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寿险个人代理制营销模式的缺陷及其创新 被引量:6
1
作者 辛桂华 《经济论坛》 2010年第8期183-185,共3页
个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础... 个人代理制营销模式是我国寿险业主要的营销方式,但随着我国保险业的发展进入快车道,保险代理人制度的负面效应也越来越显现。本文介绍了寿险个人代理制营销模式的发展现状,分析其存在的问题及产生原因,并在借鉴保险发达国家做法的基础上探索我国寿险个人代理制营销模式的制度创新。 展开更多
关键词 寿险个人代理制营销模式 发展现状 缺陷分析 模式借鉴 创新
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代理制寿险营销模式:现状评估与改革建议 被引量:6
2
作者 刘子操 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》 2009年第3期3-6,98,共5页
面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口:有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段... 面对已经走过了16年的代理制寿险营销模式,人们普遍认为它正处在十字路口:有人认为它已风光不再;有人认为它地位不可替代;有人认为它需要完善和创新……实际上,尽管代理制寿险营销模式存在种种弊端,但是,它过去、现在和将来相当长一段时间内都会在寿险营销模式中占主导地位。当然,鉴于代理制寿险营销模式自身的缺陷以及由此造成的危害,也迫切需要对其进行改革。改革的思路是:告别"人海战术"粗放式经营的做法,逐步向"精英团队"转变;实行"老人老办法,新人新办法",将符合条件的营销员转为正式职工。 展开更多
关键词 代理制寿险营销模式 人海战术 西点计划 增员
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“互联网+”背景下寿险个人代理营销模式优化与完善 被引量:4
3
作者 邹茵 《黑龙江工业学院学报(综合版)》 2020年第4期115-118,共4页
寿险个人代理制曾一度引领着我国保险行业飞速发展,但这种以“人海战术”为主的营销模式正受到前所未有的冲击与挑战,如何整合资源,选择更加合适的寿险营销模式,成为业界关注的焦点。基于互联网对寿险个人代理营销模式的影响分析,从保... 寿险个人代理制曾一度引领着我国保险行业飞速发展,但这种以“人海战术”为主的营销模式正受到前所未有的冲击与挑战,如何整合资源,选择更加合适的寿险营销模式,成为业界关注的焦点。基于互联网对寿险个人代理营销模式的影响分析,从保险公司的销售管理机制、运营机制、培训机制等方面对个人代理营销模式进行优化与完善,以期促进我国寿险行业更加健康、稳定地发展。 展开更多
关键词 “互联网+” 寿险 个人代理 营销模式
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我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策 被引量:6
4
作者 黄鑫 《海南金融》 2012年第8期85-88,共4页
近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营... 近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。 展开更多
关键词 寿险 个人代理 营销模式 社会信用体系
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个人代理营销模式现状评估与改革建议 被引量:1
5
作者 李彬 《发展》 2014年第3期58-60,共3页
改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式... 改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。 展开更多
关键词 寿险 营销模式 个人代理制
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也谈寿险营销委托代理制
6
作者 王建华 黄智华 《上海保险》 2014年第2期56-58,共3页
保险营销模式与保险业的健康发展、规范经营关系极其密切。本文试从寿险的营销模式出发,剖析保险营销存在的问题,探究走出困境的途径。
关键词 寿险营销 委托代理制 保险营销模式 经营关系 保险业
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发达国家寿险营销模式对我国的启示 被引量:3
7
作者 骆桂娣 《商业研究》 北大核心 2004年第3期130-132,共3页
