“鹦鹉”牌桉木浆在国内的独家代理——太阳牌(浆纸林木)有限公司北京办事处

“鹦鹉”牌漂白桉木浆是巴西ARACRUZ公司生产的无氯漂白纸浆。自进入中国市场以来,一直用作高档产品如卷烟纸、无碳复写纸、高档卫生纸、特种纸等纸种的原料,以其洁净、纤维匀整、高白度、高强度等优良品质,深受广大中国用户的肯定和信赖,是巴西同类产品中唯一获得ISO 9002认证的产品。

奥克斯 多家代理 大中最佳

每年都有一匹黑马,去年的乐华,今年的奥克斯,奥克斯从一个毫不见经传的地方小品牌发展到年销售额二十亿的“民牌”。陈凯峰是奥克斯空调有限公司华北区总经理,主管奥克斯在华北及东北地区的销售工作。即将步入而立之年的他是奥克斯空调的元老之一,也是各空调厂驻京人员最长的经理之一让我们一起听听他的声音吧!

中国家电企业的营销渠道模式分析

家电企业的营销一直走在营销理论的最前沿,成为最受关注的行业营销。一方面是家电企业仅仅做好产品离成功还很远,成功的关键在于差异化营销手段,另一方面家电经销连锁企业的崛起使人们的眼光又一次聚焦到家电行业身上。人们关注家电行业的同时,更关心家电经销行业如何在家电行业激烈的竞争中独善其身。本文通过对现有家电企业营销模式的分析,为众多的家电经销商如何选择适合自己的经销模式提供了参考,并对家电经销模式进行分析,分析家电销售渠道模式的发展趋势。

推行物资代理制必须发展垂直营销系统

在物资流通领域,要有效地解决工商利益矛盾、代销与自销的矛盾、独家代理与多家经销的矛盾,同一地区代理企业之间的矛盾等,如果不改变现存的流通组织形态,单靠行政干预来维系,是不能从根本上解决问题的。西方代理制的发展过程中也曾出现过类似的情况,为克服这些弊端,发展并建立了垂直营销系统。与传统流通组织不同,垂直营销系统以专业化、集中化及全盘化的规范管理方式,将流通成员间的合作加以系统性的垂直整合,达到在技术、管理、促销、

代理深入行业

不久前,Cisco和晓通公司授权来自北京、上海、深圳等证券业务发展较快城市的5家系统集成商为“证券行业代理”,于 7月～11月独家代理 Cisco证券行业市场的全线网络产品销售。这期间Cisco公司在中国唯一一家证券行业分销商晓通公司,将负责为行业代理统一供货和协助行业代理为券商提供高优先级的服务。行业代理授权活动是继去年8月-10月Cisco和晓通推出“Cisco演绎证券网络新概念”大型巡展后,两家公司针对证券行业的又一重要举措。

国外代理制的几种形式

国外代理制的几种形式在国外，代理制主要有如下几种形式：代理权代理、佣金代理和经纪商代理。代理权代理分为一般代理和独家代理。前者是指代理商可与几家生产企业签订长期代理合同，按照生产企业规定的产品、价格、价格变动幅度及其它销售条件，在一定地区替生产企业销...

批发企业走出困境之路——代理制

一、批发企业呼唤 现代商业经营形式——代理制 1989年以来,我国国有批发商业企业陷入了经营困境,许多国有批发企业资金不足,渠道不稳、承担风险能力弱,库存量大。从全国来看,国有批发企业亏损面达60％以上,不亏损的也仅仅是勉强度日而已,真正红红火火,财大气粗的比例很小。如何使我国国有批发企业在转轨后尽快走出低谷,发挥流通主渠道作用,是一个紧迫而艰巨的任务。近来,一些已经陷入困境而失去独立经营能力的企业,或一些通过“母体裂变”

商品代理制知识讲座(二) 商品代理制的具体方式类型划分

世界上的商品代理经过100多年的发展实践,由于人们对代理制需求各不相同,所以呈现多样化的具体方式类型。

代理制运作探讨

目前,我国流通企业以推行代理制为先导,将掀起一场流通革命。许多人认为,这是我国流通企业走出困境的有效途径。这条路究竟如何起步,如何运作,能否走得通,近来笔者会同几位有实践经验的业务同行进行了探讨和研究。 一、正确认识代理制 “代理”系法律概念,后被经销活动所借用。在我国对外贸易中运用很普遍,在内贸业务中出现还是近几年的事。经济发展的不同时期,会形成各异的经销制度。如我国五六十年代的统购统销,六七十年代的计划分配,八十年代价格双轨制等。而代理制是在市场经济条件下,在产销活动中,采用商务代理的一种经销制度。即流通企业作为生产企业的代理人,代表它进行经销活动。在这种情况下,流通企业也可称之为代理商。

