数据挖掘技术在寿险产品销售中的案例分析

寿险产品是一种特殊的金融产品,对客户而言是一种保障也是一种潜在收益,对寿险公司而言却是一种带有承诺性质的无形产品,属于一种融资行为。因此寿险产品的销售有其特殊性。引进数据挖掘的理念,介绍了数据挖掘技术在寿险业中的实现机理,而后进行了详细的实证研究,并对其结论进行了深层次分析,期望能够对中国的寿险产品开发、销售有一定的借鉴作用。

投资型寿险产品发展现状及保险公司风险分析

近年来投资型寿险产品在我国发展迅速,众多保险公司凭借投资型寿险产品扩大了保费规模,增强了市场竞争力,然而保险公司在经营投资型寿险时所面临的风险也逐渐显露。其中对保险公司影响显著的主要为利率风险、退保风险、偿付能力风险以及品牌价值风险。通过建立最优投资策略模型并应用随机模拟分析发现,保险公司所面临的风险主要受市场波动率、保险期限及投保人数的影响,提出了改变经营策略、调整产品结构,发展保险证券化,完善保单后续服务的相关建议。

从资产负债管理看我国寿险产品开发和资金运用

美国保险学者Ken- neth Black认为“保险公司的资产负债管理是一种有学问的计划,它涉及到保险合同的设计和资产的管理”。将资产负债管理运用于寿险公司,由于寿险公司负债具有特殊性。

生命表更新对我国寿险产品保费影响的定量分析

从2006年起,我国寿险产品定价使用新的生命表,这将影响寿险产品保费计算的关键因素——死亡率。本文运用寿险精算理论,从定量角度分析了生命表更新对定期寿险、生存年金和两全保险等基本寿险产品保费的影响。研究结果表明,生命表更新后,定期寿险和两全保险的保费降低了,男性保费的变化幅度小于女性,而对于生存年金,结果恰好相反;保费的变化程度还取决于投保年龄、保险期限、利率和性别等因素。

论资产负债管理技术指导下的寿险产品战略

资产负债管理是寿险业控制利率风险、实现稳健性和盈利性的有效方法。中国寿险业在90年代中期曾出售大量的高利率产品， 1996年后的连续7次降息不仅造成寿险业极为严重的利差损问题，而且使寿险业于90年代末期进入前所未有的低谷，产品变革成为必然的趋势。寿险公司的经营不稳定与寿险产品的类型密切相关，本文尝试性的将资产负债管理技术——免疫理论应用于寿险产品的设计之中，并以此为依据提出了寿险的产品战略。

寿险产品评价体系研究

中国保险市场的发展,迫切需要建立保险评价体系。保险产品的评价体系是保险评价的核心,其主要目标是以保险产品相对透明为目的进行的。在所有的保险产品中,人身保险产品与社会大众关系最为密切,人身保险在保险业的保费收入中也占有决定性地位。所以,当务之急是首先建立人身保险产品的评价体系。寿险保单的保障程度、投资价值以及附带的服务水平是寿险产品的核心问题,应当成为寿险产品评价的主要内容。本文重点从寿险产品保障程度进行评价研究。

浅议寿险产品强化理财功能的意义与监管

2012年以来，部分中小寿险公司推出了一些以短期理财为定位、预期收益相对较高的寿险产品．带动这些公司业务实现快速增长，迅速改变了市场格局。大型公司也陆续跟进，产品数量不断增多．出现了寿险产品不断强化理财功能的趋势。这种现象的出现，是寿险发展趋势还是与转型方向相悖。在监管上应当限制还是鼓励发展．应确立什么样的发展定位和监管思路，本文将对此进行探讨。