发达国家的寿险经营已有上百年历史 ,其营销模式成熟多样 ,形成了比较全面的系统与体制。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法 ,我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新 ,建立完善代理人营销模式 ,整顿营销... 发达国家的寿险经营已有上百年历史 ,其营销模式成熟多样 ,形成了比较全面的系统与体制。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法 ,我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新 ,建立完善代理人营销模式 ,整顿营销队伍 ,建立合理的激励机制 ,完善组织晋升制度 ,加快主管层面人员速成教育 ,建立多种模式共存的营销体系。 展开更多
关键词 发达国家 营销模式 中国 人寿保险 个人代理 代理 寿险市场 营销体系 激励机制 组织晋升制度
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论我国寿险公司营销模式的变革 被引量:1
8
作者 邓志清 《上海保险》 北大核心 2002年第10期40-41,45,共3页
关键词 寿险公司 营销模式 中国 银行保险 营销渠道 个人代理制 经纪人公司
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关于推行财产险个人代理制的有关问题及思考
9
作者 许亚平 《上海保险》 1998年第3期12-14,共3页
目前,保险个人代理制在寿险领域(目前寿险个人营销行为即为个人代理行为)很活跃,虽尚有不少有待完善或规范的方面,诸如:代理人用工制度、代理手续费的给付、个人代理人新增业务困难面临数年后被淘汰的不稳定因素、营销领域诈骗案件增多... 目前,保险个人代理制在寿险领域(目前寿险个人营销行为即为个人代理行为)很活跃,虽尚有不少有待完善或规范的方面,诸如:代理人用工制度、代理手续费的给付、个人代理人新增业务困难面临数年后被淘汰的不稳定因素、营销领域诈骗案件增多等等.但其为寿险市场带来的效益和活动是有目共睹的.然而,经营财产险的保险公司在建立新型财产险个人代理营销制方面明显滞后.经营财产保险的公司能不能象寿险一样大规模发展个人代理?如何发展?发展到什么程度?这是摆在财产险公司面前的新课题. 展开更多
关键词 个人代理制 财产保险公司 寿险个人代理 财产险 保险个人代理 有关问题 保险市场 个人代理营销 保险代理 市场份额
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我国寿险代理人营销制度改革研究
10
作者 夏晋河 《中国商界》 2010年第11期133-134,共2页
个人代理制营销模式是我国寿险业营销的要模式,其在促进我国寿险业快速发展的同时,也暴露出了诚信缺失、流失率过高、短期行为严重等等问题。这些问题影响了我国寿险业的长期发展,本文通过分析认为,寿险代理制营销模式在一定时期内还是... 个人代理制营销模式是我国寿险业营销的要模式,其在促进我国寿险业快速发展的同时,也暴露出了诚信缺失、流失率过高、短期行为严重等等问题。这些问题影响了我国寿险业的长期发展,本文通过分析认为,寿险代理制营销模式在一定时期内还是我国寿险业主要营销模式,应对其进行明确法律地位、改革代理人佣金制度、加强行业监管等方面的改革,实现我国寿险业的持续、快速发展。 展开更多
关键词 寿险代理 营销制度 寿险 营销模式 快速发 个人代理制 佣金制度 行业监管 问题 法律地位 短期行为 诚信缺失 长期发展 流失率 业主 分析 暴露
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浅析我国寿险营销员管理体制改革
11
作者 孙淼 《商情》 2013年第25期33-35,39,共4页
商业寿险是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的必要组成部分。自从1992年美国友邦保险进驻上海。带来了个人代理制的寿险营销方式。我国寿险市场迅速成长起来。然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间.个人代理制方式中... 商业寿险是现代金融业的重要市场之一,也是社会保障体系的必要组成部分。自从1992年美国友邦保险进驻上海。带来了个人代理制的寿险营销方式。我国寿险市场迅速成长起来。然而就在中国保险业进入深入发展的转型期间.个人代理制方式中蕴含的不利因素不断积聚和扩大.进而影响寿险行业乃至保险行业的持续发展。因此.为了解决个人代理制度体现出来的员工流失率高、个人素质参差不齐、监管缺位等问题。急需进行寿险营销员管理体制改革。 展开更多
关键词 寿险营销 个人代理制 双轨制
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我国寿险销售体系的发展现状及完善对策
12
作者 辛桂华 《现代营销(下)》 2012年第3期210-211,共2页
本论文从我国寿险业的发展现状入手,分析我国的寿险营销模式及存在的问题,从发展和完善寿险营销体制,树立以客户为中心的服务理念,创新并拓宽寿险营销渠道,加强政府监管及诚信服务等多方面提出完善我国寿险营销的相关对策。
关键词 寿险营销 个人代理制 营销渠道 政府监管
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关于完善保险营销管理制度的几点思考 被引量:2
13
作者 沈宇 《上海保险》 2006年第2期60-60,56,共2页
关键词 保险营销 管理制度 寿险营销 保险监管体系 个人代理 产险公司 营销模式 不容忽视 工作经验 保险业
