浅析请君入瓮策略在商务谈判中的应用

成语请君入瓮的本意是以其人之道还治其人之身,在谈判中是指以参观、款待为由,邀请对方参加客座谈判,把对手引到对自己有利,对对方不利的环境中去,使对手遭遇重重困难,长处难以发挥,最后被迫接受对己方有利的条件。谈判中使用这种策略,往往能够使弱者实现以弱胜强,扭转在谈判中的不利局面。