推销人员有效寻找潜在顾客的方法探析

在推销过程中,寻找顾客是整个推销活动的首要环节。只有掌握了潜在的顾客名单,才有可能顺利地进行接下来的推销工作。当一个推销员被分派到一个陌生环境时,他最想知道的就是他的顾客在哪里。然而毫无目标地陌生拜访,不仅效率低下,而且拒绝率高,容易吞噬推销人员的信心。因此,如何能够在茫茫人海中寻找到潜在顾客,就成了推销人员首先需要解决的问题。本文就如何寻找潜在顾客的方法和策略进行了探讨,将其归纳为八种有效寻找顾客的途径。

浅谈寻找准顾客的方法与技巧

一个完整的推销过程可以划分为若干个阶段,寻找准顾客是每个推销员开始推销活动、占领推销市场的重要阶段,也是推销成败的关键性工作。寻找准顾客很重要,但如何寻找准顾客又是推销活动的难点。因此,推销员应掌握一些寻找准顾客的方法与技巧。

骨髓营销启示录——寻找顾客需求的“六脉神剑”

别跟我说你懂营销——中国式营销的江湖规则出版/中国时代经济出版社分类/管理营销定价/35.00元作者行文嬉笑怒骂,使原本乏味的营销理论活色生香。作者从营销角度对很多问题提出的解决之道,让人耳目一新。如今营销环境变化很快,新的机遇和挑战不断考验着每个营销人的大脑。怎样让营销更有价值,让品牌更有尊严,是需要我们共同思考的课题。

让顾客感受到他多需要你的产品

戴维·考珀是美国保险业的营销大师,他对于自己成功的原因,归纳起来只有一句话：＂让顾客感受到他有多需要我的产品。＂戴维·考珀是在成为保险业务员的当天就意识到这一问题。那天他离开公司走到街上,开始寻找顾客,他看到一个中年男人在卡车后面放置梯子,那个中年男子穿着破旧的衣服和靴子,看起来十分疲惫,戴维·考珀一眼断定他是个修理屋顶的工人。

三轮车夫

常在上学与放学间搭乘三轮车。这是成都最为普通的交通工具。

企业面临的形势、政策、理论、经验

最新趋势入世为中国带来八个机遇全国政协副主席陈锦华提出,入世后更为紧迫的任务是抓住机遇和迎接挑战。他说,中国入世至少有八个方面的新机遇:1、入世为企业带来了新的发展空间。中国的市场、劳动力、土地、自然资源等优势条件可以与外国公司进行多层次、多领域的互补合作。2、有利于企业吸收国外的资本、人才和先进技术。中国政局稳定,宏观经济环境比较好,具有扩大吸引外资的良好条件。3、有利于加快我国社会主义市场经济体制的改革和完善,推动经济持续增长。4、可以享受稳定的最惠国待遇。

微信商圈:朋友圈的生意经

目前,我国微信用户高达3亿,微信正凭借其用户基数大、投放人群精准、传播空间广、开发潜力大等诸多优势抢夺市场资源。微信营销应运而生,一跃成为移动互联网最具商业价值的营销手段。打开微信我们不难看到,在微信上做生意,主要靠朋友和熟客介绍,通过他们的口口相传,不断发展潜在的客户群体。老顾客带新客户是一种模式,此外,还会有新顾客主动来加好友,一般主动要求加为好友就说明对方有消费需求。而且,使用微信不仅局限在文字间的交流,声音、图像和视频的传递更能引起消费者的兴趣,不少卖家还会用＂摇一摇＂和＂附近的人＂等功能寻找顾客。

为螃蟹写本家谱

写作文时,同学们常会遇见创作或续写童话这样的题目,同学们对这种题目十分喜爱,哈,施展想象力的时候到啦!可是,当作文发放下来时,一些同学却傻了眼,得到的分数并没有自己想象中高,下面还附带了老师的一句评语:想象要合理!这下同学们是不是犯难了?想象难道不应该是天马行空的吗?合理的想象是什么样的呢?为了让同学们更透彻地了解何为"合理想象",大猫老师在一开始上课时,就亮出了一首儿童诗。

走在对手的前面

1996年,电视剧《宰相刘罗锅》在全国热播。其中第22集有一个皇帝要吃荔浦芋头的诱人情节,引起了观众们的极大兴趣,大家都在想这荔浦芋头有那么好吃?电视剧还没播完,大连的一位女子就已经跑到荔浦芋头的产地广西,从当地批发了一车荔浦芋头回大连。每公斤成本不到2元,当时她卖1公斤4元。

“二次竞争”显风流

大凡高明的经营者,不仅十分重视经营中的“第一次竞争”,而且更不会放过任何“第二次竞争”的机会。报载:一名美国游客在日本东京的一家百货公司买了台索尼牌电唱机,回到旅馆后发现漏装了零件,她正打算前往公司交涉,公司却先她一步打电话来道歉。