石定价谈判上的表现却屡屡差强人意。目前，在国际铁矿石谈判日益成为国人关注焦点的背景下，本文拟对国际铁矿石贸易定价模式的特点进行梳理并据此提出增强我国定价谈判地位的策略建议。

碳税-碳交易下零售商主导型供应链公平关切决策

在碳税-碳交易政策的影响下,以一个主导零售商和从属中小制造商(SMM)组成的低碳供应链为研究对象,通过构建SMM有无公平关切行为的分散决策模型以及集中决策模型,并对各个模型的最优决策进行比较分析,探讨SMM的公平关切决策和供应链的协调问题。文章研究了SMM公平关切下公平关切系数、碳减排率和碳税率对供应链定价和利润的影响,并设计了“Nash谈判-两部定价”契约实现系统协调。研究发现,在碳税-碳交易政策的影响下,供应链成员利润随着碳税率的增加而减少,但是供应链成员利润随着碳减排率变动呈现两种不同方向变化。SMM公平关切行为可以提高批发价格和自身利润,降低零售商利润,但对零售价格和系统利润没有影响,随着SMM公平关切系数的增大,零售商与SMM之间的利润差距缩小。文章设计的“Nash谈判-两部定价”契约可以实现系统协调。

产品网络外部性对低碳供应链减排与定价决策影响研究

笔者在产品具有网络外部性的背景下探讨产品网络外部性对于低碳供应链中各节点企业的碳减排水平、产品定价及最优利润等的影响,进而设计了低碳供应链节点企业间的决策协调机制。现有相关研究成果主要涉及政府规制、节点企业行为特征等因素对低碳供应链决策的影响,尚无产品网络外部性对低碳供应链决策影响机理的探讨。笔者基于Stackelberg博弈理论,在集中决策与分散决策两种模式下分别构建了产品存在网络外部性的低碳供应链决策模型,运用逆向归纳法对决策模型进行求解,并对决策结果进行比较分析。研究发现:低碳供应链在集中决策抑或分散决策模式下,随着产品网络外部性增强,单位产品的碳减排水平提升,产品的零售价格提高,低碳供应链整体的利润增加。在分散决策模式下,随着产品网络外部性增强,低碳供应链的决策效率损失加大。收益共享契约可以实现低碳供应链决策效率的Pareto优化,但无法达到完全协调状态,而Nash谈判-两部定价契约则可以实现低碳供应链决策的完全协调。研究结论揭示了产品网络外部性对低碳供应链节点企业减排与定价决策的影响机理,有助于低碳供应链节点企业更好地理解产品网络外部性对企业决策的作用与价值,为产品具有网络外部性下低碳供应链的科学管理提供了理论依据。

信息不对称性、经理人特质与谈判——基于转移定价的实验研究

内部转移定价既是组织中业绩评价、激励设定等管理措施的基础，也是资源配置、利益整合的重要环节，而谈判法则为当下公司常用的一种确定内部转移价格的方法。本文运用实验方法探究信息不对称性与经理人特质（内部交易倾向）对转移定价谈判机制的影响。本文发现，信息不对称性会增大谈判破裂的可能性，而经理人特质中的内部交易倾向会减少谈判时间。此外，本文进一步发现在上游分部、拥有私有信息的谈判情境中，由于下游分部对上游分部的实际成本预期会偏低，而上游分部无法有效地传递真实成本信息，信息不对称情形下的转移价格会低于信息完全对称下的价格。本文的研究发现可以为实践中转移定价机制的设定及谈判、定价效率的提升提供借鉴。

风电规划有望翻倍 本土设备商市场空间剧增

华能新能源产业控股公司的一位高管日前对记者感慨，作为中国最大的风电开发商之一，几年之间，感觉今非昔比，“几年前，跟外资风电设备巨头谈价格根本谈不下来，在强硬的对手面前我们没有定价谈判权，但这几年，在本土设备商快速发展的情况下，外资也低下了他们高贵的头颅。”

我国药品支付价格形成及谈判定价中引入卫生技术评估的路径探讨

目的:为完善我国药品价格制定制度提供政策建议。方法:综合运用文献法和比较研究法,结合公共政策和卫生技术评估(HTA)的原理和方法,分析国际药品定价制度的经验以及我国药品定价存在的问题。结果:我国药品定价机制经过了"全管-放开-管制-逐步放开"的过程。韩国将HTA引入医保支付价格制定程序,而法国则将其引入谈判定价程序。结论:建议相关部门构建药品价格形成机构的战略发展目标,实行分步走策略,明确优先使用HTA的药物类型,建立科研支撑网络,构建相关数据库及研究平台,开展相关人才培养等。

基于杠杆收购的私募股权融资博弈分析

近年来，我国私募股权投资资金的并购活动比较活跃，杠杆收购作为一种新的融资模式渐渐地参与到了PE投资基金的并购活动中来。通过构建博弈论模型，文章分析了PE投资机构杠杆收购过程中参与主体之间的博弈行为，揭示了PE投资机构在收购目标企业时的谈判定价过程。这对我国PE投资基金运用杠杆收购有一定的指导意义。

医保支付价背景下药物经济学评价的应用探索

针对我国医保支付价存在的"劣药驱逐良药"与评价流程不规范的问题,通过借鉴国外经验,为我国医保支付价制定及经济学评价流程的规范提出合理建议。

论企业兼并的动机和估价方法

论企业兼并的动机和估价方法陈闽（美国雷鸟国际经营管理研究生院）动机１．协同效益（ＳＹＮＥＲＧＹ）协同效益是指企业兼并后，两个企业的总体效益大于两个独立企业的效益之和。形成协同效益的原因主要有：规模经济。即两个企业兼并后在管理、生产和销售方面产生规模经...

经贸博览

商务部高度关注铁矿石定价谈判；中海油拟开发深水业务；船东对订造VLCC新船持观望态度；武钢部分产品价格上涨12％左右；罗冰生称中国钢企绝不接受铁矿石提价……

数字

19％历经7个月共6轮的铁矿石定价谈判，我钢厂接受铁矿石涨价。宝钢集团代表中国钢厂与铁矿石主要生产商澳大利亚必和必拓公司达成价格协议：精粉矿和块矿价格比上个年度上涨19％。