数据挖掘技术在银行客户拓展与维护中的应用

从海量数据中提取出有价值的信息,用于预测客户行为、争取新客户以及为现有客户创造更多价值,是大数据在银行客户管理方面的重要应用。本文认为,数据挖掘技术在银行业具有广阔发展前景,可助力银行获客活客,提升银行客户管理服务能力,但也应注意加强数据安全保护。

商业银行高端客户拓展攻略

在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心“的理念已深入人心，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。各家商业银行都十分清楚地知道拓展高端客户对业务经营的重要意义所在，纷纷调整公关策略，加大营销力度，致使高端客户的市场竞争格外激烈。在这样的形势下，商业银行如何挖掘潜力，革新机制，通过各种措施吸引、拥有、维系高端客户，

个人高价值客户拓展的难点与对策

近年来，农业银行宜兴市支行紧紧围绕转型发展的工作要求．以个人高端客户的营销、拓展、维护为加快个人业务发展的突破口。积极转变个人业务经营理念，加强大堂经理、个人客户经理、理财师三支队伍建设，大力推进网点和服务转型，有效提升了个人高价值客户的忠诚度和综合回报。星级客户的增长有效带动了负债业务的快速发展。

基于SWOT视角的新形势信贷业务客户拓展新思维探析——以翁牛特农村商业银行(筹)为例

近年来,受国家实施乡村振兴战略政策引导和宏观调控等因素影响,国有商业银行重新调整了市场定位和营销策略,纷纷下沉农村市场,抢占农村客户资源,农村信用社一直以来垄断农村市场的经营优势被彻底打破。加之受新冠疫情、经济下行、房地产市场持续低迷的影响,也对农村信用社信贷业务如何稳健可持续发展带来了深刻的思考。农村信用社信贷业务作为以线下为主要营销渠道的主营业务,在“后疫情”时代既面临巨大的挑战,也存在新的发展机遇。农村信用社应进一步加快改革转型发展的步伐,分析研判拓客新思维,加强业务创新、科技创新,增加客户拓展新渠道,充分激发经营活力,不断提升增收空间。

浅谈高尔夫俱乐部市场及客户拓展的营销策略

文章从会员制、目标市场、产品、价格、广告宣传、举办赛事、区位选择、别墅、促销活动等几个方面阐述了高尔夫俱乐部市场的拓展策略。

贫困地区农业银行客户拓展和维护中的几个问题

客户是商业银行生存和发展的根本,特别是优质客户,更是商业银行取得经营效益的主要源泉。商业银行间的竞争;实质上主要是对伏质客户的竞争。因此,商业银行必须树立“客户就是上帝”的思想;建立“以市场为导向,以客户为中心”的经营策略。近来,总、分行针对客户管理问题相继出台了一些新规则,本文试结合固原分行的实际,就客户拓展和维护中的几个问题,谈谈自己的看法。 一、价值客户问题。所谓价值客户。是指能够给银行带来利益的客户。商业银行只有不断吸纳价值客户,才能增强其盈利能力和竞争优势,提高其社会地位和品牌形象。根据固原分行目前所处的市场环境,客户对商业银行的金融需求。

从潜力客户拓展看营销创新

商业银行作为我国金融体系的重要组成部分,为客户提供全面优质的金融服务,满足客户的个性化金融服务需求。在现阶段,我国商业银行营销还存在哪些问题呢?如何精进营销策略呢?让我们从案例中的主要问题分析创意营销策略,促进商业银行自身的发展与进步,实现经营效益的提高。

中资银行对私客户业务拓展渠道的研究

金融危机背景下,国内商业银行面临着是采用消极的收缩防守策略还是采用积极的深耕挖潜策略来应对危机的抉择。在国际业务日落千丈,对公信贷风险增大的情况下,挖掘对私客户,提升中高端客户的忠诚度,夯实银行的客户基础成为商业银行抵御风险求得长远发展的突破口。本文重点对国内商业银行如何挖掘和提升中高端客户进行了分析,阐述了传统客户拓展方式并提出了优化建议。同时,也提出了一些较新的客户拓展方法,尤其是对商业银行与特约商户之间的新合作模式进行了建设性探讨。

商业银行小微企业客户维护与拓展探究

当前,小微企业的发展壮大成为推动实体经济转型升级、落实国家创新驱动战略、贯彻促进就业创业行动计划中不可或缺的一环,数量庞大的小微企业客户为银行带来新的利润增长点,商业银行要回归本源,持续创新发展,就必须更加重视小微企业客户。论文以客户关系管理理论为基础,阐释了新时代银行小微企业客户维护与拓展的意义,分析了小微企业客户维护与拓展中存在的困难与问题,最后提出新时代银行做好小微企业客户维护与拓展的方法路径。

