基于零售商视角的白酒产品销量变化影响因素应用研究

以某白酒公司主销产品销量变化影响因素为研究对象,基于零售商视角,运用预期满意理论和容忍区域理论,通过市场调研,对信息数据进行方差分析、相关分析和回归分析,找到影响零售商销量变化的主要因素“销售价格”和“利润满意度”,得出“零售商主销产品销量变化的基本态势是稳中有降”、“零售商销售价格越低,销量下滑的概率越大”、“零售商利润满意度越低,销量下滑的概率越大”、“零售商推荐意愿越强,销量下滑的概率越小,但不是特别明显”的结论,为白酒公司产品市场营销决策提供科学依据与参考。