互联网时代传统家电代理商的生存现状及对策研究

随着我国大型家电连锁企业在一、二级市场密集布点，在三、四级市场快速发展，以及电子商务网络的广泛延伸，传统的家电代理商流通费用不断增加，利润大幅度下降，生存空间越来越小。对长期存在的实体家电代理商而言，变换思维，找准发展方向，创新发展将成为取胜的关键。

家电代理商在市场阵痛中蜕变

近年来,家电渠道的变革是全方位的,对传统渠道的影响也是巨大的。受疫情的影响,从今年第三季度GDP的数据和采购经理人指数,以及双十一的销售大致可以看出,2022年的市场情况很可能是不乐观的。因此,无论是线上的运营商,还是线下传统代理商,都要做出谨慎的预估,保证现金流,绝不能做冒进的事情。

家电代理商 布局舒适智能集成市场正当时

过去的20多年间,作为代理商,我们一直跟随A.O.史密斯做家电零售生意,从工厂拿货后进零售卖场、开专卖店、开发渠道网点等。随着时代的发展,消费升级,消费习惯已经转变,家电单品消费正在被更好满足美好生活追求的品质化解决方案消费所替代。

家电代理商 积极求变 突破向上

在互联网已充斥所有的经济和生活层面的当下,家电产业的价值链正在加速重构,家电流通企业面临着前所未有的挑战,当然也面临着机遇。对新发展模式的探索,倒逼传统家电代理行业加速转型升级,走出困境,迎来新的发展机会!

商贸企业如何塑造自己的核心竞争力(五)——兼谈家电代理商的十大焦虑

厂家要求的是销售量，在幼童产品转为明星产品．销量开始增长时．代理商更是格外注意厂家业务人员是否会与竞争对手接触，来夺走自己开创的市场。其实厂家需要的无非是占有率．因此业务员一定要多与代理商交流信息和操作方法．做好代理商决策者的参谋．这样才能使销量上升。而有些厂家的业务员来到代理商这里只有三句话“卖了多少货”“能回多少款”、“还要多少货”．回到厂里只说“市场难做。

家电代理商的7种出路

上游家电制造厂商竞争的加剧，导致家电利润越摊越薄，各个家电厂商都在不遗余力的减少销售的中间流通环节，推行渠道的扁平化运动，期望能够通过减少流通费用来提高企业的利润。就连在家电业一向特立独行的格力电器，也在2003年8月19日，宣布增加其在广州、深圳的区域股份销售公司的股份，由参股转为全面控股。

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。

我们需要什么样的小家电代理商

很多做家电销售的业务经理都有这样的概念,认为做小家电的销售比较容易,代理商的层次比较低,资金占有比较少,网络控制不严,发生区域冲货的机会比较大。抱着这样的概念,我们在做小家电销售的过程中很容易步入误区,下面就是作为某家电企业销售经理的周良先生在操作小家电业务过程中有关选择合格的代理商的一些体会和经验。

从上海看家电代理商的发展方向

由于上海长期处在计划经济模式下．到目前为止还不是一个对外部高度开放的经济城市．形成了一个集多种中小型企业为中心的相对活泼的经济模式．其中有相当一部分的中小型企业是以代理商的形式出现的。这些代理商们，用他们所拥有的市场渠道资源为生产厂家敲开了上海这个巨大的市场。

’2004中国家电代理商大“突围”——写在家电代理商生存与发展战略研讨会后

2004年3月24—25日，笔者作为现代家电市场专家委员在浙江宁波参加了由全国交电商品科技经济情报中心站和《现代家电》杂志社主办的题为“家电代理商生存与发展战略研讨会”。会上笔者被主办方的热情和与会代理商代表的激情深深打动。

让自己的桥越宽 通过的车才能越多——访广州大型家电代理商广新电器公司

广新电器有限公司是广州地区知名的家电代理商,隶属于广州华新集团。它成立于1998年,下属十多个分公司,是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万和热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商。经过多年耕耘,广新公司已经建主起拥有300多家销售合作商,遍及广东省各地的销售网络,目前年销售额已经达到5亿元以上。在感叹代理商越来越难做的今天,广新有哪些成功的经验可供大家借鉴?

讨好你的大客户——浅谈家电代理商如何与大型强势专业连锁打交道

2D04年岁末，一些大型的建材连锁企业向商家增加结算扣点，在业内引起了很大的争议。现在还不算强势的家电销售终端就能如此．就更不用说大型家电专业连锁店了。的确，不说生产厂家与这些大型强势专业连锁打交道感觉非常困难．夹在中间的代理商与他们打交道是更是难上加难——与大型专业连锁零售商打交道的成本越来越高了，代理商地位却越来越低．讨价还价的余地越来越小．各种各样的进场费、“漏柜”违约费、服务安装提留费一年比一年高，代理商的日子也一天比一天过得清苦。