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论保险营销员的管理与发展
14
作者 韩立新 《消费导刊》 2009年第16期132-132,共1页
引言1992年,美国友邦保险在进入中国市场的同时,也为中国带来了个人保险代理人的保险营销模式,自此,中国保险业便进入了迅猛发展的新的时期。截止到2008年底中国保险业资产规模已超过3万亿元人民币。
关键词 中国保险业 营销 个人保险代理 保险营销 寿险代理 保险公司 营销模式 从业人员 保险市场 迅猛发展
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理财师:未来寿险业的竞争焦点
15
作者 蒋鹰 《上海保险》 2007年第10期46-46,共1页
关键词 竞争焦点 寿险 理财师 个人理财中心 私人理财服务 营销渠道模式 高端客户 理财顾问
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个人营销制度改革的监管政策思考
16
作者 赵学忠 《保险研究》 CSSCI 北大核心 2012年第2期I0022-I0024,共3页
改革和完善个人营销体制已经成为行业共识,个别寿险公司和专业销售公司进行了有益的探索尝试,取得一些积极效果。但总体来看,大多数寿险公司积极性不强,实质性举措不多,改革完善的市场化步伐较慢,有待改进加强。为此,笔者深入研... 改革和完善个人营销体制已经成为行业共识,个别寿险公司和专业销售公司进行了有益的探索尝试,取得一些积极效果。但总体来看,大多数寿险公司积极性不强,实质性举措不多,改革完善的市场化步伐较慢,有待改进加强。为此,笔者深入研究了个人营销亟待解决的突出问题,分析提出贯彻落实“稳定队伍、提高素质、创新模式”的监管手段,进一步梳理明晰了监管推动的基本思路,并提出了相应的监管政策建议,为下一步的顺利推动提供借鉴参考。 展开更多
关键词 个人营销体制 监管手段 制度改革 政策思考 寿险公司 改革和完善 销售公司 创新模式
原文传递
春日载阳五年间
17
作者 蔡一宁 劳有法 《上海保险》 1999年第5期25-24,共2页
中国平安保险股份有限公司上海分公司(以下简称上海平保)于1994年5月4日正式开业。五年来,在上海市各级领导、各界朋友和广大客户的关爱、帮助和支持下,学习、借鉴国内外保险同业的先进经验和管理模式,改革创新,积极进取,适应市场,参与... 中国平安保险股份有限公司上海分公司(以下简称上海平保)于1994年5月4日正式开业。五年来,在上海市各级领导、各界朋友和广大客户的关爱、帮助和支持下,学习、借鉴国内外保险同业的先进经验和管理模式,改革创新,积极进取,适应市场,参与竞争,大力拓展上海的保险市场,业务发展迅速,业务规模不断扩大,经营管理水平稳步提高,从1994年保费收入2.14亿元,上升至1998年的27.7亿元,累计保费收入达68亿元,平均每年递增66.88%,增幅明显高于上海保险同业水平。特别是个人寿险营销业务发展更是突飞猛进,至去年底,市场占有率已超过44%,连续三年名列同业前茅,寿险客户量已突破200万名;公司先后开发、开办的财产险。 展开更多
关键词 保险市场 企业文化 保险股份有限公司 个人寿险 改革创新 市场占有率 管理模式 责任险 抵押住房保险 营销业务
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“危迷”保险业
18
作者 本刊编辑部 张志亮 +1 位作者 董露茜 张晓水 《新财经》 2012年第6期24-29,共6页
三十余年,中国保险业从未有像今天这样遭遇全面的滑铁卢。 不仅引领中国保险二十余年发展的个人寿险营销模式面临被终结的命运,而且一向被认为开辟了新航道的银行保险也走入死胡同,电话销售更是被全民谴责。一时间迫切需要全面整顿... 三十余年,中国保险业从未有像今天这样遭遇全面的滑铁卢。 不仅引领中国保险二十余年发展的个人寿险营销模式面临被终结的命运,而且一向被认为开辟了新航道的银行保险也走入死胡同,电话销售更是被全民谴责。一时间迫切需要全面整顿的呐喊声响彻保险全行业。 展开更多
关键词 中国保险业 封面 营销模式 个人寿险 银行保险 电话销售 滑铁卢
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精耕细作,夯实银保渠道
19
作者 费向红 《市场研究》 2015年第5期16-17,共2页
所谓银保渠道,简单说就是银行业的传统业务与保险业的传统业务相互渗透,实现两大行业资本、业务、渠道等核心要素的相互融合。当下,中国经济全面步入新常态,银保合作必须认识新常态,适应新常态,通过精耕细作等手段夯实银保渠道,突出创... 所谓银保渠道,简单说就是银行业的传统业务与保险业的传统业务相互渗透,实现两大行业资本、业务、渠道等核心要素的相互融合。当下,中国经济全面步入新常态,银保合作必须认识新常态,适应新常态,通过精耕细作等手段夯实银保渠道,突出创新驱动,崇尚效率高、结构优、可持续的发展。一、中国银保业务发展过程概括而言,可将中国银保业务的发展分为如下阶段:一是融合破冰期。2002年。 展开更多
关键词 银保合作 行业资本 商业银行代理 创新营销模式 银保产品 网点优势 寿险保费收入 个人金融服务 网点
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