寿险个人代理人忠诚度影响因素实证分析——基于江西寿险公司的调查数据

利用排序选择模型和调查数据,对寿险个人代理人忠诚度影响因素进行实证分析。结果表明,年龄、交际能力、沟通能力、收入的满意度和心理适应度等因素有显著影响。性别、婚否、文化程度、工作年限、是否了解保险等因素没有显著影响。收入水平、是否培训、培训是否有益、说服能力、是否有拜访经历等因素无显著影响。要提高代理人的忠诚度,必须提高从业资格,加强代理佣金激励效应,完善培训体系,减轻工作压力,增强工作自信心,提高代理人的法律地位。

寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新

个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。

寿险个人代理人失信行为的正式制度分析

我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。

境外寿险个人代理激励机制设计对我国的启示

非对称信息下寿险个人代理风险的激励设计是世界各国普遍面临的一个难题,但由于各国法律制度、社会经济发展水平、道德伦理观念、信用环境、监管力度等条件的差异,其防范寿险个人代理风险的激励机制在设计时的侧重点有所不同。本文拟对境外发达国家和地区防范寿险个人代理风险的激励机制设计方案进行论述,从中找出完善我国现行方案的有益启示。

上海寿险个人代理人的现状及其发展策略

寿险代理人制度的引进 ,打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制 ,提高了市民的寿险意识 ,极大地推动了寿险业的发展。然而 ,随着代理人队伍的迅速膨胀 ,部分保险公司重业务轻管理 ,代理人受利益驱动 ,有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转 ,就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时 ,也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素 ,并根据笔者的监管实践 ,全面提出了发展代理人队伍的战略建议。

寿险个人代理人激励机制优化研究

个人代理人制度是寿险公司营销管理的基本制度,在业务拓展中起到了很好的作用。但是个人代理人制度在实施中也存在一些问题,这些问题主要是个人代理人的绩效考核、个人代理人的职称管理、个人代理人的有效激励等。采用"需求理论"对职称管理、业绩考核以及奖金支付进行优化,可以有效解决这些问题,对个人代理人制度的发展与完善,具有重要的意义。

我国个人寿险代理制度的信息传递效率分析

个人寿险代理制度是许多国家采用的主要寿险销售方式,而在我国,个人寿险代理人并不是一个独立的个体,他们总是组成一个个营业部或业务组来开展营销活动。本文采用Varian(1990)的分析方法来讨论混合激励方案是怎样提高营业部信息传递效率的。

关于推行财产险个人代理制的有关问题及思考

目前,保险个人代理制在寿险领域(目前寿险个人营销行为即为个人代理行为)很活跃,虽尚有不少有待完善或规范的方面,诸如:代理人用工制度、代理手续费的给付、个人代理人新增业务困难面临数年后被淘汰的不稳定因素、营销领域诈骗案件增多等等.但其为寿险市场带来的效益和活动是有目共睹的.然而,经营财产险的保险公司在建立新型财产险个人代理营销制方面明显滞后.经营财产保险的公司能不能象寿险一样大规模发展个人代理?如何发展?发展到什么程度?这是摆在财产险公司面前的新课题.

对建立农村人寿保险代理网点的探讨

农村人寿保险代理网点建设，对开拓农村人寿保险市场，加快发展农村人寿保险业务，具有重要意义。目前虽然有一定的难度，但不能坐失良机，消极等待，要积极创造条件，努力探索。一、农村人寿保险有广阔的天地中保人寿总公司何界生总经理，在河南考察时强调指出：“要把业...