寿险产品创新及发展建议

本文首先阐述了我国寿险业的发展的现状,其次根据我国经济发展现状对我国寿险产品创新面临的问题进行分析。最后结合我国的国情,对寿险产品的创新提出建议。

人口老龄化与寿险产品开发

我国人口结构的老龄化，对我国经济的发展将产生诸多影响，使用于老年社会保障的费用大量增加，给政府带来沉重负担。借鉴西方发达国家的经验，大力开发寿险新品种——灵活的年金新品种和护理类健康保险，是减轻政府负担的有效途径之一。

影响我国投资型寿险产品发展的因素分析

我国寿险业已完成了从保障型产品向投资型产品的转变,但其中的发展过程却非一帆风顺。文章通过对我国投资型寿险产品的发展情况进行研究,分析投资型寿险产品是否具有在我国保险市场上更进一步发展的潜力以及影响其发展的因素。

寿险产品存在的问题及创新的途径

我国的保险业已经进入深度开放后过渡时期,而寿险产品创新不足已成为制约寿险有效需求的瓶颈。本文通过对寿险产品存在的问题进行探讨,提出了创新寿险产品的途径。

中国寿险产品创新探析

为了降低寿险业经营风险,摆脱预定利率过分依赖中央银行基准利率的局面,进而保持保险业持续、快速、健康发展的良好局面,实现寿险产品从传统固定利率型产品到以分红和万能寿险产品为主导发展的转型是其必由之路。

中美寿险产品对比视角下我国寿险产品的未来发展方向

在我国不断加快深化改革、调整经济结构,经济发展呈现"新常态"特征的大背景下,"新国十条"发布,保险业发展被置于经济社会发展的整体战略布局之中,未来跨越式发展的空间无限广阔,2014年中国保险业改革发展创新进入新的历史阶段。本文通过对中美两国寿险产品结构发展变化的对比分析,发现我国寿险产品结构的演变分为两个阶段:第一阶段,传统寿险产品为主;第二阶段,目前呈现出向传统保障回归的趋势。并在此基础上提出养老险和健康险将是未来我国寿险产品发展突破的关键领域。

寿险产品的个人需求及其市场细分

寿险产品可以从不同的角度加以分类，按照被保险人的数量可以将人寿保险划分为个人人寿保险与团体人寿保险。在2001年的寿险保费中，个险保费收入1108．61亿元，占保费收入的77．9％，团险保费收入314．49亿元，占总保费收入的22．1％。鉴于我国个险市场份额远大于团险市场份额，

国内居民个人寿险产品购买行为的规范分析

今天,个人寿险产品的购买成为越来越普及的一种消费活动,按着消费者购买行为规范分析的框架,分析发现:个人寿险产品兼有选购品和非渴求商品的特征;其消费者的购买决策行为属于一种“高介入度-理性”的活动;收入、教育水平、年龄、家庭生命周期、职业、产品提供的利益、消费态度和顾客品牌忠诚度等成为影响消费者对其进行购买的主要因素。

对改善我国寿险产品结构的思考

一、我国寿险产品结构分析（一）我国寿险产品结构。一是传统寿险产品基本保持稳步增长。传统寿险产品具有保险金额固定、保费固定、收益预定以及注重保障等特点，能满足广大居民最基本的保险需求。随着人们保险意识的提高和寿险公司营销能力的增强，传统寿险产品的销售保持了稳定增长。

基于成本收益的中小企业非寿险产品供给分析

由于保险公司经营中小企业非寿险产品的业绩不够理想,保险公司普遍缺乏供给意愿,并导致中小企业非寿险产品市场存在巨大的供给缺口。尽管中小企业非寿险产品在销售数量达到一个较大规模后,可以降低单位成本进而有望实现规模效应,但是中小企业非寿险产品供给的社会收益得不到补偿,因此供给不足是保险公司作为经济人的理性选择的必然结果。为此,在政府给予保险公司的社会效应补偿的同时,要实现保险公司的非寿险产品的供给效率,保险公司还应当从产品创新、渠道创新和人才培养等方面着手解决当前中小企业非寿险产品供给中存在的问题。