新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略——对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年,随着金融机构的不断增多,对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐,进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象,指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款,具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素,提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。

大客户部对公存款业务发展浅析

近年来,江苏分行大客户部加大了对公存款市场营销力度,客户群体得到了较大的拓展。但无论是系统业务,还是自营业务的有效客户数量不足的问题仍然没有得到根本改观,此外,与我行建立深度业务合作的客户占比较小,特别是一些客户虽与我行建立了业务合作关系,但存在业务合作比较单一,规模小,份额低,合作关系脆弱等问题也很突出。2013年以来,受到余额宝、财付通等第三方支付平台的大力冲击,银行存款的大量流失已成为不争的事实。2014年,我行已将存款业务作为银行绩效考核的最重要指标。种种背景形势下,我们江苏分行大客户部,对公存款业务的发展将受到严峻的考验。

大型商业银行对公存款业务的危机与对策——基于社会资金流动新变化的视角

近年来,在利率市场化、互联网金融、金融脱媒等多重因素影响下,社会资金流动模式和渠道出现了一些新变化,对于经营模式相对传统、稳健的大型商业银行存款业务而言,冲击尤为明显。对公存款与支付结算、贷款、投资银行、托管、银行卡等大多数银行产品紧密联系,是一家银行综合竞争力的体现。论文就资金流动新形势对对公存款的影响及对策进行了分析。

提高对公存款业务市场占有率的策略

对公存款业务作为商业银行低成本资金的重要来源,在负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。在多种因素的共同作用下,原有的企事业单位资金分布及再分配模式被打破,出现了客户关系不牢、存款稳定性差的情况。本文从不同角度分析了县级行对公存款业务拓展现状,并就如何提升市场占有率、尽快实现建设"县域领军银行"目标提出了指导性建议。

“贷款新规”对中小银行对公存款业务的影响分析——来自北京农商银行的案例

为解决我国银行业在信贷管理方面普遍存在的贷款资金违规挪用、过度授信、合同管理缺失及贷后管理薄弱等问题，2009年7月开始，银监会陆续出台了《固定资产贷款管理暂行办法》、《流动资金贷款管理暂行办法》、《个人贷款管理暂行办法》和《项目融资业务指引》（“三个办法一个指引”，以下简称“新规”）。“新规”意在强化信贷业务的全流程管理，通过贯彻合同约束原则和实贷实付要求，实现信贷资金的精细化管理，促进信贷资源支持实体经济发展。

抓住机遇 开拓市场 推动对公存款业务快速发展

在渤海湾畔有一座有着2100多年历史的英雄城市，如今正散发着浓郁的现代气息，她就是辽西中心城市——滨海锦州。随着2009年7月辽宁沿海经济带开发开放上升为国家战略，作为“渤海翼”建设重要节点和辽宁省对外开放重点区域的锦州经济技术开发区，开始以海洋文化代替内陆情节；

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。

运用“六式法则”拓展对公存款业务

面对对公存款大幅下滑的严峻态势，应实施多法并举，促使对公存款逆势上扬。公私联动法。为大力拓展单位定期存单等业务，加强公私联动管理，实行公司业务科客户经理挂钩各个营业网点；网点考核直接落实到客户经理与网点主任；科室直接落实到客户经理与科长、分管科长，大力提升业务发展速度。

突出重点 扎实工作 努力推动城市存款业务实现新的发展——省分行召开部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会议

8月13日，省分行在合肥召开了部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会，省分行营业部、马鞍山、芜湖等9个分行的个人业务、公司业务分管行长和经理、省分行个人业务处、公司业务处等相关处室负责同志参加了会议，省分行党委委员、副行长甘能平同志到会并作了重要讲话。

对公存款营销需四策并举

一是强化组织领导，实施上下联动营销。明确行领导班子成员分工，分片区进行联系营销；充分调动全员积极因素，全力抓好对公存款营销。二是建立客户图谱，实施拉网模式营销。建立客户分级、分层维护管理机制，制作目标客户图谱，全面出击抓好中高端客户的拉网式营销。三是立足扩户增容，实施保老抢新营销。在加大对存量客户维护的基础上，高度重视对新客户的争取拓展。四是持续产品创新，实施服务升级营销。以产品留客户、留存款，以各种资产业务带动对公存款业务的推进，以争揽国际业务为突破口，不断增加外币存款和保证金存款。

国有商业银行时代的存款业务

国有商业银行时期，工商银行推行一系列措施，实现了传统储蓄业务的集约化改造；进入21世纪，面对市场化步伐加快以及社会居民个人理财需求的多样化，又多措并举，顺利完成了传统储蓄业务向现代个人金融业务的战略转型，进入个人金融服务的新阶段。在发展对公存款业务方面，工行适应新的形势，积极开拓创新，逐步形成了对公存款“一体化”经营格局。

提升对公存款竞争能力的建议

结算产品带来的存款是银行“最廉价”的资金，是银行利润的重要来源，也是提升存款的重要渠道之一。本文就如何以结算产品为出发点进一步拓展对公存款业务、提高商业银行在对公存款市场中的竞争能力提出了相应的对策建议。

巧用电子数据查处金融机构虚增对公存款

对公存款是商业银行负债业务的主渠道,也是商业银行生存和发展的基础。一些商业银行为了完成上级行下达的存款指标,一方面不惜违规操作,采取不正当的手段拉取存款;另一方面又视存款业务为低风险业务,监管不够严格,导致近两年来商业银行存款业务案件不断发生,不仅凸现了商业银行对公存款业务存在的操作风险,同时也暴露了商业银行内控制度薄弱的问题。为此,我们在对某金融机构开展资产负债损益审计时,将对公存款业务的真实性及合法性作为审计重点。针对金融机构存款业务发生频繁、分布广泛、账户众多。

回忆增存步伐 促进有效发展——滁州市农行营业部对公存款业绩卓著

年初以来，滁州市农行营业部紧紧围绕加快有效发展，找准市场定位，抢抓市场机遇，大力组织对公存款，实现规模、质量、效益快速协调发展。截至3月末，各项存款余额达6．5亿元，较年初净增9097万元，同比多增2972万元，其中对公存款余额1．8亿元，较年初净增4138万元，同比多增1218万元，净增额占全行的31％，在11个兄弟行中遥遥领先；实现账面利润503万元，同比增加225万元。

《影子行长》(缩写版) 第三章 存款危机

郑跃进分管支行的对公存款业务．但他这段时间不仅无心去拉存款．还不断悄悄将企业存款转到海南．城北支行存款完成情况每况愈下．多次遭到分行领导的点名批评。傅宇光对此感到十分恼火，但初来乍到．郑跃进又很少向他汇报存款工作．他一时也没办法扭转这种被动局面。

抢占市场份额 扩大公存总量——和县农行公存拓展纪实

和县农行充分认识到拓展对公存款就是增加效益，扩大公存总量就是增强实力，争取公存市场份额就是提升地位。在业务经营中，大力组织对公存款，抢占公存市场份额，取得了一定成效。2003年全行对公存款余额13612万元，较上年末；争增长2392万元，完成计划任务的191％，在全县金融同业中增量份额占第一位。截止今年五月末，公存余额达16266万元，比上年末净增2874万元。