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市场化取向改革中客户分档标准制定方法
被引量:
4
1
作者
陈皓
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2015年第B12期61-65,共5页
为贯彻落实2015年全国烟草工作会议精神,国家烟草专卖局扩大了卷烟营销市场化取向改革试点工作。其中,客户分档标准制定是卷烟营销工作的基础,其好坏直接影响到货源投放和新品培育工作。客户分档标准基于客户经营能力,可以根据进货量、...
为贯彻落实2015年全国烟草工作会议精神,国家烟草专卖局扩大了卷烟营销市场化取向改革试点工作。其中,客户分档标准制定是卷烟营销工作的基础,其好坏直接影响到货源投放和新品培育工作。客户分档标准基于客户经营能力,可以根据进货量、进货金额等因素评分。根据客户评分,本文使用数据挖掘中的k-means聚类算法自动对其分类,并使用肘方法确定最佳分类数目。客户类别确定后,本文使用近邻分类kNN算法,加以适当调整,使之可根据客户商圈、业态等客户属性确定客户类别用于指导新入网客户的客户分类工作。本文提出的方法避免了依赖经验完成客户分档过程的主观性,提高了准确性,使得客户分档更加公平公正,同时也减少了客户分档的工作量。
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关键词
客户分档
K-MEANS
肘方法
KNN
相关性分析
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职称材料
题名
市场化取向改革中客户分档标准制定方法
被引量:
4
1
作者
陈皓
机构
上海烟草集团有限责任公司/贸易中心计算机信息部/上海市黄浦区延安东路
出处
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2015年第B12期61-65,共5页
文摘
为贯彻落实2015年全国烟草工作会议精神,国家烟草专卖局扩大了卷烟营销市场化取向改革试点工作。其中,客户分档标准制定是卷烟营销工作的基础,其好坏直接影响到货源投放和新品培育工作。客户分档标准基于客户经营能力,可以根据进货量、进货金额等因素评分。根据客户评分,本文使用数据挖掘中的k-means聚类算法自动对其分类,并使用肘方法确定最佳分类数目。客户类别确定后,本文使用近邻分类kNN算法,加以适当调整,使之可根据客户商圈、业态等客户属性确定客户类别用于指导新入网客户的客户分类工作。本文提出的方法避免了依赖经验完成客户分档过程的主观性,提高了准确性,使得客户分档更加公平公正,同时也减少了客户分档的工作量。
关键词
客户分档
K-MEANS
肘方法
KNN
相关性分析
Keywords
customer rating
k-means
elbow method
kNN
correlation analysis
分类号
F721 [经济管理—产业经济]
F713.5 [经济管理—市场营销]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
市场化取向改革中客户分档标准制定方法
陈皓
《中国烟草学报》
EI
CAS
CSCD
北大核心
2015
4
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