供销社如何应对外来农资超市的竞争

7月《人民日报》以“农资超市开到地头”为题写民营企业北京德农公司,抢占山东寿光市这个蔬菜之乡的全国农资市场制高点,投入3000多万元,在农村建成了50余家农资超市连锁店。

德农农资连锁巨舰是如何启航的

记者曾在2003年采访双汇计算机软件有限公司总裁刘小兵时,偶然见到了一位前来谈合作的连锁企业老总.据说这家公司本来已和另一家知名度很高的软件商合作,而且合作还算愉快,现在突然要"离婚",找双汇"联姻"来了.记者本想探个虚实,深究一下双汇靠什么"伎俩"把客户"抢"到手的,可刘小兵却一脸严肃,不仅对这家企业的名字保密,而且还闭口不谈合作的进程,只是对记者说,"这里可有故事呢."前不久,双汇爆出为德农农资超市有限公司重新上线连锁配送信息系统的新闻,记者借机又对双汇进行了一次采访.

农资连锁的症结有多少

作为全国供销合作总社经济发展部部长的邹天敬,有一个问题一直没搞明白,就是山东德农为什么要自己投入三四千万建立自己的连锁网络,其实他们完全可以利用现有的供销社的网络,只要花很少的钱进行改造,一样可以联合打造中国最大的农资连锁体系。

德农事件”启示录

当控股72.67%德隆国际战略投资有限公司在金融市场上出现资金问题的时候,一直处在初期亏损情况下的山东德农农资超市在农村流通市场也跟着陷入了风雨飘摇之中,4月份以后,相关各大银行已经对德隆系制订了政策,只收不贷,致使其流动资金相当紧张。此外,德隆大树一倒,山东德农便失去了大股东的保护,新接手的东家实际不能发挥任何作用。 尽管董事长袁志斌对外声称:“危机时刻,我们还能够保持经营正常,但必须辅以一些政策和措施。”但从4月开始,在山东有的地方,不少德农的直营店已经开始转租店面,电脑200元就拍卖。据说,山东德农正通过各种途径希望取得银行和政府的支持。 迄今为止,在国内农资流通领域,山东德农模式被宣传成一种新的农村零售业态,现在因为外部原因不能发展,事实真的如此吗?

供销社还是主力军

处在“德农农资超市”主战场的山东省供销合作社一直并不显山露水,其农资供应在多年的实践中,也开始形成一套拥有自己特色的农资连锁经营流通体系。尽管他们与德农采取了不同的方式,但也可以称得上是稳步前进。