厨房家电主流品牌的主要小家电代理商介绍

广西桂友贸易有限公司 广西桂友贸易有限公司前身是深圳桂友贸易有限公司南宁办事处,1996年起开始在广西从事小家电的批发代理业务,1998年9月成立了广西桂友贸易有限公司。总部办公地点设在南宁市,在柳州、桂林、玉林、北海等四个城市设有办事处,主要负责这四个区域的业务销售工作目前已与广西省内50多家大型国营商场及近200家城乡商家建立了良好稳定的合作伙伴关系,2002年小家电业绩有望突破1亿1千万。 目前公司在广西总经销。

壮大规模 多元经营 精耕网络 三招直面微利——访美的代理商泉州长江家电有限公司家庭电器部经理 王刚

作为家电业代理商都在感叹目前几乎所有家电产品都不好做,因品牌的众多导致产品竞争非常激烈,市场的不规范使价格战愈打愈凶,利润已经非常的薄,微利时代的到来导致代理商几乎都没办法生存,这是整个市场环境和业态的问题。但是做了多年的家电代理商,完全丢掉这个行业也几乎不可能,还是要生存发展下去的,那么,该怎么做呢?下面我们就一起来看看泉州长江家电有限公司的作法。

代理商是落后的概念还是时代的博弈

上篇压力重重关于中国代理商群体的过去发展、现在转型和未来走向,作为家电行业的专业媒体,我们通过市场走访,电话约访和当面采访,一直作为重点话题进行关注和解读。在中国家电产业发展的时间长廊里,经历了不同的阶段和维度,而在不同的时间节点,家电代理商的角色和定位也各不相同。

智能坐便器:全渠道布局大势所趋

虽然目前智能坐便器的销售渠道仍以建材市场为主,但电商平台、家电代理商、家电连锁渠道的兴起,令智能坐便器的全渠道布局成为行业大势。随着智能坐便器在中国的＂名声＂逐渐变大,智能坐便器的销售渠道也愈发多样。这让以往国人专程赴日本购买智能坐便器的情况有所改善。

代理的是品牌经营的是自己

市场上有人这样形容小家电代理商，一级做王牌，二级做品牌，三级做杂牌。在北京的小家电市场，按所经销的产品来说应该也有三类经销商：一类是经销进口的王牌产品，例如经销飞利浦、伟嘉、好运达等品牌的公司，这些公司大多只操作一个品牌，他们凭借多年来与上游厂商的特殊关系，独家垄断这个品牌在北京的销售权；还有一类是经销国内知名品牌的，如美的、艾美特、尚朋堂等品牌的代理商，由于这些品牌的产品销量大，使得这些经销商的实力也很大；还有一些为数不少的经销二、三线品牌的小经销商，由于经销品牌的知名度低，销量有限，使得这些经销商的规模一般不会很大，发展也很有难度。所以其实，无论经销什么品牌，经销商的规模和管理应该是放在首位的。北京嘉德安贸易有限公司无论从网络布控，销售额还是品牌知名度，在北京众多小家电经销商中无疑是名列前茅的，嘉德安旗下掌握的品牌有美的、龙的、先锋、美联、三源和意先，所渗透的渠道涵盖了电器专营店、传统商场和超市三种业态，终端总数达一百家以上，2005年销售额超过五千万元，可以说，对于上、下游的合作伙伴来说，嘉德安就是一个响当当的品牌。嘉德安的肖总说出了自己经商多年的心得。我与肖总的对话前后有三次，跨越了半年时间，这中间肖总发生了很多的变化，更确切地说，是嘉德安公司发生了很多变化。2005年9月，我第一次找到了肖总，他向我介绍了嘉德安公司内部的管理的经验。

发挥代理优势做强零售

广西康电贸易有限责任公司2002年5月正式改制成立,目前代理品牌有合肥三洋、帝度、西门子、容声、荣事达、奥马、澳柯玛、吉德、白雪、新飞及控股公司代理的LG.美的空调等。＂十年风雨路,商海扬帆航＂。改制十余年来,广西康电在由单一公司向集团化发展,如今已经有8家控股子公司,在广西区内有6家自营零售卖场,批发及销售额将近5个亿,经营场所及仓库面积从原来8千多平方米扩大到现在的30000多平方米。为适应激烈的市场竞争,公司不断提升自我竞争力,员工趋于年轻化、专业化,销售实现信息系统电脑一体化管理。

韩业内人士：中国家电企业进军韩国给韩家电企业造成戚胁

据韩国《朝鲜日报》8月23日报道，韩业内人士22日表示，中国家电业龙头企业海尔集团继空调后，又计划进军韩液晶电视市场，同时还将建立自营的售后服务中心。此外，同属中国三大家电企业的TCL和美的集团也正与韩家电代理商接触，为进军韩市场做准备。韩业内人士认为，中国企业之所以纷纷涌向韩国市场，是因为海尔产品在韩国市场获得了好评，而且售价高于中国本地，给企业增加了利润。韩业内人士分析认为，中国产品具有价格竞争力，质量也在迅速提高，