商业银行客户调整战略研究

金融国际化、金融信息化和金融自由化的发展是国际经济一体化以及信息经济发展的客观结果,伴随着这些客观结果连同金融创新与金融监管体制的改革,商业银行客户战略调整已在形成一种趋势。在当前激烈的同业竞争中,商业银行把客户结构调整作为提高核心竞争力的基础要素,以最低的成本、便捷的交易方式,为客户提供最满意的金融产品和服务,打造成最有价值创造力的商业银行。

调整客户战略 促进业务转型——浅析建设银行的客户调整战略

当前随着金融体制改革的深化,金融市场体系和同业竞争环境逐步完善,银行之间对优质客户争夺日渐激烈,经营博弈日趋尖锐。所以实施客户调整,促进业务转型,是建设银行目前应亟需采取的战略,因此实施调整客户战略是适应市场发展要求,增强竞争力,促进建设银行战略转型的必由之路。

论中小商业银行的合理定位与客户群的调整

长期以来,国内商业银行在发展银行业务过程中具有明显的"求大"倾向,一味地追求大客户。但是,在利率市场化加速推进、直接融资迅猛发展和国内银行业全面开放的情况下,商业银行的经营思路正发生变化。商业银行的客户群也将作新的调整,那种以大客户为追逐目标的习惯做法已经不合时宜,中小企业正在成为各商业银行争夺的主要客户群。商业银行客户群的结构调整,将使银行的经营方式发生重大变化。

加大客户结构调整与金融产品创新力度 推动全行业务全面快速发展

当前，信贷业务仍然是宁夏银行业经营的主体，信贷资产质量的高低从根本上制约着银行的主存与发展。我国加入WTO以后。

农发行信贷客户结构调整的着力点

农业发展银行虽然不以经营效益最大化为目标，但是必须按现代银行规律运作，在执行政策的前提下，讲风险防控，讲成本核算，讲经营效益。客户是农业发展银行执行政策的载体，是经营效益的源泉，也是防控信贷风险的基础。在深化粮食流通体制改革和农村金融改革的过程中，农业发展银行要根据业务经营和服务对象的特点，积极研究制定客户战略，加强客户营销，调整信贷客户结构。

论商业银行结构调整

加入WTO ,不仅意味着中国经济融入世界经济运行格局之中 ,而且更意味着中国金融业将面临激烈的竞争。我国商业银行必须尽快进行组织结构、员工结构、产品结构和客户结构的调整 ,以此提升综合竞争力。

关于优化客户结构增加银行利润的思考

随着我国银行业竞争的加剧,如何调整优化客户结构来增加银行利润已经成为刻不容缓的课题。本文从调整客户结构的必要性、如何识别优质客户、如何调整客户结构以及应该注意的问题等几个方面对这一课题进行了一些探讨。

＂三个银行家一台戏＂ 建行、交行、浙商银行负责人共议行业改革

近年来，随着利润增速放缓、风险加速暴露，银行业被普遍认为“黄金时代”不再。去年以来，利率市场化改革的逐渐深入，带来利差收窄，存款增长乏力，利率风险显现，使银行客户结构调整面临巨大压力，并产生了诸多困惑与焦虑。

依托地方特色 做好支持文章——农业银行常州市武进支行支持中小企业的做法和体会

如何支持中小企业的发展,拓展中小企业市场,实现业务经营的和谐发展,一直是各家银行反复认真思考和不断实践求证的重要课题。农业银行常州市武进支行作为长三角协作行中的一员,在去年国家实施宏观调控、遭受铁本事件重创的巨大考验下,紧紧依靠上级行领导的大力支持,坚持以市场为导向,以客户为中心的经营理念,积极开展市场营销,大力推进客户结构调整,依托地方产业特色。

成长之路呼唤更通畅让老板“融资不难”的五大转变

从2007年下半年起，国内经济界开始了前所未有的从紧货币政策期，众多商业银行选择了经营战略转型、客户结构调整作为银行的发展新目标。苏城的各级银行分支机构也将有限的信贷资源投向能为银行创造更多利润的中小企业，于是针对中小企业的各类贷款品种如“贷捷通”、“速贷通”、“成长之路”等也层出不穷，民生银行更是对中小企业部实行事业部编制，政策倾斜，由总部统一管理，重视程度可见一斑。

银行抢滩中小企业市场

在客户结构调整当中，大力发展中小企业客户，已经成为越来越多商业银行的共识。针对中小企业贷款难的问题，近年来各家银行纷纷推出相应的贷款融资业务，以期在市场中抢占先机。

鄂州农行国贸支行

鄂州农行国贸支行地处繁华的鄂州市南浦路与文星大道交汇处的国贸大厦。该行在支行领导班子带领下，认真落实上级行提出的“树形象、抓发展、增效益”经营理念，从经营理念、思想作风、制度建设等方面入手，有效推进网点转型、加强客户结构调整，经营效益取得跨越发展，风险管理水平取得了一定的提高，员工精神绽放新貌。

小微贷款跟风隐患

政策强力推动下，商业银行均对小微企业贷款业务跟风而上，在一个风险较高、风控难度较大的领域，演绎新的同质化竞争。 一家大型银行的董事长曾告诉来访的客户，他今年心无旁骛，将主要精力放在小微企业贷款。 “全国的中小企业有4000万家，银行目前提供融资的小微客户只有100万家。”建行浙江省分行一位高管向财新记者道出了其中理由，客户结构调整为小微或零售为主，其发展可想而知。 一位国有大行广东省分行的中小企业客户经理向财新记者透露，今年该行针对小微企业的贷款，一季度已完成去年全年的任务量，这也意味着，今年的小微企业贷款任务将是去年的4倍。

强化营销 推进转型实现公司业务可持续发展

近年来，建设银行青海省分行坚持“以客户为中心”的经营理念，加大市场营销力度，推进客户结构调整，提高服务质量，强化基础管理，公司业务实现了快速增长。截至2007年9月底，该行公司类存款余额175亿元，贷款余额133亿元，存款余额和新增额，贷款新增额市场占比连续多年位居当地同业前列，在经济相对落后、条件极为艰苦的青藏高原走出了一条快速发展之路。

ETF联接基金助推特质性基金产品

8月17日，ETF联接基金正式开闸。华安和交银施罗德两家基金管理公司成为业内首批获准发行ETF联接基金的公司。ETF联接基金的发行对于基金业来说是一个重要的创新里程碑，由于其特殊的产品属性，独特的联接功能．将对基金业未来产品与客户结构调整的形成重要的影响。