张大中:从小贩做到全国家电连锁店老板

从刷煤气灶的小贩到身价几十亿的商人，平民商人张大中的发家史里写满了他的努力。

三年开1万家3C连锁店“代工之王”郭台铭寻求转型

官司缠身的黄光裕除了应对警方的聆讯之外，恐怕要关注一下这个“敌人”：它既非国美的老对手苏宁，也不是让国美陷入收购困局的三联集团，而是来自台湾的鸿海。就在九月初，鸿海集团董事长郭台铭高调宣布，计划未来两至三年内，在中国内地投资百亿元新台币，打造1万家以上的3C（电脑、通讯、消费电子产品）及家电连锁店。

“家电物流”变革在即

家电产品从过去以百货店销售为主变成百货、超市、连锁店、专卖店等多渠道井举的格局。特别是从1999年以来国美、苏宁、三联、大中等家电连锁店的兴起，预示着家电流通业的一场革命。专业连锁店与传统的百货店相比可以提供更多的品牌选择和更专业的服务。更重要的是通过统购分销降低成本，形成价格优势，在国外有“价格杀手”之称。

连锁巨头驱动手机渠道变革

国美搅动手机市场 国美注定是一个手机渠道的变革者。 作为全国最大的家电零售连锁企业,国美电器进入手机零售市场的时间并不长,但它的一举一动都引起人们的极大关注。去年6月份,国美正式宣布进军手机零售市场。

事件

点评 想了解家电企业利润持续走低的原因，不得不提家电厂商的合作。特别是在以国美、苏宁为代表的家电连锁店的迅速发展中，厂商之间围绕利润为主题的竞争白热化。追根溯源，家电厂商的关系，始终是以“利益”为主体的博弈，无论是厂商“鱼水情”，还是厂商的“夫妻关系”，都离不开“利”字。谁的优势大、能力强，谁就拥有发言权。

服务好顾客才是根本

电商的发展导致传统家电零售商业绩低迷是如今美国、欧洲、亚洲的家电行业面临的共同课题。店铺空壳化（顾客在门店体验商品，在网上购买的行为所致）进程加剧，令家电连锁店遭受巨大打击。

家电厂家面临营销渠道两难选择

作为国内家电品牌企业，目前面临着营销渠道的两难选择——是通过国美和苏宁等家电连锁店受垄断控制，还是自建专卖店增加企业成本，强化终端掌控。海尔、创维、格力等一线品牌已经率先出招，建立品牌旗舰店、4S专卖店等。

如何提高小家电经销商的获利与经营能力

作为即将从事小家电代理或者经销的人来说,比较关心下述几个问题一方面是所经营产品的品牌力和产品力,一方面是产品的利润空间,另外还要考虑品牌的运作、营销策略、企业的管理与发展能力。本文着重从小家电利润及走势方面进行对比分析,以做参考。

拿下易好家:黄光裕“公报私仇”？

闪电收购 2005年8月1日，国美电器闪电宣布全资收购本土另一家电销售连锁店品牌“易好家”的全部股份。据内部人士介绍，国美收购易好家的价码是1．8亿元。这个数字相比今年7月永乐收购灿坤开出的1．438亿元高了一截，成为目前中国家电连锁店历史上最受瞩目的一宗并购案。

到底该不该相信销售代表的推荐?——销售代理人寻找客户与销售建议的矛盾

假设你在一家大型家电连锁店购物，并打算购买一台适合在娱乐室观看的等离子电视机。但当你告知售货员你所选择的型号后，她询问了一些有关电视间及观看习惯的问题，并认为“另一款电视可能更加适合您”。之后，售货员带你穿过卖场，找到一款新型电视，样式与前者非常相似，但价格却高出了整整500美元。售货员指出了该电视的优越之处，并建议你“考虑考虑”。

美乐：真的会取消进场费吗？

当前，在整个商业界闹得最沸沸扬扬的莫过于美乐联姻了。7月17日，永乐在香港联交所开市5分钟后突然停牌，于是“国美并购永乐”的传闻风起。仅仅经过9天时间，一切都尘埃落定了：7月25日，双方正式宣布合并。对此各方反应不一消费者担心形成寡头垄断从而使商品价格提高家电制造商担心在谈判中态势将更加恶劣。

国美电器的争夺战

选择一家有实力，和内地又牵连较少的外资机构，总比引入一家内资的，不知道和哪一方关系紧密的企业要好。

1比99:格力的选择

由于对连锁店的依赖度小、物流业没有大一统,格力尚有腾挪空间,但以后呢?

永乐今年又乐了

永乐经验:把对消费者的宣传工作做在“五·一”之前 永乐建议:厂家营销政策应当简化

十强经销商 商海领航者中

三联商社是三联集团的骨干企业之一,是我国最早尝试走专业经营、连锁发展道路的家电销售连锁店。通过实施优质服务工程和顾客满意战略,已建立了200多家直营店、特许连锁店,53家网络店,220余家家电维修站,总营业面积达15万平方米,经营国内外3万多种家用电器和计算机商品。三联商社销售额自1992年连续九年居全国商业50强,作为国内商业领域内最注重服务、诚信及客户忠诚度的企业之一,三联商社先后成为“质量兴国勋章”、“全国诚信单位”、“全国质量管理先进企业”、“保护消费者合法权益先进单位”等近百项国家及省市级荣誉称号的获得者。