加大客户结构调整与金融产品创新力度 推动全行业务全面快速发展

当前，信贷业务仍然是宁夏银行业经营的主体，信贷资产质量的高低从根本上制约着银行的主存与发展。我国加入WTO以后。

农发行信贷客户结构调整的着力点

农业发展银行虽然不以经营效益最大化为目标，但是必须按现代银行规律运作，在执行政策的前提下，讲风险防控，讲成本核算，讲经营效益。客户是农业发展银行执行政策的载体，是经营效益的源泉，也是防控信贷风险的基础。在深化粮食流通体制改革和农村金融改革的过程中，农业发展银行要根据业务经营和服务对象的特点，积极研究制定客户战略，加强客户营销，调整信贷客户结构。

客户结构调整过程中应注意的几个问题

今年下半年，省市分行下大决心调整客户结构，各基层经营行审时度势、顺应发展、闻风而动，以前所未有的力度推进此项工作，然而目前农行的客户结构现状不容一蹴而就，因此，在客户结构调整过程中应注意以下几个问题：

滁州市农行加快实施客户结构调整

2004年以来，滁州市农行积极贯彻落实三年改革发展规划，并将加快客户结构调整作为重点内容，促进客户结构不断优化，信贷质量不断提高。

营业网点规范化建设是加快客户结构调整的必由之路

随着金融市场进一步开放，我国全面兑现入世的时期日趋临近，国有银行凭以保护的条件即将终止，竞争压力不断加大，我省农行面临着前所未有的挑战；同时，全面人世也预示着我行面临的市场机遇和发展空间不断扩大，国有商业银行改革进入实质性阶段，这些都为我行推进各项改革创造了良好的氛围。“加快发展是我行的根本出路和唯一出路”。这里的发展，不仅仅是规模的增长、量的扩张，更应当体现在结构的优化和质量与效益的提高上，实现质量效益型的发展。

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。

深入推进客户结构调整战略 为全面完成年度目标任务而努力：全省农行2004年年中工作会议综述

全省农行2004年年中工作会议于7月26日在合肥召开。会议传达贯彻了全国分行行长学习研讨会及总行2004年年中分行行长会议精神，省分行党委书记、行长郑鑫同志代表省分行党委作丁《深入推进客户结构调整战略．为全面完成年度目标任务而努力》的主题报告，省分行党委委员、副行长谢利克同志主持会议，省分行机关各处室、各二级分行、县级支行主要负责人，省分行督导员共计200余人出席了会议。

树立科学发展观 有效推进客户结构调整

全省农行年中行长会议对全行加快实施客户结构调整做了重要部署。这是坚持科学发展观，加快有效发展的具体体现，是推动三年规划实现的重大举措。加快客户结构调整就是要在对客户结构现状进行科学分析基础上，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，围绕国民经济产业结构升级和经济结构调整，以资源的合理配置为手段，创新产品和机制，通过持续营销和动态调整的有机结合。

论商业银行结构调整

加入WTO ,不仅意味着中国经济融入世界经济运行格局之中 ,而且更意味着中国金融业将面临激烈的竞争。我国商业银行必须尽快进行组织结构、员工结构、产品结构和客户结构的调整 ,以此提升综合竞争力。

关于优化客户结构增加银行利润的思考

随着我国银行业竞争的加剧,如何调整优化客户结构来增加银行利润已经成为刻不容缓的课题。本文从调整客户结构的必要性、如何识别优质客户、如何调整客户结构以及应该注意的问题等几个方面对这一课题进行了一些探讨。

调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个。

＂三个银行家一台戏＂ 建行、交行、浙商银行负责人共议行业改革

近年来，随着利润增速放缓、风险加速暴露，银行业被普遍认为“黄金时代”不再。去年以来，利率市场化改革的逐渐深入，带来利差收窄，存款增长乏力，利率风险显现，使银行客户结构调整面临巨大压力，并产生了诸多困惑与焦虑。

依托地方特色 做好支持文章——农业银行常州市武进支行支持中小企业的做法和体会

如何支持中小企业的发展,拓展中小企业市场,实现业务经营的和谐发展,一直是各家银行反复认真思考和不断实践求证的重要课题。农业银行常州市武进支行作为长三角协作行中的一员,在去年国家实施宏观调控、遭受铁本事件重创的巨大考验下,紧紧依靠上级行领导的大力支持,坚持以市场为导向,以客户为中心的经营理念,积极开展市场营销,大力推进客户结构调整,依托地方产业特色。

成长之路呼唤更通畅让老板“融资不难”的五大转变

从2007年下半年起，国内经济界开始了前所未有的从紧货币政策期，众多商业银行选择了经营战略转型、客户结构调整作为银行的发展新目标。苏城的各级银行分支机构也将有限的信贷资源投向能为银行创造更多利润的中小企业，于是针对中小企业的各类贷款品种如“贷捷通”、“速贷通”、“成长之路”等也层出不穷，民生银行更是对中小企业部实行事业部编制，政策倾斜，由总部统一管理，重视程度可见一斑。