掌握导购培训要诀,决胜终端

导购员是决胜终端成败的主要因素，导购员培训工作是否到位，直接关系到终端的销售业绩。

商品外观描述:零售导购培训中的软肋

一次陪夫人到商场买衣服，经过一家旗袍店时，营业员小姐非常热心地迎上来招呼我们．并且不厌其烦地介绍店里各种旗袍的选料质量如何好、款式如何流行．然后又拿起一件旗袍补充了一句：“这件红色的穿在女士身上一定很洋气。”回想一上午的购物经历．“洋气”这个词在很多服装店都能听到．开始并不特别在意．心想也许这就是所谓的时尚吧．但这一次却总觉得格外别扭——尽管我们明白营业员小姐的意思是说那件旗袍很适合我太太，可还是觉得用”洋气“来描述中国传统服装恐怕不大合适。

如何给导购培训

张艳是国内某大型日化企业新提升的培训主管，由于她年轻、自信、热情，在企业担任了一段培训助理后，便被企业提升至培训部主管的位置上。面对上司的信任，张艳自然是心里提着把劲儿，一门心思要把工作做好。自从担任培训主管这个职务后，张艳每天都是早出晚归，和导购人员并肩战斗。人累瘦了不说，工作业绩却总是上不去。按张艳自己的话说，自己整天疲于应付各类卖场导购的“琐事”，根本分身无术，眼看着公司下达的培训计划就要落空。张艳的心里别提多着急了!

扬长避短 避实就虚——XH彩电导购培训六大心得

做为在市场不是强势品牌彩电厂家的导购培训工作者,和导购员接触过程中常常会听到他们的抱怨:什么知名度不高了,没有广告支持了等等。每当这时我就想也许这是所有弱势家电品牌所要面临的问题吧,如何扬长避短,避实就虚的将商品买出呢?真的是名气大,才会容易售出吗?就会有利润吗?所以,静下心来结合自己的工作实践将一些心得体会整理成文,或许大家在文章中能够到答案。

LCSPS教学法在家具企业导购营销培训中的应用

LCSPS教学法在家具企业导购营销培训中的应用是一种行之有效的教学方式。本文简述了LCSPS教学法的特点、核心要点和实施步骤,并列举了应用案例。实践证明,LCSPS教学法不仅适用于导购营销培训等终端营销类培训项目,也适用于店长管理技能提升培训等管理类培训项目。

内衣终端如何赢利？

终端店是直面市场，也是品牌商与代理商销售商品,获取利润的窗口。其好坏直接决定品牌商与代理商的发展。众所周知，终端店在开店选址，店面设计，品牌选择，产品搭配，产品陈列，导购培训，活动促销等各个方面都起着决定性的作用，那到底要怎样去运作才能使终端赢利。

8项原则打造优秀导购员

“导购员是我们的衣食父母”,在我入职的第一天,销售总监就这样给我讲过。在后来的工作中,我曾负责过全国导购员队管理及培训体系的建立,下面把我在培训期间的一些心得体会写出来,与负责导购员培训工作的业界同仁以及广大的导购员朋友一起分享,希望能有所帮助。但如果你想在本文中找到一蹴而就的促销技巧,恐怕让你失望了,本文讲的不是促销技巧,而是成为一名优秀导购员的几条黄金原则,关于销售技巧的文章实在太多。

对零售终端管理与培训工作的几点看法

各家厂商无论采取什么样的竞争策略,最终都要落实到各个终端,零售终端始终是整个营销至关重要的环节,并且占据了厂家在市场上的大多数份额,因为,机器还是靠导购人员一台一台卖出的。零售终端运作的好坏直接影响到整个企业在市场上的竞争力,目前各大厂商都比较重视零售终端,其中导购人员的管理和培训又是重中之重。

爱的管理铁的纪律

李小花,是一名毕业刚刚一年的大学生,作为M品牌深圳区域的业务员和培训组长,不仅在终端零售取得了非常好的业绩,而且在终端导购员培训方面也取得了非常好的成绩,得到了导购员的一致信赖和认可。在此,本刊请读者同共分享她的导购培训心得。