小家电竞争:致胜的方法与教训

近来,中国大家电巨头不约而同地把目光转向了小家电领域:海尔声称2年内成为中国小家电行业第一;美的则要在5年内成为小家电的“航空母舰”;科龙雄心勃勃地要在“5年内发展成为中国最大的小家电生产制造基地”;步步高、TCL、长虹、康佳等已经付诸行动。刹那间,中国家电业出现了蔚为壮观的“乾坤大挪移”,大家电巨头们把“乾坤”挪移到了小家电上。在这个现象的背后,隐藏着怎样的原因?

DRP演绎小家电王国新神话

40多家办事处,1000多个销售网点散布全国——为确保这样一个多层级、多地点分销网络的高效、准确运转,海菱踏上了信息化的征程——

无奈之下退出小家电

公司第五届董事局第八次会议于2005年5月19日召开,形成如下决议:一、通过《关于出让本公司下属子公司佛山市美的日用家电集团有限公司85%股权的关联交易议案》;二、通过《关于与华凌集团有限公司日常关联交易的议案》;三、通过《关于修改公司章程的议案》。

应对转型摆脱家族色彩——“小家电之王”蜕皮

同时在台湾、内地上市的全球小家电之王--灿坤集团近日宣布进行企业交棒改造:灿坤集团创办人、董事长吴灿坤不再兼任总经理职务,让贤给有20多年从业经历的庄兴担任;原灿坤实业财务主管黄景重,也空降厦门,担任财务部总监一职;原副总经理兼发言人田竹英调升厦门灿坤董事会秘书,规划厦门灿坤增资发行5000万B股事宜.记者昨日从台湾方面获悉,灿坤此番高层主管大变动,主要是因应企业营运急速成长所采取的必要措施,但创办人主动将经营大权授予专业经理人士,在台湾大企业中尚不多见.

如何规范小家电赠品的管理

本刊接连两期对赠品问题进行了讨论,吸引了业内人士的极大的兴趣。本文作者就是看到我们关于赠品的讨论会,也针对这个问题就小家电的赠品问题发表了自己的看法。因为文章较长,我们将之分四个部分进行刊登。第一部分如何规范小家电赠品的管理;第二部分如何使用小家电赠品的包装价值;第三部分小家电赠品的数量与质量的矛盾探析;第四部分如何选择小家电赠品?本期为您奉献的是……

吴灿坤——小家电王朝开创者

山不在高,有仙则名。吴灿坤从乡间小路走向世界通路,开创了小家电王朝,这是华夏儿女的骄傲。从吴灿坤的足迹。

格力变革切莫伤及代理商——格力小家电风波反映之一

5月17日，格力小家电爆出消息，各地代理商将不准再与工厂联系．而直接与各地的格力营销公司进货。5月9日还在北京国际家电展露面．并谈与格力电器关系已经修好的格力小家电总经理张勇涛已经离开格力小家电。

华帝股份:竞争优势明显

通过十多年的发展,公司已经发展成为生产、销售灶具、热水器、抽油烟机三大类产品的专业燃气用具企业,2003年灶具、热水器、抽油烟机三大系列产品收入占主营业务收入的94％,是公司的主要利润来源。 在过去3年,尽管厨卫行业市场竞争十分激烈,但公司三大产品销售毛利率均逐年提高,表明公司产品竞争能力较强和成本管理较为优秀。

"七雄"逐鹿中国陶瓷板市场

NEG、肖特、康尔、大享、湖州、科迪、以及刚刚进入中国的MIYAWO,以价格战为序幕,以技改为武器,开展了第一轮的竞争。经过一轮征战,能否将国内陶瓷板的座次重新排定呢?现在还很难得出结论。但可以肯定的是,国内厂家也好,进口产品也罢,陶瓷板市场不会出现秦国统领天下--被一个厂家独霸的局面。大家征战只是为了争夺更多的市场份额,拿到更多的利润。

7.5秒标版助力九阳08远航

中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业发展速度渐缓的今天，小家电却以高于行业平均的速度快速崛起。从无到有、从小到大、从弱到强，时至今日，中国小家电业迈入了茁壮成长期，成为名副其实的“大市场”。

摆平县级市场的五大难点

前一段时间，一位小家电市场经理在某一正规场合大声疾呼：“从前，有一个市场摆在我面前，我没有珍惜：这几年的惨重教训让我明白，如果让时光回到5年前，我愿意用我的所有精力去开发它。如果一定要我说它是谁，我不怕任何人复制：那就是县级市场。”

县级市场拓展四步曲

随着大家电市坊竞争的白热化，加上许多大家电品牌涉足小家电，众多的大电经销商也盯上了小家电这块肥肉，由于做大家电的积累，运作小家电资金特别充足，使得本来就门槛很低的小家电市场在二级市场上的竞争异常激烈。

二三级市场呼唤代理商与时俱进

小家电的销售渠道正发生着巨大的变化。以前以一二级市场为主要销售渠道的小家电产品渠道重心下移至二三级市场：以前以百货商场走量为主变为超市和专业家电商场的销量大增。根据这种变化，厂商确定通过放量来扩大品牌的影响力，同时可以实现赢利，在区域市场可以获利的市场策略。如果不及时调整销售策略，势必被市场所抛弃。