收入循环内部控制研究之一——客户订购管理业务流程及其内部控制过程

收入循环中的3个主要环节是客户订购、应收账款和现金收款,AIS设计应使这3个环节的执行效率最大化。AIS必须集成足够的内部控制过程以降低类似订单错误、无法收回的应收账款、存货和现金的丢失或被侵占等事件发生的风险,也需要控制过程来保证为决策提供的信息是准确的、完整的。本文重点论述了收入循环中的第一个主要环节:客户订购管理业务流程及其内部控制,对这一主要环节的业务流程作了比较详尽规范的论述。考虑到内部控制的重要性,对该环节给出了可应用的控制过程,以保证业务流与信息流安全、有序、顺畅地运转。

厂商价格策略对客户订购绩效的影响研究

本文检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利策略这三种不同的厂商价格策略对客户订购绩效的影响。研究发现,奖励型价格策略对客户的订购绩效有显著的积极影响,而威胁型价格策略则对客户的订购绩效有明显的消极影响;享受到厂商返利策略,对促进客户的订购绩效有显著的正向影响。研究还发现,返利完成与否在威胁型价格策略对客户订购绩效的影响中有显著的调节效应。研究结果对指导企业管理者的价格策略运用和渠道关系管理具有较大的参考价值和借鉴意义。

基于数字化模型的三维在线客户化产品订购系统

提出了建立三维数字化电子商务网站的构想与实现方案 .该系统采用 B/S模式 ,从 CAD得到 VRML模型 ,通过 EAI接口与 VRML 浏览器的交互实现客户化 ,通过 Java RMI实现前台与服务器的通信 ,并且采用 JDBC来操纵后台数据库 .文中开发了一个沙滩车定制的原型系统 ,顾客可以根据自己的个性需求配置颜色 ,样式等 ,并能实时地看到产品的三维效果 .与传统的电子商务模式相比 ,该系统增强了产品的个性化色彩 ,提高了与客户之间的交互能力 ,丰富了现有电子商务网站的形式与内涵 .

有志者事竞成——访芬兰维美德拖拉机有限公司总裁罗德维

提起国外生产的大功率拖拉机,业内人士对迪尔、纽荷兰等品牌早已耳熟能详,但对维美德的名字,知道的恐怕就不是那么多了。的确,芬兰维美德拖拉机有限公司进入中国比较晚,该公司2000年1月刚刚在北京设立办事处的时候,迪尔公司和纽荷兰公司已'风风火火闯九州'了。起步虽然稍晚了一点,但维美德公司出色的产品质量和良好的售后服务还是很快就引起了国内有关部门和行业专家们的注意,也受到了中国用户的欢迎。

如何做好企业销售环节财务监控

企业的生产经营从采购、生产，最终通过产品销售，才能实现企业的经营业绩。销售环节在企业的内部控制环节中是非常重要的一个环节，做好销售环节财务监控，也是促进企业销售环节内部流程有效控制的关健。企业的销售环节主要包括接受客户订购单，核准购货方的信用，发运商品，开具销货发票。