保险代理人销售寿险商品中出现的问题

作者通过对几家寿险公司实地考察 ,指出了保险代理人销售寿险商品出现的问题 ,并分析了其产生的原因 ,从而提出了解决这些问题的具体办法。

寿险 商品的拓展方向

保单设计理应以精算为基 础,但是,保险市场存在的必要 条件是保险公司与被保险人的期 望效用不同,推而言之,如果被 保险人的效用函数不同,保险公 司的保单结构就不是单一的。就 寿险商品而言,其效用因人、因 时、因地而不同。因此,我们在 设计保单时应顾及顾客的期望效 用,即在精算原则下,还要考虑 到准保户的各种购买心理特征。 一、依据人身保险需求效 用,设计满足不同市场需求的寿 险商品 按人身保险的需求效用,人 身保险可划分成保障型人身保 险、储蓄型人身保险、投资型人身保险和礼仪型人身保险。保障型人身保险的需求效用在于把由生、老、病和意外事故等保险风险所造成的损失减少到最小程度,起码不致于因为保险风险的发生而使生活陷入困境。意外事故保险、医疗保险、伤残收人补偿保险等就有显著的经济保障功能。开发此种寿险的最大要则是保险责任“对症下药”,条款解释能解除语言可能带来的心理阻碍。 2.储蓄型人身保险的需求效用在于半强制性抵制日常购买诱惑而不能随时挪用的保险费的缴纳,使得个人处于被动储蓄境况,以达到积蓄资金用于家庭特定的筹资目的。有些人身保险具有明显的储蓄特征,如各种储蓄养老保险就是个人以保险形式的长期储蓄,提供退休后社会养老保险给付的补充。 3.

我国新生资本市场中的寿险投资分析

一、寿险商品现金流的一般分析 寿险,即人寿保险业,是以人的生命作为保险标的的人身保险业务。在寿险业的广阔领域里,各种人寿保险单名目繁多。根据保险期限、保险赔偿或给付条件、保险金的支付方式的不同,可将寿险商品划分为主要的五种,即定期寿险、终身保险、生存保险、两全保险和养老年金。通过售出这些商品,寿险公司聚集起保险基金,形成负债业务,并承担事故发生或到期赔偿给付的责任。

上海市民寿险投保行为扫析

市民是寿险市场的主体,他们的投保行为决定着寿险的发展。目前人寿保险已经成为上海市民街头巷尾议论的热点话题,保险公司的业务员更是风风火火,他们穿街走巷地宣传保险、推销保险,他们的身影遍布上海城区的各个角落,直至亡海郊区,上海的寿险保费收入更是翻番的增长,这一切都表明上海的寿险业生机勃勃,有巨大的发展潜力。但在当前条件下,市民的投保行为具体有何种规律和特点,业内人士还没有比较完整清晰的认识。

寿险营销策略初探

在日益激烈的人寿保险市场竞争中，个人寿险营销是值得我们研究的一项新课题。笔者在此谈几点浅见。一、认真分析影响寿险营销的因素寿险营销是寿险公司为实现经营目标和满足市场的寿险需求，运用各种营销技巧和手段，说服人们购买寿险，从而实现满足社会需要和扩增寿险销...

造就平安寿险别具一格的竞争优势

一、选择平安寿险经营的竞争优势 美国哈佛大学著名企业战略分析专家在他的(竞争战略)一书中提出了四种一般性定位策略:三种赢的策略,一种输的策略。三种赢的策略是成本领先、别具一格和集中一点。成本领先是指企业致力于达到生产及分销的最低成本,使价格能够低于竞争对手,夺得较大的市场占有率;

对发展寿险直销业务的思考

寿险直销业务是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务，由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。面对目前低迷的直销业务市场，业内人士几乎众口一词地感叹：直销业务难做。自去年１２月１日人...

浅谈寿险公司所得税制度构建

我国目前尚未形成适应寿险商品特殊性的所得税制度,这与现行市场条件下我国寿险业的发展是不相适应的。基于此,本文从寿险商品交易长期性、储蓄性及投资性出发,分析了我国构建寿险公司所得税制度的必要性,并借鉴国际上比较流行的寿险所得税课征模式,提出我国寿险所得税制度构建的大体思路。

论寿险产品的多维属性

论寿险产品的多维属性○孙祁祥寿险公司经营的产品是各种寿险合同。这些合同既具有一般实物商品的共性，又有自己的特性；既具有一般金融商品的共性，又有自己的特性；既具有一般保险产品的共性，也有自己的特性。弄清楚这些共性和特性的方面，对于保险公司开发和设计产品...

对发展寿险直销业务的思考

什么是寿险直销业务？业内人士约定俗成的理解大多是指除营销员可提取较高佣金的业务之外的所有长、短险业务、法人业务和个人业务，换言之，是由公司正式员工销售和农村代办员以及行业、部门的专兼职代理人代理的寿险业务。一、市场沉寂久久直销业务难做１９９７年１２月...

寿险市场营销环境分析

寿险公司的市场营销活动，是在一定的环境里进行的，这种环境并处于连续的变化之中。寿险公司的市场营销过程，就是一种适应不断变化的环境，并对变化的环境作出反应的动态过程。各种环境力量或因素的变化，既可以给寿险营销带来机会，也可能形成某种威胁。因此，寿险公司...

我国民族寿险业的竞争与合作

我国民族寿险业的竞争与合作○何志光自１９８２年恢复人寿保险业务以来，寿险业得到了前所未有的发展。不但寿险保费收入的绝对增长率连年增加，而且，寿险保费收入的相对增长率也平均大幅度地增长。特别是近年来，我国的保险市场打破了人保公司独家垄断的局面，各种具有...

我国寿险市场的现状及未来展望

我国寿险市场的现状及未来展望○何志光一、我国寿险市场的现状我国国内寿险业得以迅猛发展首先得益于我国的宏观环境。人身保险是以人的生命和身体作为保险标的的一种保险，因此，正是人口这一总购买力组成了人寿市场。我国人口众多，约１２亿人口，这是我国寿险市场的具...

发展平安寿险的几点思考

发展平安寿险的几点思考○严建红１９９７年和今后一个时期的我国寿险市场，可以用“市场广阔、充满机遇、处处挑战”来预测概括。在我国，以人的生命和健康为标的的人寿保险业，真正意义上的发展只是近两、三年的事，市场拓展率、市场深度和广度还相当低，１９９５年我国...