矿企跨国并购定价谈判优化策略——基于演化博弈视角

矿企跨国并购中包含的信息不对称和风险问题,使得矿企跨国并购的谈判策略研究尤为重要。笔者将实物期权与讨价还价的演化学习理论相结合,运用演化博弈模型对有限理性的并购双方在信息不对称条件下的定价谈判优化策略进行分析。首先改进谈判贴现因子并引入外资限制因素,构建矿企跨国并购的无限期定价谈判演化博弈模型,并求出双方的预期收益矩阵。然后运用复制动态方程对并购方矿企和目标矿企预期收益进行计算,求出不同条件下二者的演化稳定策略,着重分析了并购双方矿企采用接受策略概率的影响因素和双方在不断学习中调整谈判策略的过程。最后以并购方矿企为例,对目标矿企的演化稳定策略进行分析,认为并购方矿企可以根据目标矿企策略调整的速度、报价以及自身价值评估等要素优化自身的定价谈判策略,在实现自身利益最大化的前提下完成并购。笔者构建的包含外资限制因素的矿企跨国并购定价谈判演化博弈模型,不仅是对定价谈判演化博弈模型的扩展,更能够对现实中的矿企跨国并购讨价还价策略提供理论指导。