外贸代理协议的写作

在国际贸易中,商业代理是一种主要的贸易方式。据统计,目前世界各地40％以上的贸易是通过代理这一方式进行的。就我国而言,当前纺织品、机电产品的出口较普遍地采用代理方式,而绝大部分产品的进口已实行代理制。

物资流通代理制初探

近年来,经济界人士对我国当前物资流通机制进行了深层次的分析,探讨物资流通企业如何适应市场经济的客观要求。其中主要一点是要改变以往“购进买断”的经营方式,推行与生产企业的商业代理制。 代理商及其分类 “代理”这个词,在《新华词典》中解释为:“受人委托,代表他进行某种活动。”

商品代理制知识讲座(五)——选定具体代理方式应考虑的诸因素

商品销售代理制的具体代理方式(类型),有独家代理、一般(或多家)代理、总代理等等。采取那一种具体代理方式(类型),不能主观随意确定,而是要考虑诸多因素、权衡利弊后才能确定。一般说来,要考虑的主要因素有: 一、产品因素。就是要考虑产品种类、规格型号、技术性能、销售服务要求,以及产品生命周期等等因素来选定具体代理方式。例如:高精度价值高的产品。

南京探索发展合理可行的中介代理

南京市房地产交易市场成立于1992年11月。当时,全市只有几家房地产中介代理单位,而到1994年就一跃发展到128家,中介代理方式也五花八门,代理合同基本上是口头承诺,只有极少数中外合资公司订书面代理合同,运作手段还是利用民间信息到处找客户,经营行为极不规范,极个别公司还坑害客户,损坏了中介行业的信誉,影响了中介代理业务的发展。

走出家电代理制六个误区

经过二十年市场经济的洗礼,家用电器产业资本集中的格局基本形成,电视机、洗衣机、电冰箱、空调器等市场拥有量在前10位主流家电产品中,市场占有率总和均已超过全行业的70％。商业资本集中化的起步虽然晚于产业资本,但近年来却呈现加快的趋势,像南京交家。

日本中盘领域两大超级企业之一的东贩

创建于1949年的东贩,目前有正式职工3200多人,并有散工3000多人;1995年销售额7720亿日元,折合人民币556亿元:计划到1999年销售达1兆日元,折合人民币720亿元。该公司拥有16家子公司,其中包括东贩系统工程、东贩电脑服务、东贩汽车股份有限公司、东贩商事等,并在日本各地设立了28家分公司、支店和营业所。 东贩下属的有两大部门:一是营业部门,二是物流部门。营业部门主要设立在公司总部大楼内,整个营业大厅有近二层楼面,约三千平方米。东贩代理了全日本绝大多数出版社的批发业务,包括杂志和一般类图书。教科书批发业务一般不做。与欧美经销公司独家代理的情况不同。

共同基金

共同基金也叫投资基金、信托基金,简称为基金,它是一种汇集大众投资者的资金,委托专门投资机构进行各类证券投资的投资方式。共同基金起源于1869年的英国,当时英国投资欲望强烈,但一般民众由于个体资金少,缺乏必要的投资专门知识,于是由政府出面组织了投资公司,委托专家代理投资,从而避免了中小投资者的盲目性和分散性,达到大规模组合投资、共同受益的优势。这种集少成多。

功能与价格成反比

“Cisco的产品真的不错,但就是太贵了”。这似乎是多数用户对于Cisco产品的评价。或许过去和将来的一段时间这一观点仍将深植于人们心中,但是有一个不争的事实就是,Cisco 2600系列路由器正在扭转人们的这一观点。9月-11月晓通公司将独家代理Cisco 2600系列路由器,作为总代晓通向用户传达的信息是Cisco 2600为中小企业联网提供了丰富的功能选择。

D-Link跨越百兆

D—Link对大家来说并不陌生,其易装易用,从踏上祖国大陆的那一刻起,就得到了广大用户的喜爱。D-Link到祖国大陆没两年,就得到了“HUB王”的美誉,其中低端产品在网络市场上所向披靡！这几年,D-Link十兆产品市场份额很大。由于网络技术发展迅猛,目前的网络传输速度早已突破百兆、千兆,D—Link这一知名品牌当然也不会原地踏步,现在她所倡导的“全民网络”迅速步入市场,并领先一步。从9月份开始D-Link向市场推出了全系列的交换机产品。