基于客户定价模式的服务提供商定价策略

传统的交易方式由卖方决定交易条件,如价格、包装方式和售后服务等,等待有兴趣的客户上门购买。而"客户定价模式"完全由客户自主决定交易价格,合适就成交。文章将客户自主决定交易价格的思想引入到收益管理中,建立了服务提供商基于客户定价模式的两周期定价模型,研究表明顾客异质性影响了服务提供商的动态定价策略,并提供算例加以说明。

内部资金转移价格在客户定价中的应用

本文从介绍银行内部资金转移定价系统入手,解释了银行的会计收益边际如何通过内部资金转移定价系统被分解为商业边际和财务边际两大部分,以及商业边际和财务边际的分离所引发出的客户定价策略。在此基础上,本文在一个简化了的银行分支机构中演示了如何通过内部资金转移价格来进行客户定价。

基于客户关系的商业银行贷款定价研究

从我国商业银行现有定价能力入题,在借鉴西方商业银行帐户利润分析理论的基础上,提出我国商业银行的贷款定价模型———客户关系定价模型。此模型从银行和客户的整体关系入手,分析了客户给商业银行带来的包括贷款利息在内的总收入的构成以及银行为客户提供服务的总成本计算,以此为基础来确定贷款价格。

基于客户盈利模型的贷款定价方法

存贷利差是中国商业银行的主要收入来源,合理的贷款定价模型选择有助于商业银行提高竞争力。从客户盈利定价模型出发、对影响贷款利率水平各要素展开了较为细致的分解,并对各要素决定因素进行了分析,最后提出了商业提高贷款定价能力的建议。

网上银行服务定价策略浅析

网上银行的服务定价是一项系统工程。文章就网上银行不同发展阶段采取的不同的定价策略进行了探讨。在网上银行运行初期,前期投入了巨大的建设成本,要采用成本定价策略;运行中期,可以参照同业竞争者的做法,采取竞争定价策略;运行后期,即网上银行开展到相对成熟的阶段,采用客户价值定价策略。

全业务环境下数据业务定价决定要素的研究

本文基于网络外部性理论、数据业务成本曲线特征和客户需求特性的研究成果，结合中国移动数据业务运营实际情况的分析，在对数据业务定价的决定要素进行了深入论证的基础上，提出了以客户需求为导向的数据业务差异化定价策略体系，为全业务环境下运营商数据业务的定价策略提供了理论参考。

中国银行业贷款产品定价机制比较分析

中国商业银行贷款产品定价行为主要受到贷款成本分析、信贷人员责任意识、信贷资金监督、信用风险计量、客户市场定位与客户关系管理等因素的影响。研究表明,中国银行业的贷款定价机制具有高度的同质性。客户盈利分析定价模式的效率普遍高于基准利率加点模式,而基准利率加点模式的效率普遍高于成本加总定价模式。信贷人员责任意识与客户关系管理要素在定价机制中发挥着显著的作用,信用风险计量与客户市场定位要素发挥着一般性的作用,而贷款成本分析与信贷资金监督要素则处于功能缺失状态。