产品差异化销售策略在小型白酒企业销售人员薪酬中的应用

小型白酒企业因为其产品结构的特点，使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬，大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上，可以最大化企业策略的执行，本文既是对此的一点探讨。

企业销售人员薪酬模式分析

薪酬管理是企业吸引人才、留住人才和激励人才的最基本手段.企业要在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,必须能够吸引并留住优秀销售人才,而能否做到这一点,关键在于企业能不能为营销人才提供合理的、有竞争力的薪酬模式. 薪酬的概念及其基本构成 从狭义的角度看,薪酬是指个人获得的以工资、奖金以及以金钱或实物形式支付的劳动回报.从广义的角度看,薪酬包括经济性报酬和非经济性报酬.

中小企业销售人员全面薪酬管理必要性探析

结合"全面薪酬管理"思想,针对销售人员需求,以全面薪酬理念作为实施薪酬管理的出发点,分析中小企业销售人员全面薪酬管理的必要性。

销售人员混合薪酬制在制造企业中的应用研究

具有内在公平和外在竞争力的薪酬体系是实现企业经营可持续、健康发展的最有效的管理工具之一。混合薪酬制中的“低底薪+高奖励”薪酬体系是制造企业常用的薪酬体系之一,在执行过程当中需要在公平性、竞争性、激励性、经济性等方面做细化设计,才会使其发挥激励作用。

企业销售人员的薪酬激励机制

销售是企业实现经营目标的重要手段,中、小企业尤如此。销售人员直接实现企业产品在市场上的价值,他们是企业重要的人力资源。对销售人员实行合适的薪酬激励机制是当今中、小企业必须下力气努力为之的重要工作。

经济欠发达地区中小企业销售人员薪酬举措

改革开放30多年来，我国经济得到快速发展，中小企业发展更是迅速。其数量占我国企业数量总量的90％以上，成为我国经济发展中一个重要的主体，影响了国计民生。尤其是在经济欠发达地区，中小企业数量占绝对地位，关系到老百姓的点滴生活。但这些地区的中小企业的发展并非一帆风顺，

青海省国有企业销售人员薪酬体系分析

薪酬是企业激励销售人员的主要手段之一,企业销售战略规划与销售人员的薪酬方案之间有着密切的联系。通过对薪酬体系理论的阐述以及对青海省企业销售人员现行薪酬体系的现状和存在问题的分析,提出相关对策性思考,希望对企业建立良好的销售人员薪酬体系有一定的现实意义。

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。

西安市白酒销售企业薪酬管理调查分析

薪酬管理是企业员工最为关注、敏感的人力资源管理活动之一。合理的薪酬管理能够起到吸引、留住、激励员工的作用。随着经济发展越来越快，人才的价值取向呈现多元化趋势，薪酬管理在企业中越来越重要。通过调查问卷的方法对西安市白酒销售企业的薪酬管理进行分析，归纳总结调查所反应的问题以及该问题相对应的解决措施。

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。

企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为

有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体有什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。

中小型企业薪酬信息获取解决方案

由于薪酬信息的隐蔽性、即时性和复杂性,获取真实的、有价值的薪酬信息困难重重。特别对于中小型企业,不仅缺乏薪酬信息调查的技术支持和人员配备,也无法承担薪酬调查的高额费用。因此,解决这一矛盾,采用经济的方法获取薪酬信息,为薪酬决策提供依据,将有重要意义。

浅议药品销售人员的薪酬模式

薪酬是员工从事企业所需要的劳动而得到的以货币形式和非货币形式所表现的补偿，是企业支付的劳动报酬，一般包括基本工资，奖金，福利三个组成部分。药品销售人员是一类比较特殊的人力资源，薪酬是吸引药品销售人员的关键之一。

销售人员可变薪酬决策模型设计

众所周知,销售是企业经营中最重要的环节之一,也是决定企业经营成败的关键。销售工作实现企业的收益,代表企业与客户建立良好的关系,促进产品的研制与开发,同时销售人员也是企业战胜竞争对手的法宝。

当前中小企业销售员工薪酬激励的不足及对策

销售员工是中小企业实现产品或者服务的价值过渡的关键,目前许多中小企业在销售员工薪酬激励方面存在很多不足,本文主要分析了这些不足产生的原因,并提出解决中小企业销售人员薪酬激励的对策建议。

销售人员薪酬激励制度——目标工资制

公司薪酬体系是人力资源管理中最受重视的项目,员工的薪酬是公司对其工作表现的回馈.薪酬指的不仅是薪资,它应该包括金钱上的回馈、工作范围内提供的服务及福利.激励员工的最佳方法,就是将公司的薪酬体系与公司的目标加以连接.……

浅析销售人员的自助式薪酬体系的构建

在大多数的行业中，产品销售情况的好坏几乎成了企业能否存活的关键，因此销售人员的激励问题一直倍受关注。然而很多企业都面临着销售人员的激励效果差、流动率高的问题。