客户拓展模式需转变

近年来，各家商业银行的竞争日趋激烈。客户是商业银行的核心资源，是商业银行发展和壮大的基础。对于网点支行来讲，客户尤其是个人中高端客户至关重要。因此，加强客户挖掘，拓展优质客户市场，提高核心竞争力，已成为商业银行实现可持续发展的必然选择。

银行如何拓展客户

首先，在客户拓展上抓大不放小。辩证地看待大小企业的关系，不以小而不为。应站在经济发展的战略高度，把更多的注意力放在中小企业身上，以“搞好大的，放活小的”两手战略为原则．做到两手都抓，两手都硬。

如何拓展与维护个人优质客户

对于广大县级行而言，随着“公司业务上收、个人业务下沉”的战略调整．加大个人优质客户拓展与维护成为其转型发展的关键。应当说，许多县级行对个人优质客户的重要性都有了切实的认识．也采取了一些举措，但往往由于市场竞争激烈、自身方法不到位等原因，很多效果并不如预期。对此，本文就县级行如何加强个人优质客户的拓展与维护提出一些设想。

佳士得任命汪洁为中国区业务及客户拓展总监

传士得（CHRISTIE’S）近日宣布委任汪洁女士为集团中国业务拓展总监，并于本年八月正式上任，她将会负责佳士得在中国国内的客户开拓及业务发展等事宜，并为中国客户提供更多佳士得全球的精品。

关于乡镇客户拓展的建议

一、拓宽渠道，支撑业务发展。根据乡镇城市化进程。积极推进“核心网点＋卫星网点”的网点群落化布局建设和营销服务模式。在业务繁忙的网点加设自助设备，提升服务效率。在回迁安置小区、

践行智慧零售转型 拓展全量客户

工商银行湖北分行认真落实总行＂奋斗攻坚双5000＂工作要求,以智慧零售转型为引领,以旺季营销为重点,以全量客户拓展为主线,以＂奋斗＋落实＂的精神状态,以零售贡献度、市场竞争力、客户满意度提升为目标,不断增强市场拓展的主动性,储蓄存款业务呈现良性发展新格局。截至2018年6月末,湖北分行人民币全口径储蓄存款增量位列四行同业第一,上半年储蓄存款日均增量同业排名第一。

域外客户拓展如何找动力、寻突破

“七山二水一分田”是浙江自然资源的生动写照。人多地少,狭小的生存空间迫使浙江人向外寻求出路。因此,浙江企业家一直把“走出去”作为重要的商战策略。作为地方小法人银行,服务“三农”、服务小微、服务地方经济是农商银行的天职和使命,如何在立足本土的基础上,服务好在外乐清人是乐清农商银行探索和努力的方向。

账户改革后做好个人客户拓展的几点建议

人民银行实施账户新政后，围绕如何做好个人客户拓展维护，笔者谈几点想法。一、开展账户体系精准营销，进一步稳固客户关系。人行账户新政，主要是对个人客户建立三级账户体系，实行交易额度差额管理，确保客户资金安全。做好个人客户账户体系营销，有利于增强客户产品黏合度，增加客户离行成本，提升客户忠诚度。对于存量客户。根据客户以往交易额度、交易频率、交易场景、资金去向等信息进行大数据分析.

个人优质客户拓展渠道的研究分析

个人零售业务是目前各大银行业务转型过程中主攻的目标市场，其中个人优质客户又是该目标市场中争夺最为激烈的重要客户资源。如何在数量众多的个人客户中有效地发掘出高质量的优质客户，并及时地将这部分客户与银行建立起一对一的维护关系，是抢占个人零售业务市场份额的首要环节。银行可以通过网点、部门、系统、同业等多种渠道展开有针对性的多层次拓展营销工作，将个人优质客户的规模做大做强。

“客户画像”勤维护 增值服务引客来——中国工商银行天津成都道支行私人银行客户拓展纪实

2018年以来，天津成都道支行结合地域特点。大力发展私人银行业务，通过多种渠道深挖私人银行客户，以资产配置服务作为重点，加大私人银行产品销售力度，实现客户与支行双赢的局而。在2018年旺季营销竞赛活动中，支行私人银行有效达标客户数30户，较旺季营销活动初期增长23户，任务完成率230％，位届天津分行之首。