基于定位营销理论的画廊业经营策略研究

画廊是收藏、陈列,供观众鉴赏以及销售美术作品的场所,相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性,也是联系画家与收藏家之间重要的中介。自2009年开始,艺术品市场进入了深度调整阶段,同时全球性金融危机也为艺术品成交带来重压,广州画廊业界也面临着各种生存问题。基于定位营销的理念,画廊的经营者可以思考自身的审美特质以及握有的优势资源,细分市场,做出差异化的定位,抢占品牌在藏家甚至大众心中的领先地位。

定位决定地位

“在残酷的竞争环境之中,如果品牌缺乏一个独一无二的定位,将会像房子没有产权一样,令企业无立足之地。哪怕你是一座如IBM、美国西南航空一般的大厦,也未能幸免。不但新产品推向市场前需要定位,企业的竞争格局发生变化消费者态度发生改变,科技发生变化时,企业都将面临重新定位——定位已改变了营销的规则。”