寿险管理的新思路

信息化时代的保险营销渠道不可避免地受到信息化的巨大影响,这种影响主要体现在信息化为保险营销提供了便利的、强有力的手段。以各种网络为媒介的销售渠道,目前已成为寿险公司保险营销渠道创新的重点。

略论寿险契约管理

寿险推销是寿险经营的第一步,虽说好的开始是成功的一半,但毕竟还只是一半。实际上,寿险经营中,寿险契约的推销、管理及资金运用是一个有机整体,而推销与管理的联系更紧一些,因为寿险保险单推销出去以后还有大量的管理工作,如保费收取、保险给付、契约保全等同样是十分重要的,下面笔者就寿险契约的管理进行粗浅探讨,以求教于各位。

六维管理在寿险销售管理中的运用

目前在寿险行业竞争日益加剧、销售队伍逐渐庞大,研究适合行业特点的管理,提升寿险管理者的销售管理水平亟待解决。本文从"金三角"和"银三角"层面分析了在西方管理理论基础上创造的以文化管理为核心的管理学新流派六维管理,并对当今寿险销售管理现状进行了深入剖析,提出了寿险销售管理中当管理的半径达到一定程度时,运用达成销售管理目标、建立信息管理平台、方法专业性、体现个人价值、管理动态化、运作八大系统的有效管理机制,对寿险销售管理水平有着卓越的提升。

保监会发布《保险公司非寿险业务准备金管理办法（试行）》

日前，保监会主席吴定富签署发布2004年第13号令《保险公司非寿险业务准备金管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。该《办法》是我国第一部与国际通行做法保持一致的非寿险责任准备金计提标准，有利于保险公司科学、谨慎评估各项责任准备金，稳健经营，有利于监管部门科学计量、分析、评估、防范保险公司非寿险业务的财务风险，保证保险公司偿付能力充足，保护被保险人利益。

供给侧改革背景下我国寿险业面临的机遇与挑战

随着供给侧结构性改革的深入实施,全国各行各业都面临着新一轮转型调整。保险业作为优化资源配置的基本平台,在经济转型中起着重要作用,而寿险业在供给侧改革中也面临各种机遇和挑战。本文基于供给侧改革的重要内涵及其政策措施,分析了我国寿险业发展面临的机遇与挑战,并提出了我国寿险业顺应供给侧改革发展的一系列政策建议。

寿险营销员管理体制改革初探

本文剖析了现行寿险营销员管理机制存在的弊端、危害,提出了今后营销员管理改革的对策和建议。

人身保险产品的特性与经营管理

人身保险产品是一种特殊的没有物质承担者的“商品”,其特性决定了寿险经营管理的规律。相对于一般商品,保险公司出售的是信誉,服务是保险公司的核心业务。保险公司经营是在“未必兑现”为大概率事件基础上的持续经营,易与客户产生糾纷。人身保险产品不是生活必需品,要通过一定的“触动”才能激发购买意识,主要靠人去推销,要有保险公司掌控并能够“上量”的销售渠道,独特的销售队伍管理模式。推销具有导向作用,推销活动的对象是销售人员,销售处在龙头的地位,对生产质量产生决定性影响。保险公司是负债经营的金融企业,财务稳健十分重要。保单经过的时间越长,净风险越小,维护老客户更重要。人身险产品盈亏依赖预定成本,预算管理和精算师具有特殊的地位和职责。

复旦大学太平洋金融学院与LOMA、CPCU联手培养保险精英

在历经了20年的高速发展之后，中国保险业已经奠定了比较坚实的基础。随着保险市场全面对外开放，企业之间的竞争首先体现在人才的竞争上。保险业要健康发展，关键要建立消费者对保险从业人员的信心和提高从业人员的整体素质。而我国保险专业人才的缺乏始终是一个不容忽视的现实。保险业未来发展最大的挑战就是人才不足。

中国金融出版社精品图书推荐

为跟踪研究美国次贷危机以来国际金融市场的一系列动荡及其对我国保险业的影响，保监会在2008年成立国际金融市场跟踪研究小组，开展相关分析研究工作，并以动态简报和研究报告的形式，不定期编印研究资料。至今，已编印200多期，经对这些研究资料整理形成本书。